アカウントセールス（既存顧客深耕）チームリーダー候補

仕事内容 20,000社を超える企業と単年24万人以上の学生が利用する就活プラットフォーム「OfferBox」の既存顧客に向けた営業活動を行っていただきます。 具体的には、プロダクトを利用する法人企業に対して、採用学生のターゲット設定や採用フロー設定など各企業の採用課題に応じたフォローや提案を行い、顧客の採用成功に向けて伴走いただくとともに、次年度も継続的にご利用いただくための営業活動をご担当いただきます。 主な業務例 人事担当者様と連携し、採用成功に向けた計画(人材要件、メッセージ、採用プロセス)の策定 OfferBoxの運用計画策定及び進捗確認・検索軸選定 既存顧客に対するOfferBox運用フォロー 次年度の採用におけるOfferBox導入のための採用課題のヒアリング及び提案活動、リピート受注 メンバーの育成 職務内容の変更の範囲：会社の定めるすべての業務 必須要件 法人向け提案営業経験が3年以上 少人数の営業チームにおけるリード経験 歓迎要件 人材業界での営業経験 / 新卒市場での営業経験 IT、SaaS領域における無形商材の提案営業経験3年以上 営業チームにおけるプロジェクトの企画、推進経験(勉強会実施やノウハウ共有など) 求める能力 論理的思考力、問題解決力 顧客の課題解決に向けてのストーリーを描く力 得られるスキル 大企業~中小企業まで、採用課題は非常に複雑であり、トータルソリューションを前提としたコンサルティング提案のスキルが求められます。 また、莫大なローデーターを基に、定量データを用いた提案を行うことができる為、データドリブンな営業力など、各面のスキルを積みげることが可能です。 ポジションの魅力 新卒向けダイレクトリクルーティングサービスでは、すでに業界でTOPクラスの企業数/学生数を抱え、ある程度の地位を獲得しておりますが、 サービス面や組織における改善の余地や取り組むべき課題が多くあります。今後の改善活動や企画~実行までの成果が数字として見えやすく、また企業の採用プロセスにも介在し、小手先の提案ではなく運用方法や選考フローの改善等も提案できるため、介在価値ややりがいを感じていただけます。 インタビュー記事 ・「プロフェッショナルな営業組織」にするための育成改革。個人の「Will」と「成果」をどう接続するか。 ・現状維持は、選ばない。セールスからマネージャーへ、常にチャレンジを求める。 ・安定を求めてリスクを取る。20代未経験入社からチームリーダー就任までの「成果を出せる行動習慣」