パートナー営業　リーダー候補

仕事内容 【パートナー企業（販売代理店）を通じた、OfferBoxの売上拡大を目指す】 OfferBoxを直接ご自身で販売するのではなく、i-plugのビジョンや理念に共感をしてくださっているパートナー企業にOfferBoxを拡販していただくための営業支援を実施するポジションです。 より多くのお客様にOfferBoxを通した採用課題の解決を実現し、新卒採用市場に変革をもたらす醍醐味を感じることができます。 パートナー企業の営業メンバーを動かしていただくため、マネジメント力を身につけることができ、営業としての更なるスキルアップを目指していただけます。 販売支援や関係性構築する為に、もちろん日々のコミュニケーションや定例会の実施なども重要ですが、 勉強会の開催、企画や販売計画のシミュレーション、場合によってはパートナー企業の営業担当の育成なども担う事もあります。 対面は事業責任者や役員クラスの方も多く一定レベルの対外交渉力や調整力なども求められますし、身につけて行く事ができます。 また、部内やパートナー企業の抱えている課題の改善をプロジェクトオーナーとして解決にあたっていただくことを期待しています。 【本ポジションにおけるミッション】 パートナー企業への代理店営業としてOfferBoxの売上拡大をミッションとすると同時に、様々な社内外での戦略企画やプロジェクトを実行・推進いただくことがミッションとなります。 例えばパートナー企業の営業活動における受注率という課題に対して、どのような打ち手を考案し改善に繋げるかなどを戦略として企画し、プロジェクトオーナーとなった上で、パートナー企業と伴走していくようなイメージです。営業だけでなく営業企画も学びたい、直販よりも取り扱い予算を大きくしたいなど、様々な入社目的の方がいらっしゃいます。 【キャリアパス　一例】 ・パートナセールスとして取り扱い予算を徐々に上げていき、役割・責任範囲を上げながら、大手代理店との折衝（社数は少なくし、1社に対して深く深耕する） ・リーダーポジションとしてメンバーマネジメントに寄与しながらマネジメントを目指す （現在部署拡大傾向にあり、リーダー～マネージャー層に関心の高い方を歓迎しております） 【社員インタビュー】 ・業界未経験から1年でチームリーダーへ抜擢。パートナー営業部の成長を求めて ・VP受賞のチームリーダーにインタビュー ・育児と仕事を両立するチームリーダーへインタビュー 業務内容（例） 社内外を含めた、横断的なOfferBox販売を加速させるための分析及び仕組み構築（企画立案実行） パートナー企業の育成に伴う営業ツールの作成 パートナー企業に対し、OfferBoxの販売手法に関するアドバイスや情報提供 パートナー企業のOfferBox販促支援に関する施策考案と実施 社内オペレーションの改善及び効率化 パートナー企業との信頼関係構築 大手代理店との折衝、経営戦略 長期を見据えた持続的なOfferBoxの販売戦略立案 OfferBoxの提案促進を目的とした代理店若手メンバーの育成及び、見込み管理の精度向上 職務内容の変更の範囲：会社の定めるすべての業務 得られるスキル マネジメント能力 プロジェクト企画/推進力 部長クラスや役員クラスとの折衝力 社外交渉能力 周囲を巻き込み、施策を推進する能力 マルチタスク遂行能力 必要要件 法人営業経験(目安として3年以上) ※異業界出身者も多数活躍しており、これまでの会社での営業スタイルの親和性を重視しております。 【経験値】 営業活動において目的達成のための課題特定を行い、そこに対する打ち手を考え、ソリューションを提供した経験 パートナー様のお客様も考えた戦略立案、販売施策、営業提案経験 数名以上のチームで動くプロジェクトや企画をリーダーポジションで成果創出まで行った経験 自身の業務の成果を上げることに加え、組織的な課題に対して積極的に取り組むことができる 相手起点での営業スタイルではなく、自分起点で能動的なアクションが実行できる 歓迎要件 代理店営業経験 簡易的な契約書や規約を読み解ける程度の法務知識 営業活動で顧客と信頼関係を築き、受注額を引き上げる提案営業経験 スキル・マインド 常に高水準を求め変化を恐れない姿勢 チーム貢献（全体成果・メンバー成長）への熱意 主体性や協調性を持ち合わせ推進/リードする姿勢