【売上50億超・主要販路の全権】ECブランドマネージャー／次世代のD2C事業経営者候補＠東京・大阪【ダイレクトマーケティング本部】

仕事内容 募集背景 「日本を代表するダイレクトマーケター集団として、ブランドを経営し、幸せの連鎖（Chain of Happiness）の原資を創出する」 分業化された「部分職人（スペシャリスト）」としての作業には、もう飽きているはずです。あなたにお任せするのは、BOTANISTやSALONIAに続く、売上数十億〜数百億円規模のメガブランド、または年間50億円以上を動かす主要贩路（楽天・Amazon・自社EC）のP&L責任そのものです。 業務内容 ブランド軸、または主要販路軸における「実質的な経営代行」として、一気通貫でダイレクトマーケティングの指揮を執っていただきます。 事業計画・P&L管理 ： ユニットエコノミクスを的確に捉え、投資対効果を最適化する戦略の策定 フルチャネル・マーケティング ：楽天市場・AmazonなどのECモール、および自社EC（ecforce等）を跨いだ、フルファネルでのグロース戦略の立案・実行 コミュニケーション＆プロモーション ： 顧客体験を起点としたアイデア開発、LP・広告クリエイティブのディレクション、マーケティングプロモーションのプランニング サプライチェーン・商品開発へのコミット ： CRM（LTV向上）シナリオの設計、および顧客インサイト（ボス目線）から逆算した新商品・新規ブランドの起案 組織の仕組み化（ナレッジシェア） ： これまでの成功・失敗の知見を体系化し、チーム全体の成長を支える仕組み（OJT・標準化）の構築 仕事の面白み 大きな規模の「ブランド運営」に裁量を持って携わる面白さ 部分的な施策の実行に留まらず、P&Lをベースに、新規獲得からECモールグロース、新商品起案、サプライチェーンまで幅広く主導できる環境です。メンバーの裁量を尊重するI-neだからこそ、ご自身が描いた仮説と戦略によって、ブランドが大きく成長していく確かな手応えをダイレクトに体感できます。 「再現性のある仕組み（組織知）」を創り上げ、お互いをリスペクトする文化 私たちは、個人の成果にとどまらず、その知見を組織の強みに変えていくプロセスを大切にしています。これまでに培われたダイレクトマーケティングのノウハンを体系化し、標準化やOJTの仕組みとして周囲へ還元することで、チーム全体を次のステージへ引き上げる組織開発のコアメンバーとしてご活躍いただけます。 「ボス目線」で、お客さまの毎日に喜びを届けるやりがい 私たちのマーケティングは、単なる数字の追求ではありません。私たちのコアバリューである「Chain of Happiness（幸せの連鎖）」に基づき、顧客（ボス）の毎日をポジティブに、人生を豊かにするための心地よいブランド体験を、当事者意識を持ってカタチにすることができます。 必須スキル・経験 ※本ポジションは今季【わずか1〜2名】の限定採用です。選考の効率化とミスマッチ防止のため、誠に恐れ入りますが、以下4点に関する実績をレジュメ等で具体的にご提示できる方を対象とさせていただきます。（記載のない場合は一律選考対象外となります） •１：相応の規模の事業・施策を主導した実績（いずれか必須） 事業会社出身者： 数十億〜数百億円規模の主要EC販路、またはD2Cブランドにおいて、自ら戦略を立案し、成長を牽引した具体的な実績。 支援側（代理店・コンサル）出身者： クライアントの主軸事業において、月間数千万円規模の広告プランニング・マーケティング戦略を自ら設計・主導した実績。 ２：P&L管理と一気通貫の経験（全体最適の視点） 一部の領域（広告運用、クリエイティブ等）に留まらず、新規獲得からモール運用、CRM、新商品提案まで、ビジネスモデル全体を俯瞰して携わった経験。 ３：マルチチャネルの運用実務経験 Amazonまたは楽天市場いずれかの実務運用経験、およびモール店舗の売上責任に携わった経験。 ４：マネジメント・リーダー経験 チームリーダーやマネージャーとして、メンバーのKPI管理、業務設計、または指導・育成（ノウハウの言語化・仕組み化）に携わった経験がある。 歓迎スキル・経験 ※以下のいずれか、または複数の領域において、中心メンバーとして優れた成果や実績を創出した経験をお持ちの方を歓迎します。 • 販路特化型の優れたグロース実績 【楽天市場/Yahoo!ショッピング/Qoo10等】： 月商1億円以上（年間十数億円規模）の店舗の運営責任者として、モール内SEO、アルゴリズムの傾向分析、イベント対策を主導し、前年比の大幅な成長やSOY（Shop of the Year）等の受賞に貢献した経験。 【Amazon】： ベンダーセントラル（1P）またはセラーセントラル（3P）双方の特性を理解し、Amazon内広告（SP/SB/SD）の運用、SEO対策、同梱物・レビュー施策を一気通貫で回し、売上拡大を主導した経験。 【自社EC/D2C】： カートシステム（ecforce等）を用いた単品リピート通販モデルにおいて、年間数億円規模のWEB広告（Meta、Google、TikTok、LINE等）のディレクションや運用を行い、CPA（顧客獲得単価）を維持・改善しながら新規獲得数を大きく伸長させた経験。 • ビジネスモデル全体の数字（P&L）の設計・管理経験 ：マーケティングプランの作成に留まらず、商流を俯瞰し、ユニットエコノミクス（LTV、CPA、定期継続率、原価率、資材・物流コスト）から逆算された、実効性の高い事業計画を自ら策定・管理した経験。 • 「仕組み化・組織知化」の実践経験 【ノウハウの体系化】 ： ご自身が持つダイレクトマーケティングの知見（広告運用手法、LP構成案、CRMシナリオ等）をマニュアル化やフレームワークへと落とし込み、チーム全体のスキル底上げやOJT指導に繋げた経験。 【組織横断の課題解決】 ： 複数の関連組織、あるいは社外パートナー（広告代理店、クリエイティブハウス、物流ベンダーなど）と丁寧な折衝を行い、自らがリーダーシップを発揮してボトルネックを解消した経験。 • 「ボス目線（顧客起点）」のインサイトに基づく戦略設計経験： データ分析をベースとしながら、顧客・市場・競合分析（ペインの発見）から、独自のコミュニケーションアイデアを開発し、新商品・新規ブランドのコンセプトメイキングからローンチまでを推進した経験。