ソリューション営業【圧倒的な成果で組織をリードいただくことを期待しています】

採用背景 現在、労働市場はAI技術の急速な社会実装により、歴史的な地殻変動を迎えています 。企業ニーズは単純な作業リソースから、直接雇用（中途紹介）や高度なAI人材へとシフトしています 。 当社は今、この変化を「最大のチャンス」と捉え、既存の強みである顧客基盤・エンジニアとの信頼関係を武器に、成長フェーズにあります 。 劇的に変わる市場環境の中で、経営陣と共に新たな営業戦略を設計し、企業の経営・組織課題を解決する「キャリア・アーキテクト集団」へとドラスティックに変革・牽引していただけるプレイングメンバーを募集します 。 ミッション・期待役割 個人の営業成績の最大化をミッションとし、自ら組織全体の売上をリードしていただきます。 現在の組織は、未経験でこの業界に入り、未経験で営業職を担っている20代若手メンバーがほとんどです。 他社での経験をもとに、更なる実績を作っていただきつつ、メンバーへ背中を見せて欲しいと思っています。 本ポジションは、将来的な可能性として、AIやDX領域のコンサルティングといった新規事業の立ち上げに参画などの、新たなキャリアの経験や実績を積めるチャンスも考えています。 業務内容 現在、クライアントから求められるのは、市場のトレンドを見極め、クライアントの経営課題を解き明かし、成果を生み出すコンサルティング型の提案力です。 人材マッチングのみを行っていても、成約数の達成は難しくなってきています。 クライアントと関係構築をしながら、時には既存の契約にない形で提案していくことも必要になるかと思います。そこも、この市場環境だからの面白さであり、当社でなら実現できるやりがいです。 KGI：成約数（月3件以上） ・企業からいただいた求人に対して最適なエンジニア、クリエイターをマッチング ・人材集客の法人営業・商談対応（WEB9.5割：対面0.5割） ・パートナー企業との関係値構築のための企画/実行 ・新規パートナー開拓（SNS/交流会など）　等 求める人物像 「過去の成功体験」に固執せず、変化を楽しめる方：市場の消滅を先回りして自らを変革できるタフなマインドをお持ちの方 AI時代における人材ビジネスの「新しい価値定義」にワクワクできる方: 単なる労働力の提供ではなく、最先端技術や本質的な人材ソリューションの提供に介在価値を感じられる方 応募条件 ＜必須条件＞ 以下いずれかの経験必須 人材紹介（IT領域）、SES、またはITアウトソーシング業界での営業経験（3年以上） 高い成果（トップセールス等）を収めた実績　※業界不問・個人法人営業不問 ＜歓迎条件＞ スタートアップやベンチャー企業（一桁〜数十名規模）での就業経験