ソリューションセールス ／ Solution Sales

募集背景 大手企業を中心とした大型開発案件の増加に伴い、事業規模は着実に拡大しています。 それに伴い、営業組織においても「個の成果」に加え、 「組織としての再現性ある成果創出」が求められるフェーズに入っています。 現在は営業部長を中心に組織を牽引していますが、今後の案件増加および組織拡大を見据え、 自ら数字を牽引しながら、周囲の成果も引き上げられるMGRクラス人材の強化が急務となっています。 本ポジションでは、将来的には営業部長を支える中核人材として、営業戦略や組織づくりにも関与いただきながら、営業組織全体の成長をリードしていただきます。 ポジションのミッション 本ポジションのミッションは、 営業成果の創出と、その再現性をチームに展開することです。 IPOを目指しトップラインを伸ばす要として、エンタープライズ向けにソリューション提案を行っていただきます。 プレイヤーとして大手企業向け案件をリードしながら、メンバーの案件推進や意思決定を支援し、チーム全体として成果が出続ける状態をつくる役割を担っていただきます。 単なるプレイヤーでも、管理専任でもなく、“成果を出す中核人材”として営業組織を牽引いただくポジションです。 業務内容 【ソリューション提案営業】 ・大手企業に対する課題ヒアリングおよび構造的な課題整理 ・DX／プロダクト開発における提案設計 ・提案書作成、プレゼンテーション、クロージング ・PM／デザイナー／エンジニアと連携した提案推進 ・既存顧客の深耕および新規案件の創出 ・アカウントプランニングおよび中長期的な関係構築 ※決まった商材を売る営業ではなく、 プロジェクトそのものを設計する営業スタイルです。 必須要件 ・IT業界（SIer／ITコンサル／受託開発等）におけるソリューション営業経験（目安：3年以上） ・エンタープライズ企業向けの提案営業経験 ・顧客の課題ヒアリング〜提案〜クロージングまで一貫して担った経験 ・複数ステークホルダーを巻き込んだ案件推進経験 ・提案書作成およびプレゼンテーションの実務経験 歓迎要件 ・SIerにおけるソリューション営業経験 ・数千万〜億単位の案件受注経験 ・DX／システム開発／プロダクト開発領域の知見 ・アカウントプランニングや中長期的な顧客開拓経験 ・顧客の業務整理や課題構造化を踏まえた提案経験 ・エンジニア／デザイナーと連携した提案・案件推進経験 ・コンペ案件や提案競争において高い勝率を出してきた経験 このポジションが向いている方 ・営業として継続的に高い成果を創出してきた方 ・個人成果に留まらず、チームとして成果を最大化することに価値を感じる方 ・大手企業に対する複雑かつ中長期的な提案をリードしてきた方 ・PM／デザイナー／エンジニアと連携し、多様な専門性を束ねながら価値提供できる方 ・組織拡大フェーズにおいて、裁量と責任の双方を担うことにやりがいを感じる方 ・顧客の表層的な要望にとどまらず、業務構造や意思決定の背景まで踏み込み、本質的な課題を捉えられる方 ・決まった商材に依存せず、状況に応じて最適な打ち手を設計・実行することを楽しめる方 配属先・チーム構成 セールス＆マーケティング部 部長：1名 副部長：1名 マネージャー：1名 メンバー：3名 マーケティング：2名 アシスタント : 1名 働く環境 ・少数精鋭のため、裁量が大きく意思決定が速い環境です ・経営陣との距離が近く、事業づくりに深く関わることができます ・セールス部門は、戦略設計や案件創出の質を高めるため、 現在は 対面コミュニケーションを重視した出社型の働き方を基本としています。