ターゲットセールス

❐　ミッション 経営に直結する人事・組織課題を持つお客様に対しHRBrainが持つ様々なソリューションを用いて、解決へ導いていきます。 新設された「TargetSales」部門において、インサイドセールス（リード創出・アポ獲得）からフィールドセールス（商談・クローズ）まで一気通貫で担い、事業成長を牽引することがミッションです。 また、クライアントのニーズをヒアリングしながら、新たなサービスの検討や新規アプローチ手法の確立にも参画いただきます。 ❐　業務内容 ・ターゲットセールス（変更の範囲：開発業務を除く当社業務全般） ❐　業務詳細 ・ ターゲット選定・アプローチ ： 弊社の勤怠や福利厚生といった外部提携プロダクトをフックに、長期で追っているハウスリードへ再アプローチを掛け、商談を獲得します。 ・ SMBアウトバウンド営業 ： 中小・中堅企業（SMB）領域を中心とした、新規アウトバウンド施策の企画および実行。 ・ 商談・クローズ ： WEB商談を用いて、顧客の組織課題のヒアリングから最適なソリューションの提供、契約締結までを一気通貫で実行。 ・ アカウントプランニング ： 担当顧客に対する戦略的なアカウントプランニングの策定。 ・ ステークホルダーを巻き込んだ提案 ： 担当者から役員クラスまで、複数のステークホルダーを巻き込んだプレゼンテーションおよび提案活動。 ❐　必須要件 ・HRBrainのPURPOSE・MISSION・VALUEへの共感 ・法人営業経験3年以上 ・新規開拓営業経験 ・不確定要素の多い中で自ら決断し、物事を推進できる方 ❐　歓迎要件 ・アウトバウンドセールス経験 ・SaaSにおけるアウトバウンド・インサイドセールス経験 ・法人向けSaaSのセールス経験 ・ソフトウェアのセールス経験 ・HR領域での法人営業経験 ・SIer出身で自社サービスに専念したい