事業開発型セールス（新規事業/採用）

ポジション概略 顧客企業の採用課題を解消するために自社サービスを提案していく営業ポジションです。 既存プロダクトを売るだけでなく、マーケットのニーズや生成AIのトレンドを踏まえながら、 自社プロダクトをどう進化・開発させていくかを噛み合わせながら動いていく、営業でありながら事業開発にも携わるポジションです。 募集背景 HRBrainは、タレントマネジメント事業で培った豊富な人事データと顧客基盤をベースに、2026年の事業買収を契機に採用領域へと事業を拡張しています。 これまで蓄積した採用のデータ・知見を融合し、「入社前の採用」から「入社後の活躍」までをつなぐ「タレントライフサイクル」の構築に注力しています。 現在、採用ソリューションへのニーズが急速に高まっており、事業をさらに大きく拡大するフェーズに入っています。この拡大フェーズに入るタイミングの初期メンバーを募集しています。 本事業はまだPMF途上にあります。既存の営業手法を繰り返すのではなく、Go-to-Market戦略から一緒に考え、マーケットへの届け方・販路・事業内容のブラッシュアップまでを担う人材と事業拡大を進めるべく本ポジションでの採用を計画しています。 業務内容 新規・既存顧客への採用ソリューション営業活動 顧客へのヒアリングを通じた採用課題の構造的な把握・言語化 マーケット動向・生成AIトレンドを踏まえたGTM戦略の検討 プロダクト進化の方向性に関する示唆出し・事業開発への参画 本ポジションの面白さ 生成AIの普及と労働人口の減少が重なる今、「いかに成長に寄与する人材を採用するか」は、あらゆる企業にとって最重要課題になっています。このポジションは、その構造的な常に変化し続ける課題に自社サービスを通じて解決しにいく、最前線の役割を担うことができます。 営業スタイルと事業モデルを、自分の手で作れる Go To Marketフェーズにあるため決まった「売り方」はありません。顧客との対話から一次情報を取り、課題を構造化し、「どう伝えれば刺さるか」「次はどのアプローチが有効か」を自分で考えて試し続ける環境があります。うまくいかなければ分解して仮説を立て直す。その繰り返しの中で、自分だけの営業スタイルと事業の型を同時に作り上げていけます。 強固な顧客基盤を起点に、新規事業を開拓できる HRBrainがタレントマネジメント事業で積み上げてきた顧客基盤と人事データは、新規事業にとって強力な武器です。ゼロからではなく、すでにある信頼と資産を活かしながら、自分の力で事業の拡大を開拓していける環境があります。 【応募資格】 ■必須要件 ・法人営業経験3年以上 ・新規顧客の開拓経験（既存深耕だけでなく、ゼロからの関係構築経験） ・自身で顧客・市場の一次情報を取りに行き、事業やサービスの改善に活かした経験など、改善意欲があること ■ 歓迎要件 下記のいずれかのご経験をお持ちの方 人材紹介・RPO・採用コンサルティングにおける実務経験 求人媒体・HRTechサービスなどHR関連の営業経験 事業会社での採用担当（人事）経験 スタートアップ・ベンチャー企業（シード〜シリーズB程度）、新規事業での営業・事業開発経験 顧客との商談において、ソリューション起点ではなく課題起点でヒアリング・提案ができる 顧客の立場・状況を自分の言葉で言語化し、議論ができる ■ 求める人物像 顧客や市場との対話から一次情報を取りに行き、「業界にどんな課題があるか」「自分たちは何をすべきか」まで自分の言葉で整理できる方 「この伝え方はなぜ刺さったのか」「次は何を変えてみるか」を常に考え、自分なりの営業スタイルを磨き続けられる方 正解のない環境でも仮説を立てて動き、うまくいかなくても次の手に切り替えられる方 型を与えられて再現するのではなく、自ら型を作ることにやりがいを感じる方 クライアントの採用成功に対して、本気でコミットできる方