フィールドセールス

募集背景 日本全体の労働人口が減少する中、優秀な人材の定着や活躍を促す「戦略人事」の重要性はかつてないほど高まっています。しかし現実には、多くの企業の人事現場が人手不足であり、日々のオペレーション業務や手続きに追われ、「人と組織の戦略」に本来割くべき時間を奪われているのが大きなボトルネックです。 当社は、自社プロダクト「HRBrain」を通じてこのボトルネックを解消し、文字通り人事の「Brain（頭脳）」として、あらゆる企業がデータを武器に強い組織を作れる世界を目指しています。 そして今、私たちが次の成長エンジンとして最も注力しているのが「AI」です。 これからのタレントマネジメントは、ただデータを溜める・管理するフェーズから、「AIを活用して意思決定を高度化・自動化する」フェーズへと劇的に進化します。 私たちは「AIといえばHRBrain」「タレントマネジメントにおけるAIの代名詞」となる存在を目指し、最先端のAIテクノロジーをプロダクトへ急速に実装しています。この圧倒的なテクノロジーを武器に、顧客の経営課題・人事課題に対して本質的な変革を提案する、セールスの中心メンバーを募集いたします。 業務内容 ■ 課題解決型セールス（商談・提案・クロージング） ・マーケティング、インサイドセールス（IS）が獲得したリードに対する商談の実施 ・顧客企業（主に中堅〜大手企業）の経営課題、人事・組織課題のヒアリング ・「HRBrain」シリーズ、および最先端のAIプロダクトを用いた課題解決型のソリューション提案、デモンストレーションの実施 ・意思決定層（経営層、人事部長等）に対する起案・合意形成、クロージング ■ 顧客開拓・アカウントプランニング ・大手・成長企業に対するアプローチシナリオの策定、提案書の作成 ・複数プロダクト（AIモジュール等含む）を組み合わせたクロスセル・アップセルの提案、アカウントの最大化 ■ プロダクト・事業成長への貢献 ・商談を通じて得た「顧客の生の声」や「AIに対するニーズ」を、開発チーム（PM/エンジニア）へフィードバックし、プロダクトの進化を後押しする役割 ※IS（インサイドセールス）がアポイント獲得を担うため、FSは「顧客の課題深耕と提案・クロージング」に集中できる環境です。一方で、ただ売るだけではなく、受注後のカスタマーサクセス（CS）へのスムーズな引き継ぎや、定着を見据えた初期の期待値調整も重要なミッションとなります。 必須要件 ・法人営業（BtoB）経験 3年以上（無形商材、IT・SaaS、人材、コンサルティング等の業界経験歓迎） ・顧客の課題をヒアリングし、カスタマイズした提案書・企画書を作成してクロージングまで単独で行った経験 歓迎要件 ・SaaS、ITインフラ、ソフトウェア業界での直販セールス経験 ・人事・組織領域に対する興味・関心（人事向けサービス、求人メディア、適性検査等の営業経験） ・企業（従業員数500名以上、あるいは大手企業）への営業、複数部門を巻き込んだ複雑な意思決定プロセスの攻略経験 ・営業組織の立ち上げ、イネーブルメント（仕組み化・型化）、メンバーマネジメントの経験 ・経営層や役員クラスに対するプレゼンテーション、商談の経験 求める人物像 ・「なぜその課題が起きているのか」を論理的・構造的に紐解き、本質的な提案ができる思考力 ・個人の成果だけでなく、チームや組織全体の目標達成に喜びを感じられる協調性と、オープンなコミュニケーションができる方 ・「プロダクトを売ること」ではなく、「顧客の戦略人事体制を創ること」を目的として、顧客を支援していきたい方 ポジションの魅力 ・「タレントマネジメント×AI」のフロンティアを走る： ただの管理ツールではなく、AIを活用して組織の未来を予測・最適化する、市場で最もエッジの効いた提案が可能です。「AIといえばHRBrain」という代名詞を世の中に浸透させる、まさにその第一線に立つことができます。 ・社会的意義の大きなテーマに挑める： 深刻化する労働人口減少社会において、企業の心臓部である「人事」をオペレーション業務から解放し、本来やるべき「戦略人事」へシフトさせる、極めて社会的価値の高い提案ができます。 ・経営層へのアプローチ： 「人と組織」は経営の最重要テーマ。商談相手は人事部長、役員、時には社長となるため、経営目線での高度なビジネススキルや折衝力が身につきます。 ・圧倒的な成長環境とキャリアパス： 多機能化・マルチプロダクト化（AI特化プロダクト含む）を進める急成長フェーズのため、メンバーとしての活躍後に、リーダー、マネージャー、あるいは新規事業立ち上げ、カスタマーサクセス、プロダクトマネージャーなどへの柔軟なキャリアパスが描けます。