AIコンサルタント/マネージャー

当社は、『日本発のGPUクラウドサービス』を提供する、次世代インフラ企業です。 今まさに急成長しているAI産業、その鍵を握る計算力で世界のイノベーションを加速させていきます。 【当社の魅力】 ・ユニコーンレベルのIPOを目指している急成長企業 ・2024年に『経済産業省認定クラウドプログラム』（METI Cloud Programs)に認定 ・国内クラウドサービス企業として初めてNVIDIAの最上位パートナーに認定 【組織文化】 『人に誇れる 面白いことをしよう』これが当社の根底にあります。 AIという成長産業は、次世代を支える事業であり、正解を自分たちで定義していくことが必要です。 高解像度で不透明な世界を鮮明にする、その最難関の過程にこそ、私たちは最高の面白さを見出します。 その面白さが誠実さの上に成り立っているかを問い続け、知性と倫理の両立によって、真に誇れる仕事を実現します。 【募集の背景】 当社は『日本のAI産業の競争力強化』『経済安全保障』『デジタル赤字の解消』『地方創生』といった国家レベルの課題に挑んでいる企業です。 省庁や地方自治体、各ビジネスパートナーと連携し、事業は急成長を続けており、現在はIPO準備フェーズにあります。 各領域のスペシャリストとともに、この重要局面を担い、世界のイノベーションを前進させる中核人材を求めています。 【本ポジションに期待する役割】 国の成長戦略にも直結する本事業において、主体的に課題を定義し、解決までリードしていただきます。 急成長・IPO準備フェーズにある当社の中核として、組織と事業の非連続な成長を力強く推進していただくポジションです。 専門性を活かし、不透明な事象を高解像度で捉え、意思決定をドライブする役割を担っていただきます。 会社の未来を左右する重要プロジェクトに、当事者として深く関与することを期待します。 【具体的な仕事内容】 AIインフラを軸に、顧客の事業課題を起点とした提案から組織の成果最大化までをリードするポジションです。 営業戦略の設計・実行に加え、チームマネジメントと部門横断プロジェクトの推進を担っていただきます。 ・営業戦略の立案・実行およびKPI設計・進捗管理 ・クライアントの技術課題・事業課題のヒアリングと、AI導入戦略・ユースケースの設計 ・最適なソリューションの提案・商談・クロージング ・SIer・AIベンダー等のパートナー企業との関係構築および販売スキームの設計・推進 ・既存顧客のリピート・アップセル・クロスセルの推進 ・マーケティング・プロダクト等、社内関連部門との横断プロジェクトの推進 ・チームマネジメント（メンバーの目標設定・育成・パフォーマンス管理） 【必須要件】 ・IT業界での法人営業経験orコンサルファーム（領域不問）での実務経験5年以上 ・プレイングマネージャーとしてチームの売上目標を達成した経験 ・複数部門を巻き込んだプロジェクトのオーナー経験（目標設定・進捗管理・成果責任を持つ） ・新規顧客の開拓から契約締結までを単独でリードした豊富な実績 ・AIツールを活用した営業プロセスの効率化または提案精度向上の実績 【歓迎要件】 ・AIインフラ / クラウド / SaaS商材での営業経験 ・0→1のフェーズ（立ち上げ期・急成長期）での就業経験 ・英語でのビジネスコミュニケーション経験 【採用したい人物像】 ・論理的思考力：複雑な事象を構造的に捉え、本質課題を特定した上で、論理的かつ合理的な意思決定ができる方 ・実行力（スピード×PDCA）：不確実な環境下でも素早く仮説検証を回し、成果創出までやり切れる方 ・再現性：成果の要因を分解・言語化し、継続的に成果を再現し続けられる方 ・対人知性：社内外の関係者と信頼関係を構築し、周囲を巻き込みながら物事を前進させられる方