事業戦略（Business Strategy / PMM）

募集背景 ヘンリーは、中小病院向けのクラウド型電子カルテ・医事会計システム「Henry」を開発・提供するスタートアップです。 レガシーなオンプレシステムが主流だった病院基幹システム領域において、クラウドネイティブなプロダクトで地域医療のDXを推進しています。シリーズCを経て、累計50億以上の資金調達を行い、事業は本格的なスケールフェーズに入りました。 病院向けSaaSの商談は、理事長・院長・事務長・看護部・医事課など多くのステークホルダーが関与し、検討期間も長期にわたります。さらに、診療報酬改定や標準型電子カルテをはじめとする国の医療DX政策が、顧客の意思決定に直接影響を与える市場です。 この複雑な市場で事業を非連続に成長させるためには、「個々の営業力」だけでなく、マーケティングからカスタマーサクセスまでの一貫した戦略と、売れるストーリー・武器を作り続ける機能が不可欠です。営業部・プロダクト・市場の間に立ち、トップライン向上に必要なことをすべてやる——PMM（Product Marketing Manager）に近いスキルセットを持つ「事業戦略」ポジションを新設します。 業務内容 ミッション Henryのトップライン最大化に対してオーナーシップを持ち、戦略立案から現場の武器づくり、仮説検証までを一気通貫で推進すること。 具体的な業務内容 戦略・計画 事業計画の策定（経営陣・事業企画との協働） プロダクトのトップライン向上のための戦略立案（セグメント・プライシング・GTM） マーケティング → インサイドセールス → フィールドセールス → カスタマーサクセスまでのカスタマージャーニーマップの設計 アライアンス（医療系ディーラー、コンサルティングファーム等）や他部署を含めた、自組織以外での販売戦略の仮説検証 商談ストーリー・コンテンツ開発 ジャーニーに沿った商談ストーリーの策定と仮説検証（必要に応じて自ら商談の現場に立つことも歓迎します） 病院の意思決定構造（理事長／院長／事務長／現場部門）に応じた提案ストーリーの設計 分析・インサイト 商談分析（受注／失注要因、ターゲット・セグメント分析） 失注・解約顧客へのインタビューと示唆の抽出 契約済顧客からの問い合わせ・要望の分析 競合プロダクト（既存大手電カルベンダー、新興クラウド勢）のリサーチ 診療報酬改定・医療DX政策動向の商談ストーリーへの反映 プロダクト連携 市場・商談から得たインサイトに基づくPdMへのプロダクトフィードバック 新機能リリース時のGTM設計（訴求メッセージ、セールスイネーブルメント） ※ 上記はあくまで現時点で想定している業務の例です。事業フェーズに応じて、トップライン向上に効くことであれば領域を問わず取り組んでいただきます。 このポジションの魅力 市場の追い風： 標準型電子カルテをはじめとする国の医療DX政策が進む中、病院基幹システムのクラウド移行という巨大な構造変化の最前線に立てます 戦略と現場の往復： 事業計画の策定から商談現場での仮説検証まで、抽象と具体を行き来する裁量があります プロダクトへの影響力： 市場のインサイトを直接PdM・経営に届け、プロダクトの方向性に関与できます 組織の立ち上げ期： 営業戦略機能の一人目として、機能・チームそのものをデザインできます 募集要項 必須要件 BtoB SaaS／IT企業における、PMM・営業企画・セールスイネーブルメント・事業企画いずれかの経験3年以上 定量・定性データ（商談ログ、失注分析、顧客インタビュー等）から仮説を立て、施策に落とし込み、検証まで回した経験 歓迎要件 医療・ヘルスケア業界（病院向けシステム、医療機器、製薬等）での事業・営業経験 会社の事業のPL責任を持ち、戦略設計から実行までリードし事業をグロースさせた経験 検討期間が長く、複数ステークホルダーが関与する高単価商材のGTM経験 マーケティング（リード獲得、ウェビナー、コンテンツ）とセールスの両方に跨る業務経験 生成AIを業務に積極的に取り入れ、コンテンツ制作や分析の生産性を高めた経験 こんな人と働きたい 「自分がやらないと誰もやらない」環境を楽しめる、圧倒的な当事者意識を持つ方 戦略を描くだけでなく、スクリプトや資料といった現場の武器まで自ら手を動かして作れる方 答えのない問いに対し、現場（商談・顧客インタビュー）に出て一次情報を取りに行ける方 医療という社会インフラの課題解決に、長期目線でコミットしたい方 職種の境界にこだわらず、マーケ・セールス・CS・プロダクトを横断して動ける方