フィールドセールス/ソリューション営業（Mid領域/部長候補）

募集背景 当社が開発・販売する「Henry」（クラウド型電子カルテ・レセコンシステム）はリリースから3年経ち、現在では全国各地の中小病院で着実に導入が進んでいます。 これまではSMB市場（小規模病院/病床数200床未満）をメインターゲットとしていましたが、今年度よりMid（中規模病院/300床規模）へのエントリーと導入数拡大を進めています。 加えて、Mid向けにプロダクトの機能拡充が急速に進む中、ターゲットが紙カルテでの運用を行う病院から、電子カルテを既に導入している病院へとシフトしていくタイミングで、営業の複雑性・難易度も増しています。 昨年12月に改正医療法にて「2030年までに電子カルテ普及率を100％とすること」「クラウド電子カルテを活用して達成していくこと」が法律に規定され、中小病院向け唯一のクラウドネイティブ型電子カルテである「Henry」の市場ニーズが高くなっていることからも、営業組織として新たな販路開拓や再現性のあるパイプラインの完成を目指し、営業チームの拡大と強化が急務となっています。 現在は営業本部にてSMB領域の拡大を、事業開発本部にてVP of SalesがMid領域のエントリーと販売戦略の策定を行っています。 このポジションではまずはSMB領域にてドメイン理解や販売計画の達成にコミットしながら、SMBで得た知見をMidにて展開し、ゆくゆくはVP of SalesのもとでMid部門の部長候補としてご活躍いただける方を募集します。 業務内容 自社開発のクラウド型電子カルテ・レセコンシステム「Henry」の中小病院に向けた新規開拓営業と新たな市場開拓に向けた販売戦略の立案〜実行までを担っていただきます。 電子カルテは病院業務の基幹システムです。「Herny」を導入することがゴールではなく、「Henry」を活用した病院経営ビジョンを顧客である病院様と共に企画し、販売〜導入を通じて、病院が”一番魅力的な職場になっていくこと”を目指します。 具体的な業務内容 SMB領域の新規開拓営業 インサイドセールスが獲得したリードや学会やWebサイト、その他のメディアからのお問合せに対する対応 経営層や病院現場との対話を通じた、課題の特定および病院ごとに適切な解決策の企画・提案 導入に向けた病院内の複数部署にまたがる合意形成の推進 Mid領域の販売計画の立案と実行 新たな販売プランの検討から戦略立案 Midエントリーに向けた事業開発 中規模病院（300床規模）への新規開拓営業 製品開発へのフィードバック 中規模病院で必要な機能についてのフィードバックはまだ不足しており、Mid向けのプロダクト開発において大きな役割を担います ポジションの面白さ 業界全体で50兆円・単体で3000億円を超える巨大市場で、医療DXの「ど真ん中」である電子カルテ・レセコン事業のリードに携わることができます。 「電子カルテの普及率を約100%に」という文言が改正医療法に記載され、補助金の交付も決定するなど、国家戦略としての病院DXの推進が加速している市場で、営業としての経験を積むことができます。 ビジネスとエンジニアとの垣根がないチーム体制のため、自らで集めた顧客の声が、製品にフィードバックされやすい環境があります。 顧客は紙カルテを中心としたアナログな業務フローを非常に長く運用してきた病院様が多く、プロダクトはもちろん、自身の知見や経験に基づいた提案をダイレクトに経営改善や業務改善に反映できる環境です。 手数料型（テイクレート）の事業モデルのため、アップセルありきではなく、顧客である病院の経営改善・業務改善と事業成長が一致するビジネスモデルのため、長期的な価値提供に集中できます。 応募要件 必須スキル 以下全てを満たす方（目安5年程度） 新規開拓営業の経験 SaaS/システム営業の経験 Mid/エンタープライズセールスの経験 経営層に対する意思決定を促した経験 歓迎スキル 5名以上のチームマネジメント経験 法人向けにSaaS（MRR50万円程度以上〜）を販売した経験 医療機器・医療関連ソフトの営業経験 基幹システム/ERPの営業経験 事業責任者として、PL責任を負った経験 こんな人と働きたい 成長意欲：未知の領域など、何事にも新しい挑戦をすることが好きで、学習し続ける意欲をお持ちの方、アンラーニングできる方 主体性：課題解決の為にオーナーシップを持ち、自ら業務範囲を拡げていくことが出来る方（組織の中で落ちているボールを進んで拾いに行くことが出来る方） 成果志向・組織還元：自身で得た知見を積極的にチームに還元し、個人のパフォーマンスだけでなく、全体でアウトプットを最大化するマインドをお持ちの方