フィールドセールス/ソリューション営業（SMB領域）

募集背景 当社が開発・販売する「Henry」（クラウド型電子カルテ・レセコンシステム）はリリースから3年経ち、現在では全国各地の中小病院で着実に導入が進んでいます。 現在フィールドセールスは部長・副部長を含めた5名の少数精鋭で「Henry」の拡販を担っていますが、 ターゲットとしているSMB市場（小規模病院/病床数200床未満）への販売・導入をさらに加速したい 導入件数の増加やプロダクトの機能拡充が急速に進む中、ターゲットが紙カルテでの運用を行う病院から、電子カルテを既に導入している病院へとシフトしていくタイミングで、営業の複雑性・難易度が高くなっている 昨年12月に改正医療法にて「2030年までに電子カルテ普及率を100％とすること」「クラウド電子カルテを活用して達成していくこと」が法律に規定され、中小病院向け唯一のクラウドネイティブ型電子カルテである「Henry」の市場ニーズが高くなっている という状況から、営業組織として新たな販路開拓や再現性のあるパイプラインの完成を目指し、営業チームの拡大と強化が急務となっています。 業務内容 自社開発のクラウド型電子カルテ・レセコンシステム「Henry」の中小病院に向けた新規開拓営業を担っていただきます。 電子カルテは病院業務の基幹システムです。「Herny」を導入することがゴールではなく、「Henry」を活用した病院経営ビジョンを顧客である病院様と共に企画し、販売〜導入を通じて、病院が”一番魅力的な職場になっていくこと”を目指します。 具体的な業務内容 リードや学会やWebサイト、その他のメディアからのお問合せに対する対応 インサイドセールスが獲得したリードやインバウンドでのお問い合わせに対する対応がメインとなります。 課題解決型のソリューション提案 商談は初回はオンラインがメインで、検討フェーズが進むにつれて訪問にて実施します。 経営層や病院現場との対話を通じて、課題の特定から病院ごとに適切な解決策の企画・提案を行います。 導入に向け、病院内の複数部署にまたがる合意形成を推進します。 契約後は導入コンサルタント・カスタマーサクセスが導入支援からアフターフォローまで行うため、営業は商談に注力できる環境です。 製品開発へのフィードバック 顧客の声を開発チームへ還元することで、新機能開発や品質向上にも携わります。 ポジションの面白さ 業界全体で50兆円・単体で3000億円を超える巨大市場で、医療DXの「ど真ん中」である電子カルテ・レセコン事業のリードに携わることができます。 「電子カルテの普及率を約100%に」という文言が改正医療法に記載され、補助金の交付も決定するなど、国家戦略としての病院DXの推進が加速している市場で、営業としての経験を積むことができます。 ビジネスとエンジニアとの垣根がないチーム体制のため、自らで集めた顧客の声が、製品にフィードバックされやすい環境があります。 対象は、紙カルテの運用をせざるを得ない状況であった病院が多いですが、弊社プロダクトがその課題を明確に解決できるビジネスモデルになっています。 手数料型（テイクレート）の事業モデルのため、アップセルありきではなく、顧客である病院の経営改善・業務改善と事業成長が一致するビジネスモデルのため、長期的な価値提供に集中できます。 応募要件 必須スキル 以下全てを満たす方（目安3年程度） 新規開拓営業の経験 SaaS/システム営業の経験 歓迎スキル 経営層に対する意思決定を促した経験 法人向けにSaaS（MRR50万円程度以上〜）を販売した経験 医療機器・医療関連ソフトの営業経験 エンタープライズセールスの経験 こんな人と働きたい 成長意欲：未知の領域など、何事にも新しい挑戦をすることが好きで、学習し続ける意欲をお持ちの方、アンラーニングできる方 主体性：課題解決の為にオーナーシップを持ち、自ら業務範囲を拡げていくことが出来る方（組織の中で落ちているボールを進んで拾いに行くことが出来る方） 成果志向・組織還元：自身で得た知見を積極的にチームに還元し、個人のパフォーマンスだけでなく、全体でアウトプットを最大化するマインドをお持ちの方