営業企画

募集背景・仕事内容 【募集背景】 当社では社会インフラ領域を中心としたAIプロジェクトの需要拡大に伴い、営業・コンサルティング体制の強化を進めています。 こうした中で、コンサルタントや営業メンバーが顧客への提案や課題解決に集中できる環境を整えることが、営業組織の成果を高めるうえで重要になっています。 本ポジションでは、コンサルタントおよび営業メンバーと連携しながら営業活動の推進を担い、案件提案の準備や社内調整、営業オペレーションの整備を通じて営業組織全体の生産性向上に貢献していただきます。 2〜3名のコンサルタントまたは営業メンバーと密に連携しながら、営業活動を推進する営業組織にとって重要なポジションです。 【仕事内容】 コンサルタントあるいは営業と連携し、セールス活動を推進する営業企画ポジションです。 提案準備、案件管理、社内調整などの業務を担い、コンサルタントあるいは営業が顧客提案や課題解決に集中できる環境を整えていただきます。 単なる営業事務ではなく、案件推進や営業プロセスの改善にも関わるポジションです。 ■プリセールス推進 ・提案書、見積書など営業資料の作成およびブラッシュアップ・提案準備に必要な情報整理、資料作成サポート・顧客提案に向けた社内調整やスケジュール管理 ■案件管理・営業推進 ・営業会議資料の作成、KPIデータ整理・レポーティング・営業活動に関する係数・データ管理 ・Salesforce等SFAツールを活用した案件情報の管理 ■契約・社内調整 ・契約手続きの推進（リーガルチェック依頼、押印手配など）・法務・経理・エンジニアなど関係部署との調整 ■営業プロセス改善 ・営業プロセスの効率化・プリセールス活動を支える業務フローの整備 本ポジションの魅力 ■当社営業力の源泉を支える営業企画ポジション コンサルタントや営業メンバーと密に連携し、提案活動の推進を支えるポジションです。営業組織全体の成果に直接貢献できます。 ■社会的意義のあるプロジェクトに関われる 次の世代の子どもたちが生きる社会をより良くしていく仕事に関われることも、このポジションの魅力です。 ■営業組織の仕組みづくりに関われる 営業オペレーションの改善や業務フロー整備など、営業組織の生産性向上に関わることができます。 ■柔軟な働き方 スーパーフレックス制度（コアタイムなし）およびリモートワーク制度を導入しており、ライフステージに合わせて柔軟に働くことが可能です。 ※業務状況に応じて出社が必要な場合があります。 チーム構成 営業組織：約15名 プリセールスコンサルタント・アカウントセールス 本ポジション（営業企画） 営業アシスタント 必須のスキル・経験 下記に該当する方 事業会社において営業活動に関わる業務経験（営業、営業企画、営業事務など） 契約書関連の基本的な知識や取り扱い経験・営業プロセス改善や業務設計の経験 PowerPoint、Excelを用いた資料作成およびデータ整理の経験 歓迎のスキル・経験 総合商社やIT企業などスピード感のある環境での業務経験・提案書作成など営業活動の経験 SalesforceなどSFAツールの利用経験 人材像 チーム全体の成果を高めることにやりがいを感じる方 スピード感のある環境でも柔軟に対応できる方 選考フロー 書類選考→1次面接→2次面接→（必要に応じて3次面接）→内定