【HRmony AI】コンサルティングセールス

採用背景 グッドパッチは、顧客体験を起点に企業変革を前進させるデザインカンパニーです。デザインパートナー事業で大企業の事業開発を支援する傍ら、採用AIエージェント「HRmony AI」を自社開発・提供しています。 「採用担当者が、候補者と向き合う時間を取り戻す」という問いに応えるべく、HRmony AIは2026年に正式リリースしました。スカウトから選考・評価まで、採用プロセス全体にAIを組み込むことで、人事が本来力を発揮すべき仕事に集中できる環境をつくります。 HRmony AIはリリースから1年が経過し、導入企業も着実に増えてきました。ここからさらにマーケットやクライアントに向き合いながら、導入や活用支援を加速させていくフェーズに入っています。これまで事業責任者が担ってきた役割を分担し、ともに現場や市場の声をキャッチアップしながら、プロダクト・ソリューションを一緒に育ててくれる仲間を募集しています。 期待する役割 このポジションに求められるのは、単なるプロダクトセールスではなく、クライアントの採用プロセス全体を改善・変革するパートナーとしての役割です。 HRmony AIを基点としつつも、クライアントの本質的な採用課題を深く理解し、ときにはAI研修やAIワークフロー設計などプロダクト以外も活用しながら、包括的なソリューションを提案・実行していただきます。 「売って終わり」ではなく、顧客の採用力そのものの向上にコミットする姿勢が不可欠です。また、事業やプロダクトそのもののあり方についても、積極的に意見を出しより良いものへと推進していくリーダーシップを発揮していただきたいと考えています。 具体的な業務内容 展示会、ホワイトペーパー、広告等からのリード獲得～新規商談対応 クライアントごとの人事課題をヒアリング・深掘りし、最適な打ち手（HRmony AI＋人事研修・業務設計等）を組み合わせた提案・提供 契約～導入支援・オンボーディングまでのサイクル設計・実行 導入後の顧客フォロー、アップセル・クロスセル機会の創出（例：AI研修、AIワークフロー設計研修等） セールスプロセスやナレッジの仕組み化・改善 顧客ヒアリングから得た現場の課題や要望を、事業やプロダクト開発へフィードバック 市場・業界トレンドの調査や業界課題の発見、単なる受動的営業ではない自律的な価値創出活動 【入社後イメージ】 まずは既存リード対応からスタートし、セールス～クロージング～導入支援まで一貫してご担当いただきます。その中でクライアントや現場の生の課題を積極的にキャッチし、プロダクトやサービスの進化に繋がる提案・議論も担っていただく想定です。半年後には、クライアントの課題に合わせてグッドパッチグループのもつソリューションの提案をリードし、採用変革に貢献できる役割を期待しています。 配属部署/組織体制 グッドパッチの経営戦略・事業開発を担う「社長室」に所属します。 現在のHRmony AIチーム: 事業責任者/PdM 1名、エンジニア（業務委託、複数名）。 社内のHR部門とも連携しながらプロダクト開発・改善に関わります。 HRmony AIについて なぜ作るのか 採用現場では、リソース不足や業務の属人化・非効率が課題となり、事業成長の妨げになっています。現場や経営が本来注力すべき業務よりも、プロセス管理や手作業に時間が取られている状況です。HRmony AIは、このような構造的な課題を解決するために生まれました。 どう変わるのか 多くの現場で発生している、求人要件の不明確さやターゲット設定のばらつき、スカウト文や面接評価の一貫性不足。HRmony AIは、採用要件定義から母集団形成、選考、評価までの採用プロセス全体を標準化し、再現性のある仕組みとして運用できるようにします。ノウハウの属人化を防ぎ、誰でも一定の採用クオリティを実現できる業務プロセスを目指しています。 HR業界へのスタンス HRmony AIは、採用担当者が本来注力したい「人と向き合う時間」をつくることを目指しています。ただの業務効率化や既存SaaSの置き換えではなく、「採用活動の標準化」と「現場と経営の連携強化」を実現するためのツールです。 クライアントの採用プロセスを改善し、組織全体の成果につながるようサポートします。 プロダクトを導入して終わりではなく、現場の課題解決や運用の着実な定着まで伴走します。 ポジションの魅力 AI × HR市場が大きく動き出す今、ご自身の手で事業の在り方をつくっていくことができるポジションです。単に出来上がったものを「売る」だけではなく、「何を作るか」「どう届けるか」「どう受け取ってもらうか」まで、幅広く関われます。 グッドパッチの強みであるデザイン思考を採用プロダクトに落とし込んだHRmony AIを扱い、HR SaaSの機能競争とは異なる軸で、顧客にとって本質的な価値を伝えられる役割です。 セールスからコンサルティング、デリバリーまで一気通貫で経験でき、部分最適ではなく採用や組織変革の全体像に携われます。 プロダクトの枠を越えて、クライアントごとに「本来あるべき採用の姿」を考え、ともに提案・実現していくことができます。 募集要件 必須要件 HR領域におけるBtoBセールス経験 3年以上 新規顧客の開拓・商談・クローズまでのフルサイクル経験 顧客課題をヒアリングで深掘りし、課題を整理したうえで最適な提案につなげる経験 中途採用のプロセス（要件定義～母集団形成～選考・クロージングまで）の支援や実務に携わった経験 歓迎要件 RPO・採用支援・人材紹介会社でのセールス / コンサル経験 HR SaaSのセールス経験 研修・ワークショップ等のファシリテーション・デリバリー経験 業務へのAI活用経験（生成AI・業務自動化等） 求める人物像 強い当事者意識と知的探究心を持ち、自ら機会を創り出せる方を求めています。 ・事業や顧客課題の本質を見抜き、自走・推進できる方 ・枠にとらわれず、新しい仕組みや提供価値に挑戦したい方 ・専門性や経験を活かし、高い視座と熱量で組織変革・価値創造を目指したい方 参考情報 採用サイトでは、150名以上の社員が協力して作り上げたインタビュー・座談会・社員アンケート・社内用語集など、求人票には載せきれないリアルな情報を10万字以上公開しています。 併せてご覧ください。 * 1ページで分かるグッドパッチ： * 社員アンケート（約130名のリアルな声）： * 選考プロセス： * グッドパッチの事業： * AI活用の取り組み：