【セールスコンサルタント】GMOグループで福利厚生◎/ 医療業界を変えるSaaSコンサルティングセールス｜社会貢献×提案営業

募集背景 医療業界におけるDX化の波を背景に当社プロダクトへのニーズは急増していますが、国内医療機関における予約システムの導入率はまだ20%弱にとどまっており、今後さらに劇的な市場拡大が見込まれています。 当社は単なる予約管理システムにとどまらず、FintechやBPaaS領域も含めた包括的なサービスを展開し、医療行為以外の業務をすべてまかなえる「経営支援ツール」へとプロダクトを進化させています。 他社の追随を許さない独自の価値を提供し業界No.1を目指す中、今後のさらなる事業拡大に向けて「「エンタープライズ（大手）向け」「SMB（中堅・中小企業）向け」「代理店向け」など、顧客セグメントに合わせたセールス組織の細分化と拡大を進めていくフェーズに入りました。 この大きな変革期において、未開拓の市場へ共にアプローチし、新たな組織作りにチャレンジしていただけるセールスメンバーを増員募集いたします。 お客様のご要望にきめ細やかかつスピーディーにお応えし、医療従事者がより質の高い医療提供に集中できる環境づくりを後押しする——社会的意義のあるミッションをともに担ってみませんか。 仕事内容 医療機関向け次世代型SaaS「メディカル革命 byGMO」の導入提案を通じ、クリニックの経営改善、キャッシュレス化、および院内オペレーションの最適化を目指します。 単にプロダクトを売るのではなく、「医療現場の不調や潜在課題を可視化し、業務フローそのものを再設計する」コンサルティング型のセールスです。 セールスメンバーのほとんどが医療業界未経験から活躍しています。 日本の社会課題解決・明るい未来づくりに関われる社会貢献度の高い仕事です。 医療機関の院長や現場スタッフに対するオンラインまたは現地での商談 お客様の課題をヒアリングし、自社サービスをカスタマイズして提案するソリューション営業 製品申込から本番稼働を見据え、受付から会計までの一気通貫した新しい院内フローの要件定義・デモンストレーション アライアンスパートナーや、社内の開発・CSチームを巻き込んだプロジェクト全体の推進・ディレクション 属人的な営業に依存しない、チームのPDCAサイクルや制作体制の標準化・型化の推進 このポジションの魅力 ▼広がるキャリアパス 今後数年でセールス組織を「SMB直販」「代理店向け」「エンタープライズ向け」に分化していく構想があります。将来的には大手向けのアカウントプランナーなど、ご自身の志向性に合わせたキャリアアップが可能です。 ▼完成されていない組織で作る面白さ 決まったものを売るだけのルーティンワークではなく、新しい組織・仕組み作りに参画できるチャレンジングなフェーズです。 求める人物像 私たちGMOリザーブプラスは、IPOを視野に入れた第2創業期として、医療業界のDXを本気で推進しています。そのため、単に「決まった商材を効率よく売る」営業ではなく、以下のようなベンチャースピリットを持った仲間を求めています。 受け身ではなく、圧倒的当事者意識を持ち、周囲を巻き込みながら進んでいける方 ITを活用して、お客様の課題を解決し幸せにしたいという想いをお持ちの方 スピード感のある環境でトランザクショナルな業務に取り組むことができる方 新しいITツールや生成AIの活用に前向きな方 必要スキル・経験 無形商材の提案営業経験 新規顧客への営業経験 （おおむね3年以上が望ましいです） 歓迎スキル・経験 以下のいずれかの経験をお持ちの方は、即戦力として裁量を持ってご活躍いただけます！ IT/SaaS業界での営業経験 0→1での事業/プロジェクトなどの立ち上げ経験 既存の枠組みを超えたプロジェクトを企画・推進した経験 生成AIやITツールを用いた業務効率化の経験 電子カルテ・レセコンメーカーなど医療IT業界での勤務経験