ソリューション営業責任者候補（GMO BIZアクセス）

GMOインターネットグループの中核であるインフラ事業において、パートナー戦略の強化・拡大を担うポジションです。 単なる通信営業ではなく、グループ商材（決済・広告・ドメイン・ホスティング等）を横断したアライアンスモデルを構築し、事業成長を牽引する役割を担っていただきます。 業務内容 ・新規パートナー企業の開拓（アプローチ〜商談） ・既存パートナー企業との関係構築・販売支援 ・営業チームのKPI設計・行動計画の策定 ・グループ各社との連携によるクロスセル提案 ・市場分析・ターゲティング・新サービスの企画立案 ・パートナー企業との商品開発・運用構築 販促資料の作成・ディレクション ポジションの魅力 ・5年以内に事業規模の大幅拡大を目指す成長フェーズでGMOグループの総合力を活かした提案が可能 ・パートナー企業との連携によるサービスの魅力向上や新たな価値提供への挑戦 ・自業界に限らず様々な領域やサービスへアンテナを張り、パートナー企業とのリレーションを通じて単一商材営業ではなく“事業を創る”経験ができる ・将来的な事業責任者候補 【GMO BIZアクセスの導入事例】 眼鏡チェーンのオンライン診療安定化、ゴルフ場のインターネット環境整備、スーパーマーケットなどの通信環境見直し、そして複数のサイネージ通信の一括管理など、オフィス・店舗・教育機関・大規模施設など多岐にわたる利用シーンが挙げられます。安定した高速インターネット環境の提供や、トラフィック分離による学校教育への貢献などが特徴です。営業経験が少なくともIT知識が豊富にあればチャレンジできるポジションです 募集条件 【必須スキル】 いずれかのご経験をお持ちの方 ・法人営業経験（5年以上） ・パートナー営業／アライアンス営業責任者経験 ・事業KPIを意識した営業設計経験 【歓迎スキル】 ・プロバイダ・回線サービスの責任者経験 （事業、営業、マーケティング、サポート、技術いずれか） ・回線やネットワークの知識・クラウドサービスに携わった経験 ・複数事業者と連動した商品開発 / 営業 / 運用構築に携わった経験（業種は問いません） ・自治体や学校法人への営業経験、業界知識 【求める人物像】 ・AIや最新技術に関する知見・興味のある方 ・自分の考えを持ち、柔軟に判断し能動的に動ける方 ・責任感が強く目標達成の意欲が高い方 ・業界のスピード感にあわせられる方 ・IT業界に関心があり、成長意欲の高い方