《東京》BtoBマーケター(セミナー・メール主軸のデマンドジェネレーション) (テクノロジー職)

認知・リード獲得・ナーチャリングのための戦略を立案し、広告、LP作成、カンファレンス、自社開催セミナー、メール等のマーケティング施策の企画から実行、成果測定、継続的な改善までの一連のプロセスを手掛けていただきます。 業務内容 関わるサービス グロービスの法人事業の成長を支える、BtoBマーケティング部門のデジタルマーケターとして、マーケティング施策の全域（企画から実行、結果の分析・改善など）を担当するポジションです。企業の人材育成ご担当者・人事担当役員にグロービスのサービスを知っていただくための広告・LPの作成から、お役立ちセミナー・メールなどの企画立案と同時に、カスタマージャーニーを意識した興味関心を段階的に高めていただくための施策・オペレーションの設計を担っていただきます。 施策の実施にあたっては、WEBチームやインサイドセールスチーム、プロダクトチーム、セールスなどと連携をしながら推進をしていただき、実施後には各種マーケティングツールを使いながらの検証をし、次回施策の改善につなげていただきます。 ＜GCE＞ 法人部門サイト： <https://gce.globis.co.jp/> 業務詳細 グロービスの法人事業は企業の経営層や人事部、人材育成担当などを主なカウンターパートとし、企業の人材育成や組織開発などのサービスを提供しています。 当ポジションは、法人事業の成長を支えるBtoBマーケティング部門のマーケターとして、下記の業務の中から、まずは経験や適性に応じた業務から携わっていただきます。習熟度に応じて業務の幅を広げていただけますので、特定のプロセスや施策にとらわれず、幅広い経験を積むことができるのが魅力です。 ＜セミナー・イベント業務＞ 人材育成に関する潮流や重要なテーマについて学べる自社開催セミナーや、グロービスのサービスを体験できるセミナーの企画、運営をしていただきます。 セミナー・ウェビナー・イベント・展示会等の企画立案 プロジェクトマネジメント オペレーション設計 当日運営 施策結果分析 ＜広告業務＞ 人材育成担当者の方向けの広告の企画・運用をしていただきます。 （下記は施策例） タクシー広告、エレベーター広告 ビジネス誌などの記事広告 リスティング広告 Facebook広告 その他、Youtubeなどの動画広告等 ＜LP・WEBフォーム改善＞ リード獲得のためのフォームのCV数やCVRの改善を行っていただきます。 ＜メールマーケティング業務＞ グロービスへの関心を高めていただくことを目的に、人材育成に関するお役立ち情報や無料セミナー情報、サービスに関する情報などを、顧客ニーズに合わせて適切なタイミングで配信する企画をしていただきます。 メール企画 ターゲットに合わせたメール文面の作成 メール配信設定 施策結果分析 ※利用ツール例： Marketo Engage、Salesforce、EventHub、SalesMarker、AskOne、GA4、BigQuery、LookerStudio　等 ※コミュニケーションツール： Gmail、Slack、Zoom 等 部門紹介 グロービスは創業当時から、個人の成長を支援する「経営大学院・ビジネススクール」事業と、企業の成長を支援する「法人向け研修」事業で、実践的な経営教育を提供しています。 企業が経営戦略の実現を目指す中で、最終的な実行者となる「人・組織」が果たす役割は非常に大きいものです。「人・組織」は戦略実行へのエンジンでもありますが、課題となることもあります。グロービスでは企業の戦略実行にあたっての課題を「人・組織」の領域から解決することで、企業の経営戦略の実現を支援しています。 今回の募集はこの「法人向け研修」事業の成長に伴い、その成長を支える「BtoBマーケティング部門」の更なるパワーアップを目指してのものとなります。 【BtoBマーケティング部門のミッションと目指す姿】 BtoBマーケティング部門は、市場環境の調査・分析、マーケティング戦略の立案、マーケティング施策の実行を通じて生み出される「商談創出」がミッションです。 すべてのクライアントから「経営・組織課題解決に向けて第一に相談できるパートナー」として信頼されることを目指しており、支援している「法人向け研修」事業は、昨対比110％超の売上高成長を継続しています。 【BtoBマーケティング部門が支援する法人向け研修業のサービス・プロダクト】 研修（集合研修・スクール型研修）、動画学習アプリ、アセスメントテスト、LMS（SaaS）など 【グロービス法人向け研修事業の強み】 グロービスはこれまで6,000社以上、年間約3,600社のクライアントの人材・組織に関する課題解決に携わってきた実績があります。 ◎株式市場から見るグロービス法人部門◎ ・日経225銘柄のうち約89％の企業への支援実績あり ・DX銘柄のうち、デジタルサービスの導入率約94％ 企業規模も東証プライム市場上場などの大企業から、外資系企業、中堅中小企業まで多岐に渡り、 業界もサービス・メーカー・IT・流通・金融など、幅広いクライアントの経営課題を「人・組織」の観点から支援してきました。 これまでグロービスが培ってきた質の高いコンテンツのみならず、時代の変化などから生まれる新たなニーズに対してもいち早く対応したサービスを提供し続けています。 【提供領域】 ※一例 役員・経営者育成 次世代リーダー育成（選抜研修） 新任管理職研修（課長研修・部長研修） AI・DX・イノベーション推進人材育成 理念策定・浸透施策 戦略人事・HRBP育成 グローバル人材育成 ビジネススキル強化研修 等 【ご参考サイト】 <https://gce.globis.co.jp/> 社員紹介 こちらのポジションで活躍中の社員をご紹介します。 <https://recruiting.globis.co.jp/weblog/ja/521/> 応募資格 必須要件 社会人就業経験3年以上 BtoB領域におけるマーケティング実務経験のある方 セミナー、カンファレンスの企画・運営経験のある方 MA・CRMツールを基盤としたマーケティングプロセスの運用経験のある方 メールコンテンツの企画・制作経験のある方 マーケティング領域において、自ら課題を定義し、企画立案から実行、改善（PDCA）まで一貫して推進し、成果創出に結びつけた経験をお持ちの方 グロービスの事業およびグロービス・ウェイの理念に共鳴できる方 AIを活用し業務の生産性や質の向上に取り組む姿勢、マインドがある 言語要件：日本語能力がネイティブレベルの方 歓迎要件 【業務経験】 マーケティング実務経験（MA／CRMを用いたメール企画・プロセス運用の経験を含む） データを活用した意思決定経験 デジタルマーケティング支援会社での業務経験 【人材像】 周囲の状況や関係者の意図を的確に捉える観察力・情報感度を持ち、それらを踏まえて適切に行動できる方 自身の業務範囲にとらわれず、チームや組織の目的を理解したうえで、必要な役割を自ら見出し、率先して行動できる方 マルチタスクを、優先順位を見極めながら遂行出来る方 変化を前向きに捉え、高い当事者意識をもって課題解決に取り組める方 成果創出のために必要な知識やスキルを、自ら進んで学び、インプットし続けられる方 仮説・検証、データ分析を通じて、新たな発見を業務に活かせる方 突発的な事象にも明るく冷静に判断し、臨機応変に対応できる方