【インサイドセールス(BDR) / 人材育成ソリューション事業部】既存リードに対するナーチャリングと商談創出

職務内容 ポジション概要 人材育成ソリューション事業部において、既存リードに対するナーチャリングと商談創出を担うインサイドセールスポジションです。 すでに接点のある企業に対して、タイミングや課題感を見極めながら適切なアプローチを行い、新卒研修やリスキリング研修の商談機会をつくっていきます。 単なるテレアポではなく、企業ごとの採用状況や育成課題、検討タイミングを捉えながら、 「今、提案すべき企業」を見極め、フィールドセールスにつながる良質な商談を創出する役割です。 ミッション 既存リードを有効活用し、 継続的に商談機会を創出すること がミッションです。 具体的には、 ・休眠リードや過去接点のある企業を掘り起こすこと ・企業の採用状況や育成課題を把握し、適切なタイミングで提案機会をつくること ・フィールドセールスが受注しやすい質の高い商談を創出すること ・リードに対する接触・反応・商談化の勝ちパターンをつくること をお任せするポジションです。 主な業務内容 ・既存リードに対する電話、メール、オンライン接点によるアプローチ ・休眠リードや過去商談企業の掘り起こし ・企業の採用人数、育成体制、検討時期、課題感のヒアリング ・新卒研修、リスキリング研修に関する商談機会の創出 ・フィールドセールスへのトスアップ、および必要情報の整理 ・リードステータス管理、接触履歴管理、CRM更新 ・商談化率向上に向けたスクリプト、訴求、切り口の改善 ・対象企業の優先順位付けと、アプローチリストの整理 ・GTM戦略に沿ったターゲット企業へのアプローチ実行 ・営業・マーケ・事業部内メンバーとの連携によるナーチャリング施策改善 募集要件 必須スキル・経験 法人向けの営業またはインサイドセールス経験 2年以上 電話、メール、オンライン商談などを通じた顧客対応経験 商談獲得やアポイント獲得にコミットした経験 顧客の状況をヒアリングし、次のアクションにつなげる力 数字目標に対して継続的に行動量を担保できる方 歓迎スキル・経験 インサイドセールス、SDR、BDR、PDRいずれかの経験 人材、研修、教育、SaaS、無形商材いずれかの営業経験 人事部門向けの営業または商談創出経験 休眠顧客の掘り起こしやナーチャリングの経験 CRM / SFAを活用したリード管理経験 中堅〜大手企業へのアプローチ経験 商談化率や接触率などの改善経験 フィールドセールスとの連携による案件創出経験 求める人物像 地道なリードフォローを継続し、商談機会につなげることが得意な方 一律のアプローチではなく、相手の状況に応じて切り口を変えられる方 数を追うだけでなく、商談の質にもこだわれる方 相手の話を丁寧に聞きながら、適切に次の提案機会へつなげられる方 営業チーム全体の成果を意識して動ける方 継続的な改善やオペレーションの見直しに前向きな方 人材育成や研修領域に興味がある方