【エンタープライズ事業 統括責任者 / プラットフォーム推進事業部】『SaaS×プロフェッショナルサービス』を融合し、日本を代表する巨大組織の人的資本経営を実装する変革リーダー

職務内容 ポジション概要 「『SaaS×プロフェッショナルサービス』を融合し、日本を代表する巨大組織の人的資本経営を実装する変革リーダー」 従業員規模1,000名以上のナショナルクライアントをターゲットとする「エンタープライズ事業Gr」の全体指揮を執ります。 プロダクト（Track）の提供に留まらず、コンサルティング（PS）を組み合わせた「SaaS＋PS」モデルを牽引し、マーケティングから営業までを一気通貫で統括します。 複雑な意思決定プロセスを持つ大手企業に対し、一社あたりのLTVを最大化させる戦略を主導する役割です。 ミッション エンタープライズ攻略戦略の完遂: 巨大組織の多層的なステークホルダーを攻略し、人的資本OSとしての全社導入・定着を実現する。 高付加価値ビジネスモデルの確立: コンサルティングとプロダクトを融合させた高単価ディールを創出し、事業部の収益性を最大化させる。 次世代リーダーの育成: マーケ、IS、セールスの各機能を統合し、エンタープライズ領域で戦える組織を構築・強化する。 主な業務内容 事業計画の策定と予実管理: エンタープライズ領域における売上・利益目標の達成に向けた戦略立案と実行。 マーケ・IS・セールスの統合ディレクション: ターゲット企業群（ABM）に対する一貫したメッセージングとプロセス設計。 ハイレイヤー向けリレーションシップ構築: クライアントのCHROや役員層との信頼関係構築および商談の要所での直接交渉。 プロダクトサイドへの戦略的フィードバック: 大手特有の課題を吸い上げ、次なる標準機能やサービス展開を提案。 募集要件 必須スキル・経験 エンタープライズ（大手企業）向けビジネスの経験（目安10年以上）: 数千万円〜億円規模の商談をリードした実績。 コンサルティング、またはエンタープライズSaaSでのマネジメント経験: 複雑な課題解決とプロダクト提供の両面を理解していること。 複数職種（営業・マーケ等）を跨ぐ組織マネジメント経験。 歓迎スキル・経験 人事・組織変革コンサルティングの実務経験。 人的資本経営やリスキリング、DX教育領域に関する深い知見。 求める人物像 複雑な企業政治やパワー構造を読み解き、冷静かつ戦略的に合意形成を進められる方。 プロダクトの価値とコンサルティングの価値を掛け合わせ、顧客独自のストーリーを構築できる方。 日本企業の変革という大きなテーマに対し、高い視座と情熱を持って挑戦できる方。