【新卒研修セールス / 人材育成ソリューション事業部】次世代のITリーダーを創る、最初の一歩をプロデュースする

職務内容 ポジション概要 「次世代のITリーダーを創る、最初の一歩をプロデュースする。日本を代表する企業の『新卒エンジニア・DX人材育成』を支援する営業職」 日本を代表するナショナルクライアント（大手企業）に対し、新卒エンジニアやDX職種の導入研修プログラムを提案します 。 当社の強みである『Track』シリーズや生成AIを活用した最先端のカリキュラムを武器に、企業の採用戦略や技術スタックに合わせた最適な育成プランを提示します 。 単なる商材説明ではなく、企業ごとの新卒採用人数や育成方針、配属先の特徴を踏まえながら、「どのような研修が必要か」を整理し、数百〜数千万円規模の大型契約を勝ち取る役割です。 ミッション 新卒研修を必要とする企業に対して適切な提案を行い、受注の最大化と継続的な顧客接点の創出を実現することがミッションです。 大手企業のHRパートナー: 企業の採用・育成担当者が抱える「最新技術を教えられる講師がいない」「現場の期待値と新卒のスキルに乖離がある」といった悩みを深く理解し、解決へと導く 「選ばれる研修」の提供: 競合他社にはない「実践的な演習」と「データによる可視化」を強みとして、顧客の次年度以降のリピートに繋がる確かな満足度を生み出す。 LTVの最大化： 単発受注で終わらず、継続的な関係構築や追加提案につながる土台をつくる。 主な業務内容 提案型セールスの実行: BDR/SDRやアライアンスパートナー（野村総合研究所、CTC等）から引き継いだリードに対し、課題のヒアリングからクロージングまでを一気通貫で担当します。 カリキュラムのカスタマイズ提案: 顧客企業の開発環境（言語、フレームワーク、AI活用方針）に合わせ、デリバリーチームと連携して最適な研修スケジュールや内容を提案・調整します 。 ステークホルダー・マネジメント: 大手企業のHR担当者、技術部門の教育責任者、ときには役員層を相手に、投資対効果（ROI）を論理的に説明し、合意形成を導きます。 契約・受注処理とデリバリーへの引き継ぎ: 受注後の契約手続きから、プロジェクトマネージャー（PM）への正確な情報連携を行い、プロジェクトの円滑なスタートを支援します。 募集要件 必須スキル・経験 法人営業経験 2年以上 顧客課題をヒアリングし、提案から受注まで担当した経験 複数の関係者と調整しながら商談を進めた経験 提案資料作成、見積作成、クロージングまでの基本的な営業実務経験 中堅〜大企業の担当者と丁寧にコミュニケーションを取れる 歓迎スキル・経験 研修、教育、人材育成、人材紹介、SaaSなど無形商材の営業経験 人事部門向けの営業経験 新卒採用や新卒育成に関する知見 代理店経由案件や紹介案件の対応経験 BDR / SDRから連携された商談の対応経験 エンタープライズまたは中堅企業向け営業経験 既存顧客への深耕営業やアップセル経験 求める人物像 顧客の話を丁寧に聞き、相手に合わせた提案ができる方 派手な営業力よりも、着実に信頼を積み上げる営業スタイルの方 人事担当者や育成担当者と落ち着いて会話できる方 与えられたリードを受けるだけでなく、受注まで粘り強く追える方 材理解を深めながら、顧客にとって適切な提案をしたい方 受注だけでなく、その後の顧客満足や継続利用にも関心を持てる方 教育や人材育成の領域に興味がある方