【SaaS】SFA/CRM領域_エンタープライズセールス

株式会社ジーニーについて 当社は「日本からGAFAのような世界的なテクノロジー企業を創る」という想いのもと、2010年4月に設立。創業からわずか7年で上場を果たし、その後も増収増益を続ける圧倒的成長企業です。 マーケティングテクノロジーを専門とする企業として、広告プラットフォーム事業やマーケティングSaaS事業、デジタルPR事業などを展開しており、アドテクノロジーとマーケティングテクノロジーの両プロダクトを保有する希少な企業として成長を続けています。 2020年には、Financial Times社発表の『アジア成長企業ランキング』も受賞いたしました。 また2023年には当社の100％子会社として、最先端市場であるAI事業を主軸に事業展開を行う、JAPAN AI株式会社を設立いたしました。JAPAN AIの技術は、ジーニーの既存のプロダクトとシナジーを生み出し、グループ全体で高成長を遂げている最中となります。時代の最先端のソリューションを提案することで、顧客の業務効率化や生産性向上に貢献しています。 ※『アジア成長企業ランキング 2020』は、アジア太平洋地域の12ヶ国5,000万以上の企業を対象に調査し、2015年から2018年の売上成長率をもとに、飛躍的活躍を遂げた企業500社を選出するランキングです。ジーニーは全体で357位、日本から選出されたテクノロジー企業では11位を受賞しています。 <https://geniee.co.jp/news/20200525/232> 募集背景 企業の営業活動において、属人的な営業管理や情報分散、営業プロセスの非効率化、顧客情報の活用不足といった課題は依然として多く存在しています。 加えて、弊社が営業組織の再強化をしており、体制再構築フェーズとなっています。そこで、営業の中核を担っていただく人材を補強したいと考えております。 当社が展開する「GENIEE SFA/CRM」は、営業活動・顧客情報・商談情報を一元管理し、営業組織の生産性向上や売上最大化を支援するSaaSプロダクトです。 さらに、AI機能の実装により、営業現場の業務効率化だけでなく、営業マネジメントの高度化にも貢献できるプロダクトへと進化を続けています。 今後、SFA/CRM領域を当社SaaS事業のさらなる成長ドライバーとして拡大していくにあたり、営業戦略の立案から実行、メンバーマネジメント、営業組織の仕組み化までを担っていただけるセールスマネージャー候補を募集します。 ●GENIEE SFA/CRMの特徴 ・営業活動、顧客情報、商談情報を一元管理できるSFA/CRMプロダクト ・営業現場で使いやすいシンプルなUI/UX ・営業プロセスの可視化により、受注率向上やマネジメント高度化を支援 ・AIを活用した議事録要約、メール作成、顧客分析などの業務効率化機能 ・ジーニー製品群との連携によるクロスセル提案が可能 ・JAPAN AIとの連携により、AI×営業DXの先進的な提案が可能 業務内容 エンタープライズ向け営業（プレイヤー業務） 大手企業（従業員1,000名以上）への新規開拓 SFA/CRM導入提案からコンサルティング 既存顧客への深耕営業、アップセル 業務効率化・仕組み化の推進 他事業部門との連携によるクロスセル推進 マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスとの連携 ジーニー製品群やJAPAN AIとのシナジー創出 AI活用による営業高度化 生成AIを活用した提案資料作成～顧客分析 AIによる受注予測、ネクストアクション推奨の活用 本ポジションの魅力 ●営業DXの最前線で事業成長を牽引できる SFA/CRMは、企業の売上成長や営業生産性向上に直結する重要な領域です。 単なるツール導入提案ではなく、顧客の営業組織や事業戦略に踏み込み、営業プロセス全体の変革を支援することができます。 ●AI×SFA/CRMという成長領域に携われる 生成AIの活用により、営業現場の業務効率化やマネジメント高度化へのニーズは急速に高まっています。 当社では、JAPAN AIとの連携により、AIを活用した次世代型の営業DX提案に携わることができます。 ●複数プロダクトを活かした統合提案ができる 当社はSFA/CRMだけでなく、MA、CHAT、ENGAGE、AI関連プロダクトなど、営業・マーケティング領域を横断する複数の自社プロダクトを保有しています。 顧客課題に応じて最適なソリューションを組み合わせ、より経営インパクトの大きい提案を行うことが可能です。 ●プレイヤーとしてもマネージャーとしても成長できる 本ポジションでは、重要顧客への提案活動を担いながら、営業戦略の立案、メンバーマネジメント、組織づくりにも携わっていただきます。 営業成果の創出と組織成長の両方にコミットできるため、将来的に部長、本部長、執行役員など、より経営に近いポジションを目指すことができます。 ●上場企業の安定性と成長企業ならではのスピード感を両立 上場企業としての安定した事業基盤を持ちながら、AI領域や新規事業への投資も積極的に行っています。 意思決定スピードが速く、変化の大きい環境の中で裁量を持ってチャレンジできる環境です。 会社全体の魅力・雰囲気 ●事業の幅が広く、上場企業でありながら、成長企業らしい挑戦も可能！ ジーニーでは広告プラットフォーム事業、マーケティングSaaS事業、デジタルPR事業を展開しており、単一商材の会社ではなく、マーケティング領域を複数事業で押さえているのが強みです。 事業ポートフォリオが広いので、営業・CS・PdM・開発など多職種でキャリアを広げやすく、安定と挑戦の両方を訴求しやすい会社です。 ●部署横断で議論しやすい文化 部署の垣根を越えてナレッジ共有がなされており、コミュニケーションが活発です。 縦割りの硬い組織ではなく、横連携しやすい会社のため、視野を広げて働くことができます。 ●プロダクトや事業にAIを取り込むスピード感がとにかく速い GENIEE SFA/CRMにはGPT-4 を活用したAI 機能を統合し、議事録の自動要約やメール自動作成を実装するなど、各プロダクトにAIをアドオンし、クライアントの生産性向上に貢献しています。 全従業員の4割がエンジニアと、開発力も高い組織のため、自身をもってプロダクトを提供することができます。 ●インセンティブ制度あり！ 頑張りが給与に反映されるやりがいがあります 成果に応じたインセンティブがあるため、モチベーションアップにつながります。 本ポジションの魅力 ・営業に集中できる ・再強化フェーズの中核を担える：立ち上がりから存在感を発揮でき、評価・裁量が大きい ・市場価値が上がる：AI×SaaS×エンタープライズという、市場価値が最も伸びる経験を積める ・上場企業の安定性と成長企業のスピード感を両立可能 身につくスキル、経験 ・SFA/CRM領域における高度なソリューション営業スキル ・エンタープライズ企業へのアカウント戦略立案～実行経験 ・AIを活用した営業効率化・業務改善提案の経験 ・複数SaaSプロダクトを組み合わせたクロスセル／アップセル経験 キャリアパス セールス組織の運営・マネジメントなどご志向性に応じて挑戦可能です。 まずはプレイヤーとして数字で実績をだし、TOPプレイヤーとしてご活躍いただき、ご希望と成果に応じてマネジメント・部長・本部長・執行役員も目指していただけます。 必須条件 ・SaaS商材における法人営業経験3年以上 ・圧倒的な営業成果の実績をお持ちの方 例：トップセールス、社内表彰、予算連続達成、大型案件受注 など ※年数ではなく"実績を出した事実"を重視します（年数は問いません） 歓迎条件 ・エンタープライズ領域での営業経験 ・SFA/CRM、営業支援ツール等での営業経験 ・ベンチャー、スタートアップでの営業経験 ・AIプロダクトのセールス経験 ・複数プロダクトの営業戦略立案・実行経験 求める人物像 ・「来た球を全部決めたい」と思える方 ・自分の数字で評価されたい、成果で正当に報われたい方 ・変化の大きい環境でも柔軟かつ主体的に動ける方 選考フロー 書類選考 → 面接（2～3回）→ 内定 ※最終面接までにSPIの受験とリファレンスチェックをご対応いただきます