【AI/DX統括本部】ソリューションアーキテクト （プリセールス）

株式会社ジーニーについて 当社は「日本からGAFAのような世界的なテクノロジー企業を創る」という想いのもと、2010年4月に設立。創業から7年で上場を果たし、その後も増収増益を続ける圧倒的成長企業です。 マーケティングテクノロジーを専門とする企業として、広告プラットフォーム事業やマーケティングSaaS事業、デジタルPR事業などを展開しており、アドテクノロジーとマーケティングテクノロジーの両プロダクトを保有する希少な企業として成長を続けています。 2020年にはFinancial Times社発表の『アジア成長企業ランキング』も受賞いたしました。アジア太平洋地域の12ヶ国5,000万以上の企業を対象に調査し、2015年から2018年の売上成長率をもとに、飛躍的活躍を遂げた企業500社を選出するランキングです。ジーニーは全体で357位、日本から選出されたテクノロジー企業では11位を受賞しています。 また2023年には当社の100％子会社として、最先端市場であるAI事業を主軸に事業展開を行う、JAPAN AI株式会社を設立いたしました。JAPAN AIの技術は、ジーニーの既存のプロダクトとシナジーを生み出し、グループ全体で高成長を遂げている最中となります。時代の最先端のソリューションを提案することで、顧客の業務効率化や生産性向上に貢献しています。 募集背景 2010年にアドテクノロジー事業から発足した当社。 強みである広告プラットフォームを軸に事業領域を年々拡大し 2016年には「GENIEE SSP」が国内トップクラスの規模へ成長し海外展開も開始しました。 近年では営業活動における商談管理ツール”GENIEE SFA/CRM”が前年比300%を超える成長中で 2025年には「BOXIL SaaS AWARD」SFA (営業支援システム) 部門で1位を獲得しました。 この成長に伴い、エンタープライズ企業からの技術的な問い合わせや、AI機能を活用した高度なソリューション提案のニーズが急増しています。営業チームと連携し、顧客の技術的課題を深く理解し、最適なソリューションを提案できるプリセールスエンジニアを増員募集します。 最先端のAI/SaaS技術を活用し、クライアントのビジネス変革を支援したいという 情熱をお持ちの方を求めています。 プレスリリース：BOXIL SaaS AWARD 2025 期待する役割 プリセールスエンジニアとして、営業チームと連携しながら、クライアントの技術的課題をヒアリングし、GENIEE SFA/CRMを中心としたマーケティングソリューションの最適な提案を行っていただきます。 技術検証(PoC)の企画・実施から提案資料の作成、デモンストレーションまで、技術とビジネスの橋渡し役として、案件の成功に貢献することが期待されます。 このポジションの魅力 業界最先端のAI/SaaS技術への挑戦 国産SFA/CRM初のGPT搭載AIアシスタントなど、最先端AI技術を活用したソリューション提案 生成AIや大規模言語モデルといった最先端技術の知見を深めながら市場価値の高いスキルを習得 エンタープライズ企業への技術提案経験 大手企業の技術的課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案 技術検証(PoC)を通じて、顧客のビジネス価値向上に直接貢献 RFP対応や技術提案書作成など、高度な提案スキルを習得 多様な専門家との協働 営業チーム、エンジニアチーム（AI/ML、フロントエンド、バックエンド）と連携 グループ企業JAPAN AIの最先端AI技術にも触れる機会 顧客企業の経営層・IT部門と直接対話する機会が豊富 キャリアアップの機会 プリセールスの専門性を高めるとともに、将来的にはプロダクトマネージャーやソリューションアーキテクトなど、キャリアの可能性を広げることができます SaaS × AI × エンタープライズという最先端領域での実績を積める 上場企業かつ高成長企業での経験を通じて市場価値を向上 業務内容 このポジションでは、以下の業務に取り組んでいただきます。 顧客対応・提案業務 営業チームと連携した顧客の技術的課題のヒアリング 顧客の課題に対する最適なソリューション提案 技術検証(PoC)の企画・実施・評価 提案資料・技術提案書の・見積の作成 デモンストレーション・プレゼンテーションの実施 顧客向けの技術セミナー・ワークショップの企画・実施 技術支援業務 システム要件の理解とスコープ定義 RFP対応・技術提案書作成 顧客の業務理解と課題の構造化 API連携・外部システム統合の要件定義支援 営業チームへの技術的サポート・技術トレーニング プロダクト連携業務 セールスマテリアル（自社セールスおよび販売パートナー向け）の整備 プロダクトの技術的知見の蓄積と社内共有 顧客フィードバックのプロダクト開発チームへの反映 技術トレンドの調査と社内共有 プロダクトの販売戦略策定への関与 【導入事例】 <https://chikyu.net/case/zennikku/> チーム体制 当該ポジションについては下記のようなチーム体制です。 メンバー : 3名 【協働メンバー】 プロジェクトマネージャー (直属の上司) セールス、エンジニア、プロダクトマネージャーなどの各部門 クライアント企業の経営層・事業責任者 GENIEE SFAの魅力 国内6,300社以上の導入実績を持つSFA/CRMプロダクト 国産SFA/CRM初のGPT-4搭載AIアシスタントを提供し、技術革新をリード BOXIL SaaS AWARD 2025でSFA部門1位を獲得し、国産SFAとして外資SFAに立ち向かえるプロダクトへ成長 営業DXを実現する豊富な機能と柔軟なカスタマイズ性 「BOXIL SaaS AWARD 2025」で SFA（営業支援システム）部門1位を獲得 「ITreview Grid Award 2025 Spring」8期連続2部門で最高位に認定 必須条件 プリセールス・技術営業として技術的課題をヒアリングし、ソリューション提案をした実務経験3年以上 ITサービス領域におけるプリセールスもしくは技術営業のご経験 ITコンサルティング企業等でのシステム要件定義、顧客提案のご経験 RFP対応・技術提案書作成の実績（以下どちらも必須） 大規模案件のRFP対応経験 技術提案書の作成・プレゼンテーション経験 以下いずれかの技術領域における基礎知識 クラウドサービス（AWS/GCP/Azure）、API連携・システム統合、データベース・データ分析、Webサービス・Webアプリケーション 以下いずれかの知識、経験 営業・マーケティング領域の業務知識 SFA/CRM導入プロジェクトの経験 顧客の業務プロセス改善・BPR経験 以下いずれかの経験 デモンストレーション・プレゼンテーション能力 経営層向けプレゼンテーション経験 技術セミナー・ワークショップの登壇経験 大手企業・エンタープライズ顧客との折衝経験、あるいは複数のステークホルダーとの調整経験 日本語：流暢以上（プロダクト開発や顧客折衝において齟齬なく議論を行えるレベル） 歓迎条件 技術検証(PoC)の企画・実施・評価経験 データを用いた意思決定スキル LLMを活用したソリューション提案経験 生成AI・大規模言語モデルを活用したプロダクトの提案経験 AI機能の技術的優位性を顧客に説明した経験 SaaS/エンタープライズソフトウェアのプリセールス経験 SaaS業界でのプリセールス・技術営業経験 エンタープライズ向けソフトウェアの提案経験 エンジニアとしての開発経験（特にAI/データ分析領域） バックエンド開発経験 AI/機械学習の実装経験 データ分析・データエンジニアリング経験 プロジェクトマネジメントの基礎知識 プロジェクト計画策定・進捗管理の経験 複数案件の同時並行マネジメント経験 Notion/Slack等のコラボレーションツール活用経験 学習と開発の支援 AIツール利用サポート JAPAN AI SaaS サービス, Cursor, ChatGPT, ClaudeなどAIツール全般を会社負担で利用可能 書籍購入補助 技術書など学習のために利用する書籍を会社費用で購入可能 (半期3万円まで) リフレッシュ手当 ご自身のリフレッシュのために使用するサービスの費用を負担 (月5000円まで) e.g. ジム, ヨガ, 整体、水族館、映画, テーマパークのチケットなど各種適用可能 家賃手当 該当エリアにお住いの方に家賃手当を支給 (月3万円まで) 働き方 業務に慣れるまでの間は基本出社いただいての勤務/その後おおよそ週2回のリモート勤務が可能です。 選考フロー 書類選考 → 面接（2～3回）→ 内定 ※最終面接までにSPIの受験とリファレンスチェックをご対応いただきます インタビュー記事 配属先部門のインタビュー記事がございますのでご覧ください。 『オンボーディングから顧客の未来を創る｜お仕事インタビューvol.8～阿部心太朗』 <https://note.com/geniee_inc/n/n1ec3859d23fa?magazine_key=mb00469610c4b>