【JAPAN AI】ソリューションセールス（エンタープライズ向けAI開発）_マネージャー候補

JAPAN AI株式会社について JAPAN AIは、2023年4月に設立された現在4期目のAIスタートアップです。 グロース市場に上場している株式会社ジーニーのグループ会社として設立されました。 ジーニーは、プロダクト開発において積極的にAI技術を活用しており、自社プロダクトである「GENIEE SFA/CRM」や「GENIEE CHAT」において、ChatGPTを用いた議事録の自動要約やメールの自動作成など、お客様の業務効率化や生産性向上につながるAI関連機能を提供しています。 このような状況の中、ジーニーグループはAI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、ならびに研究開発をさらに推進するために、2023年4月に戦略的子会社である「JAPAN AI株式会社」を設立いたしました。 当社は「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、ChatGPTをはじめとした各種大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。 昨年2024年11月には、国内企業としても一早く「AIエージェント*」をローンチし、多くの企業様に高評価を頂いており、国内市場を席捲しております。 当社はAI市場のトップランカーであると自負しております。 JAPAN AI株式会社：<https://japan-ai.co.jp/> ＊：JAPAN AI 「AIエージェント」を提供開始 AIエージェント部門でグランプリに選出 募集背景 この先1,2年でJAPAN AIという社名の通り、『AI市場国内No.1』という高い目標を掲げております。 「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeに共感いただき、AIにおける産業革命を起こそうと優秀なメンバーたちが集い、この3年で約250名規模（2年連続 毎年約100名の採用。業務委託含む）まで増員ができました。 ここから一気に事業をスケール＆AI市場シェアを獲得していくために、更なる組織の強化が急務になっています。 創業期を終え、グロースフェーズに突入した状況の中で、エンタープライズ企業群のお取引を増やすことが急務となっております。 当社のAIソリューションは、個社向けにカスタマイズされたAI開発サービスのため、顧客の真のニーズに即したソリューションを提供することが可能です。 そのため、システム・IT知見を活かして、顧客の経営課題を深く理解し、複合的なソリューションを提案できる営業人材を募集する運びとなりました。 ともに日本のAI市場NO.1を目指していただける方を募集いたします。 チームの目標/ミッション 当社は、「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」というビジョンを掲げ、日々事業運営をしております。 本ポジションのミッションは、当社のAIソリューションを通じてエンタープライズ顧客を獲得し、持続的な成長を実現することです。 エンタープライズ企業の導入が進むことで、他の企業への展開が促進され、会社全体の成長に寄与します。そのため、エンタープライズ顧客の開拓は極めて重要な役割となります。 戦略的なアプローチを通じて、エンタープライズ市場における競争力を高め、AI活用において日本から世界をリードする企業として、信頼されるパートナーとしての地位を確立していきたく思います。 業務内容 『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』 現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。 その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。 1社でも多くのクライアントに当社のサービスをご活用いただき、提供価値の最大化を図るべく、エンタープライズに特化したセールスマネージャー候補として、以下業務をお任せいたします。 ■エンタープライズ企業群への提案営業 ・マーケティング部門やインサイドセールスなどが獲得した見込顧客へ、自社開発のAI SaaSサービスを活用したヒアリング～提案、クロージング。 ・マーケティング部門やインサイドセールスなどが獲得した見込顧客へ、自社開発のAI SaaSサービスを活用したヒアリング～提案、クロージング ・顧客の経営課題を深く理解し、システム・IT知見を活かした複合的なソリューション提案 ・要件定義レベルの深いヒアリングを行い、顧客の真のニーズに即したオリジナル提案書の作成 ・中堅企業（売上500億円以上）の副会長級・経営レイヤーへの直接プレゼンテーション ■社内の関係部門（カスタマーサクセス等々）との協働、調整 ・エンジニア・PdMを巻き込み、顧客の課題解決を推進 ・カスタマーサクセスと連携し、受注後のスムーズな導入を実現 ■お客様の声や市場の動向をもとにしたセールス方針や自社AIプロダクト方針の立案 ■KPI/KGIの設計、分析、実行管理 ■メンバーマネジメント ※ご自身でセールスも行っていただくため、プレイングマネージャーのような立ち回りとなります。 当社は、The Model型のセールス形態を敷いております。 アポイントの取得は、マーケティング部門やインサイドセールスが担っており、受注後のフォローはカスタマーサクセスの担当となります。 そのため、セールス活動に専念することができる環境が整っています。 また当社のプロダクトは、個社向けにカスタマイズされたAI開発サービスのため、顧客の真のニーズに即したソリューションを提供することが可能です。 描けるキャリアパス 最先端市場のAI領域にて、市場価値の高い人材になることができます。 まずはプレイヤーとしての売り上げ拡大にフォーカス頂き、アセスメントを得て、マネージャーとしてご活躍いただきたく思います。 ゆくゆくは、部長→事業部長→統括部長とキャリアアップを図っていただくことが可能です。 配属予定部署 【JAPAN AI　セールス部 計35名】 うち、開発・コンサルチーム7名。 ※開発・コンサルチームは、システム・IT知見を活かして、お客様毎の最適な個社開発AIを提供しているチームとなります。 入社後の流れ ■OJT 入社後、上司や同僚と一緒に並走しながら、現状の把握や、業務知識をキャッチアップいただくと同時に、プレイヤーとして、売り上げを上げていただくことに専念頂きます。 その後、マネージャーとして、プレイングも行いながら、メンバーマネジメントも行って頂きます。 このポジションの魅力 ①顧客の本質的課題解決ができる 自社プロダクトのセールス活動にとどまらず、事業開発組織やエンジニア組織と連携を取りながら、プロダクト改善や新機能開発に携わることができるます。そのため、プロダクトを作っているという実感を持ちながら、顧客本来のニーズに応えるソリューションを提供できるため、非常にやりがいのあるポジションです。 ②圧倒的スピード感で自己成長・市場価値の上昇が実現できる AI市場は2030年までに最大約8.7兆円と言われており、パイオニア企業として事例/プロダクトを作り上げていける貴重な経験を積むことができます。そのため、今後重要視されるであろうAI知見を兼ね備えた人材として、キャリアを積むことができます。 ③経営視点を養いながら、裁量を大きく持って、自律的に働ける グループ会社であるジーニーを一代で上場させた実績を持つ代表工藤と密にやり取りを行っていただくため、セールスだけにとどまらず、経営視点を学びながら、業務に取りかかることができます。 かつ4期目のスタートアップのため、未整備な環境故に自由度高く働くことができます。 ④日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しております。また、その想いに共感いただいた仲間たちが当社には集まっています。日本一になるには、まだまだ課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが当社には揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。 ⑤安定した基盤の中で、成長企業に参画できる 上場会社であるジーニーのアセットを活用できるため、スタートアップでは考えられない安定基盤を実現しながら、グロースフェーズの組織に携わることができます。 働き方 出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。 必須条件 以下すべてのご経験をお持ちの方 ・中堅企業以上（売上500億円以上）をターゲットとした法人営業経験（3年以上） ・中堅企業以上（売上500億円以上）の副会長級・経営レイヤーへの直接プレゼンテーション経験 ・複合的なソリューションの他社向けオリジナル提案書を主体的に作成した経験 ・システム・IT知見を活かした営業経験（以下いずれか） - 受託開発営業経験 - SIer・システムインテグレーターでの営業経験 - ITコンサルティング営業経験 - カスタマイズ性の高いSaaS・ソフトウェアの営業経験 ・2~3名以上のマネジメント経験 歓迎条件 ・要件定義（あるいはプロジェクト前の要件整理）の経験 ・プリセールス・ソリューションアーキテクト経験 ・SaaS・AI・クラウドサービスの営業経験 ・大企業（売上1,000億円以上）への営業経験 ・PdMやエンジニアを巻き込み、顧客の課題解決を行った経験 ・特定のプロダクトや商材を多数売り上げた経験（社内表彰された経験があれば尚可） ・クライアントワーク経験（受託開発、コンサルティング等） ・システム理解（データベース、API、クラウドインフラ等の基礎知識） 求める人物像 ・世界を一変するAIの事業に熱狂できる方 ・圧倒的な成長を求め、市場価値を上げたい方 ・生成AIという成長産業の中で、No.1のサービスを作り上げる気概のある方 ・自分たちでプロダクトを創り、最先端市場のスピード感に対応できる方 ・システム・IT知見を活かして、顧客の経営課題を深く理解し、複合的なソリューションを提案できる方 選考フロー 書類選考　→面接（3回）→　内定 ※最終面接までにSPIの受験とリファレンスチェックをご対応いただきます