【AD Platform】マーケティング部長候補

株式会社ジーニーについて 当社は「日本からGAFAのような世界的なテクノロジー企業を創る」という想いのもと、2010年4月に設立。創業からわずか7年で上場を果たし、その後も増収増益を続ける圧倒的成長企業です。 マーケティングテクノロジーを専門とする企業として、広告プラットフォーム事業やマーケティングSaaS事業、デジタルPR事業などを展開しており、アドテクノロジーとマーケティングテクノロジーの両プロダクトを保有する希少な企業として成長を続けています。 2020年には、Financial Times社発表の『アジア成長企業ランキング』も受賞いたしました。 また2023年には当社の100％子会社として、最先端市場であるAI事業を主軸に事業展開を行う、JAPAN AI株式会社を設立いたしました。JAPAN AIの技術は、ジーニーの既存のプロダクトとシナジーを生み出し、グループ全体で高成長を遂げている最中となります。時代の最先端のソリューションを提案することで、顧客の業務効率化や生産性向上に貢献しています。 ※『アジア成長企業ランキング 2020』は、アジア太平洋地域の12ヶ国5,000万以上の企業を対象に調査し、2015年から2018年の売上成長率をもとに、飛躍的活躍を遂げた企業500社を選出するランキングです。ジーニーは全体で357位、日本から選出されたテクノロジー企業では11位を受賞しています。 <https://geniee.co.jp/news/20200525/232> GENIEE Ads Platformについて GENIEE Ads Platformとは、ジーニーが提供するWeb広告サービス群の総称です。 下記のような市場のニーズに沿った複数プロダクトを展開しています。 ■ GENIEE SSP 媒体社様の広告収益最大化を支援する、日本最大級の広告収益化プラットフォーム。 複数のDSP・広告ネットワークと接続し、広告在庫の価値を最大化しながら効率的な広告配信を実現します。 ■ GENIEE DSP 広告主・広告代理店様向けに、ターゲティング広告の配信最適化を実現する広告プラットフォーム。多様なデータと配信ロジックを活用し、認知から獲得までのマーケティング成果の最大化を支援します。 ■ GENIEE DOOH ターゲティング広告を効率的に配信するデジタル屋外広告プラットフォーム ■ Lumora（CTV/OTT/Web/DOOH） クロスデバイス分析により、オンライン・オフラインデータを統合した広告戦略を実現するプラットフォーム ■ GENIEE RMP(Retail Media Platform) 自社ECサイトを広告媒体化し、新規収益の創出・最大化を実現するアドプラットフォーム ※プロダクト一覧：<https://geniee.co.jp/ad/> 募集背景 当社のアドプラットフォーム事業は、売上収益35.3億円を達成し、YoY112.6%の成長を実現するなど、ジーニーのコア事業として着実な事業拡大を続けています。 本事業では、媒体社向けの サプライサイドプロダクト（SSP）と広告主・広告代理店向けの デマンドサイドプロダクト（DSP / DOOH） を中核に、広告配信と広告収益化の両面からアドテクノロジー領域における価値提供を行っています。 本ポジションでは、イベント・セミナー・デジタル施策・パートナーマーケなど複数チャネルを横断しながら、リード獲得から商談創出・売上貢献までを自分ごととして推進できるBtoBマーケターを求めています。 現在、新規顧客獲得においてリード品質の向上・商談化率の改善・デジタル施策との連携強化など、「やりきる実行力」と「PDCAを回す構造設計力」を兼ね備えたマーケターが不足しています。 単に施策を回すだけでなく、営業チームと密に連携しながらリードを商談・受注につなげる一気通貫の推進力を持つ方に、事業マーケティングの中核を担っていただきたいと考えています。 将来的には、アドプラットフォーム事業全体のマーケティング責任者（CMO）を目指せるポジションです。 業務内容 ジーニーは現在、アドプラットフォーム事業の価値を飛躍的に高め、国内外の広告市場においてプレゼンスを拡大していくフェーズにあります。 本ポジションでは、SSP・DSP・DOOH・Retail Mediaなど複数プロダクトを横断したアドプラットフォーム事業全体のマーケティング、事領域を推進し、業成長をリードしていただきます。 ① イベントマーケティングの企画・実行・改善 ・展示会・自社セミナー・ウェビナー・共催イベントの企画立案から当日運営・事後フォローまで一気通貫で推進 ・リード獲得数・商談化率・受注貢献をKGIとしたイベント設計 ・イベントプラットフォーム（Eventhub等）を活用した来場者データの活用・営業接点の最大化 ・既存イベントの収益化・新規イベントチャネルの開拓 ② リード管理・マーケティングオートメーション ・HubSpot・Salesforce等のMAツール/CRMを活用したリードステージ管理（MQL→SAL→SQL） ・リードスコアリング・ナーチャリングフローの設計・改善 ・営業チームとのSLA設計・リード品質の継続的な向上 ・ダッシュボード構築によるリアルタイム進捗の可視化 ③ デジタルマーケティング施策の推進 ・SEO・コンテンツマーケティングの戦略立案と外部パートナーへの指示出し ・ディスプレイ広告・リターゲティング等のデジタル施策の設計・運用改善 ・ギフティング・ABM施策など、エンタープライズ向けターゲットアカウント施策の実行 ④ アライアンス・パートナーマーケティング ・代理店・パートナー企業との共催セミナー・コンテンツ連携の企画・実行 ・パートナー向けマーケティング支援施策の設計 ・新規パートナー開拓に向けたマーケティング連携の推進 ⑤ マーケティング組織の強化・マネジメント ・マーケティングチームのPDCA体制の構築・改善 ・メンバーの育成・採用への参画 ・事業部横断（営業・プロダクト・CS）での施策推進 ⑥ マーケティング戦略の立案・市場分析 ・広告市場・競合プロダクトのマーケット市況調査・競合分析の実施 ・SSP・DSP・DOOHなど各プロダクトのターゲット（ICP／ペルソナ）定義 ・プロダクトポジショニング・訴求軸の策定と、営業・プロダクトチームへの展開 求める人物像 「やりきる」実行力と「改善し続ける」PDCA思考を両立できる方 イベント・セミナーの企画から商談創出まで、成果にコミットした経験をお持ちの方 営業チームと密に連携し、マーケティングを「売上に直結させる」意識をお持ちの方 施策の実行に留まらず、売上目標（KGI）を起点にマーケ戦略を設計し、PDCAを高速で回せる方 データドリブンに施策を設計・検証し、高速で改善サイクルを回せる方 複数プロダクト・複数ステークホルダーを横断しながら、事業全体を俯瞰して動ける方 将来的に事業マーケティングの責任者として、戦略から組織構築まで担いたい志向をお持ちの方 必須条件 BtoBプロダクト・ITサービスにおけるマーケティング実務経験（3年以上） イベントマーケティング（展示会・セミナー・ウェビナー等）の企画〜実行〜効果測定の経験 MAツールまたはCRMを活用したリード管理・ナーチャリングの実務経験 営業チームと連携し、リード獲得から商談創出までを推進した経験 マーケティングチームのマネジメント経験（メンバー育成・採用含む） 歓迎条件 ビジネスレベルの英語 HubSpot・Salesforce・Marketo等の特定ツール活用経験 MQL/SAL/SQL等のリードステージ管理の実務経験 ダッシュボード構築・リアルタイム進捗の可視化経験 SEO・コンテンツマーケティングの実務または外部パートナー管理経験 ギフティング・ABM（アカウントベースドマーケティング）施策の経験 アライアンス・パートナーマーケティングの経験（共催セミナー・代理店連携等） デジタル広告（ディスプレイ・リターゲティング等）の運用・改善経験 働き方 出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。 選考フロー 書類選考 → 面接（2～3回）→ 内定 ※最終面接までにSPIの受験とリファレンスチェックをご対応いただきます