IT営業/東京/FPTジャパンホールディングス

募集背景 FPTジャパンホールディングスは、日本国内の大手企業を中心に、システム導入・開発から運用保守、ITアウトソーシング、BPO、コールセンターに至るまで、幅広いITソリューションを提供しています。 顧客の経営課題や業務課題に対して、上流から下流まで一貫して支援できる点が大きな強みです。 近年、デジタルトランスフォーメーション（DX）の加速に加え、AI・IoT・クラウドといった先端技術の進化により、企業のIT投資はますます活発化しています。 それに伴い、顧客ニーズは高度化・複雑化しており、市場環境は大きな変革期を迎えています。 こうした中で、顧客の課題を的確に捉え、最適なITソリューションを提案する営業の役割は、これまで以上に重要性を増しています。 単なるサービス提案にとどまらず、顧客のビジネス成長を支援する“パートナー”として伴走することが求められています。 本ポジションでは、新規顧客の開拓から既存顧客のアカウントマネジメントまで一貫して担っていただきます。 大手企業を中心とした顧客に対し、長期的な関係構築を通じて価値提供を行いながら、自身の営業力・提案力を高めつつ、当社の成長を共に推進していただける方を募集いたします。 FPTについて FPTは、30の国と地域に従業員約8万人のネットワークを展開するIT企業グループです。 Tサービスにとどまらず、デジタルプロダクト開発やソリューション提供、人材サービスに加え、教育機関の運営やメディア事業まで幅広く手がけるコングロマリットとして成長を続けています。 FPTジャパンホールディングスは、日本市場において20年以上にわたりサービス提供を行っており、大手企業を中心に強固な顧客基盤を築いています。 平均年齢は30代と若く、スピード感と活気にあふれた組織であることが特徴で、年次や経験に関わらず新しいチャレンジができる風土があります。 グローバルなリソースを活用しながら、日本市場でのビジネス拡大に携わることができる点も大きな魅力です。 職務内容 【業務内容】 IT営業として、顧客課題のヒアリングから提案・導入・運用まで一貫して担当していただきます。 大手企業に対し、ITサービス全般の新規開拓・提案 ITサービス（システム導入・開発、パッケージ製品、クラウド、ネットワーク、ハードウェア）、運用保守、IT／業務アウトソーシング（BPO）、コールセンターサービスなど幅広い領域の提案 各チームのSEやプリセールスとの連携 継続的に顧客フォローを行い、長期的な関係構築および追加提案を推進 など 【ポジションの魅力】 大手企業のDX推進や業務改革に直接関わることができ、社会的影響力の大きい案件に携われる 顧客の課題解決に深く入り込み、「モノ売りではない」提案型営業としてのスキルを習得可能 クラウド／インフラ／アプリ開発／BPOまで幅広い商材を扱い、市場価値の高い営業力を身につけられる 提案～導入～運用まで一気通貫で関わるため、顧客への影響実感ややりがいが大きいポジション 個人およびチームの実績に応じたインセンティブ制度により、成果が報酬に反映される環境 【主なクライアント】 国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。 大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　など 必須スキル IT営業経験5年以上 日本企業の商習慣と意思決定プロセスへの理解 案件のクロージングおよび成約に向けた推進力 円滑な顧客折衝を可能にする高い対話能力 ITソリューション全般に関する基礎知識 以上にご関心のある方もご相談ください 歓迎スキル 担当顧客の業界知識、業務知識に精通している方 最新技術（AI、IoTやクラウド、マイクロサービスなど）への関心・知識・経験がある方 グローバル案件の担当経験、外国企業や外国人との実務経験がある方 オフショア開発に関連する経験がある方 高い英語力がある方 求める人物像 顧客の課題に寄り添い、最適な解決策を提案できる方 相手のニーズを引き出すヒアリング力・コミュニケーション力をお持ちの方 目標達成に向けて主体的に行動し、最後までやり抜ける方 新しい知識やスキルを積極的に学び、成長し続けられる方