インフラ営業/東京・名古屋・大阪・福岡/FPTジャパンホールディングス

募集背景 FPTジャパンホールディングスでは、DX/クラウド活用の加速を背景に、当社ではサーバー・ネットワーク・クラウド・セキュリティ等を組み合わせたインフラ領域のITソリューション案件が国内外で拡大しています。 日本国内の大手企業を中心に、導入から運用保守まで一気通貫で支援できる強みを活かしつつ、顧客ニーズの高度化・複雑化に対応するため、技術的視点を持った提案型営業体制の強化が急務です。 そうした背景から、顧客との関係構築から提案・案件推進までを担えるインフラ営業人材の採用を強化しています。 技術部門と連携しながら、付加価値の高いインフラソリューションを提供し、顧客のビジネス成長に伴走できる方を募集します。 FPTについて FPTは、30の国と地域に従業員約8万人のネットワークを展開するIT企業グループです。 Tサービスにとどまらず、デジタルプロダクト開発やソリューション提供、人材サービスに加え、教育機関の運営やメディア事業まで幅広く手がけるコングロマリットとして成長を続けています。 FPTジャパンホールディングスは、日本市場において20年以上にわたりサービス提供を行っており、大手企業を中心に強固な顧客基盤を築いています。 平均年齢は30代と若く、スピード感と活気にあふれた組織であることが特徴で、年次や経験に関わらず新しいチャレンジができる風土があります。 グローバルなリソースを活用しながら、日本市場でのビジネス拡大に携わることができる点も大きな魅力です。 近年は、DX推進やクラウド活用の加速を背景に、クラウド／ネットワーク／セキュリティ等のインフラ領域の体制・ケイパビリティ強化にも注力しており、グローバルの知見とリソースを活用したインフラソリューションの提供を拡大しています。 職務内容 【業務内容】 1．顧客対応・営業活動 既存顧客への定期訪問・関係構築 新規顧客開拓（ITベンダー、SIer、エンドユーザーなど） 顧客の課題・要望ヒアリング 提案書・見積書の作成、プレゼンテーション 契約交渉・受注・納品管理 2．技術提案・ソリューション企画 顧客の業務内容、システム構成を分析 サーバー、ネットワーク、クラウド、仮想化、セキュリティ等の最適構成を提案 自社エンジニアやメーカーSEと連携し、技術的な提案資料を作成 RFP対応やPoCのコーディネート 【主な取扱サービス・製品】 ハードウェア販売（PC、サーバー、ネットワーク機器、ストレージなど） トータルRPAソリューション「akaBot」、メタバースVR/ARソリューション「akaVerse」など FPT自社ソフトウェア製品の販売 ソフトウェア販売（セキュリティ関連、OS、ミドルウェア、DBなど） ネットワーク設計・構築・運用サービス サーバー構築・運用サービス クラウド導入・運用支援（AWS、Azure、Google Cloudなど） オンプレミス環境の設計・管理 セキュリティソリューションの提案・導入 サービスデスク、システム監視、インフラ管理、システム運用、セキュリティ運用 M365 サービス導入・サポート 【ポジションの魅力】 DX／クラウド移行・セキュリティ強化など、経営テーマに直結するインフラ案件に携われる サーバー／ネットワーク／クラウド／セキュリティを組み合わせたトータル提案ができる 技術部門（プリセールス／インフラSE）と一体で提案～導入まで推進できる 提案～導入～運用まで一気通貫で関わるため、顧客への影響実感ややりがいが大きいポジション 個人およびチームの実績に応じたインセンティブ制度により、成果が報酬に反映される環境 【主なクライアント】 国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。 大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　など 必須スキル ITインフラ領域（PC、ネットワーク、サーバー、クラウド、セキュリティ、ハードウェア等）に関する営業経験がある方 新規顧客開拓からヒアリング、提案、見積、受注までの一連の営業プロセスを自立して行える方 日本企業の商習慣・意思決定プロセスを理解し、適切な提案・案件クローズができる方 優れたコミュニケーション力・交渉力・提案力をお持ちの方 チームワークを重視し、社内外と円滑に連携できる方 ※すべての経験が必須ではありません。一部でも可。 歓迎スキル インフラ関連技術（クラウド、仮想化、ネットワーク、AI、サーバー、セキュリティ製品など） に関する基礎知識 ハードウェア製品（Cisco、Fortinet、HPE、HPI、Dell、Lenovo、NECなど）やシフトウェアライセンス商材やCloudサブスクリプション契約の営業経験 インテグレーター、データセンター、通信事業者などへの法人営業経験 グローバル案件や外国企業との商談・協業経験 英語でのコミュニケーション力 求める人物像 結果志向で、課題解決に主体的に取り組める方 論理的思考力を持ち、顧客の要望を正確に把握・分析できる方 新しい技術や商材に対して前向きに学ぶ姿勢を持つ方 チームの一員として協力し、成果を共有できる方