東京本社｜アカウントエグゼクティブ（医療部門）

FIXERについて 株式会社FIXERは、官公庁・医療・金融など社会インフラ領域において、高難易度なエンタープライズシステムを数多く手がけてきました。 要件定義から設計・開発・運用までを一貫して担い、プロジェクト型サービスとしての実装力を強みに成長してきた会社です。 近年は生成AIプラットフォーム「GaiXer」を基盤に、各業界向けのソリューション展開を加速しており、医療領域においても新たな事業フェーズに入っています。 加えて、データを外部に持ち出さずにAI処理を完結できるオンプレミス型の生成AI基盤「Sovereign GaiXer」（ソブリンガイザー）を展開しており、機密性の高い情報を扱う医療機関においても実運用可能なAI活用基盤を提供しています。 現在は、 医療機関向けAIエージェント「GaiXer Medical Agent」 医事業務の高度化を支援する「AI医事課長」 医療機関に求められる高いセキュリティ要件に対応したAIソリューション といった医療領域に特化したソリューション展開を進めており、単なるシステム開発にとどまらず、医療機関の業務そのものを変革する提案機会が拡大しています。 こうした事業拡張フェーズの中で、医療領域における営業体制の強化が求められており、 本ポジションでは、医療機関に対するアカウントマネジメントおよび提案活動を担い、事業拡大をリードいただけるアカウントエグゼクティブを募集します。 医療分野の事業とプロジェクトの一例 藤田学園との合弁会社「メディカルAIソリューションズ」を設立 - 医療現場と共同でAIソリューションの開発・実装を推進 厚生労働省「HER-SYS」の新規開発・継続改善 - 全国規模で利用された医療関連システムを短期間で開発し、継続的に機能拡張を実施 デジタル庁「標準型電子カルテシステムα版」の設計・開発 - 次世代医療基盤となる電子カルテの整備プロジェクトに参画 国立がん研究センター「全国がん登録」システムのクラウド化 - 大規模医療データの統合・活用を見据えた基盤構築を推進 千葉県がんセンターとの生成AI活用の共同研究 - 診療情報の要約・文書作成の効率化に向けた取り組みを推進 業務内容 医療領域におけるアカウントマネジメントおよびAIソリューション提案を、大きな裁量でお任せします。 医療機関の業務課題に踏み込み、プロダクトとプロジェクトの双方を組み合わせながら価値提供を行うポジションです。単なる製品営業ではなく、医療機関の業務変革を前提とした提案営業です。 医療機関（病院・医療法人等）に対するアカウントマネジメント GaiXer Medical Agent／AI医事課長を中心とした医療向けAIソリューションの提案活動 医療業務（診療支援・医事業務・バックオフィス等）に踏み込んだ課題整理および提案設計 中長期のアカウント戦略立案および実行 売上／粗利／パイプライン管理 PM／PL／クラウドアーキテクトと連携した提案設計 医療領域における営業プロセスの改善および高度化への関与 仕事の魅力 医療×AIという成長領域で、社会的意義の高い提案ができる プロダクトとプロジェクトを組み合わせた提案が可能 医療機関の業務そのものに踏み込んだ課題解決に関われる 営業としての専門性を高めながら、事業成長にも関与できる 立ち上げフェーズの医療事業において中核メンバーとして関われる 求める人物像 医療領域の課題に関心を持ち、理解を深めていける方 数字目標に向けて柔軟に思考と行動を変化することが出来る方 顧客と長期的な信頼関係を構築できる方 社内外の関係者と連携しながら案件を推進できる方 変化を前向きに楽しめる方 必須スキル・経験 法人営業経験 顧客に対して提案〜クロージングまでを担った経験 社内外の関係者を巻き込み、案件を前に進めた経験 歓迎スキル・経験 医療業界向けの営業経験（医療IT／医療機器／医療SaaS／医療人材等） SES／受託開発／SI営業経験 クラウド／AI関連商材の提案経験 医療業務（医事・電子カルテ・診療支援等）に関する知識 アカウント戦略立案経験 選考プロセス カジュアル面談（希望される方） ↓ 書類選考 ↓ 1次面接（オンライン） ↓ 最終面接（対面） ↓ 内定・オファー面談 ※変更が発生する場合もございます