東京本社｜アカウントエグゼクティブ（営業責任者候補）

FIXERについて 株式会社FIXERは、官公庁・医療・金融など社会インフラ領域において、高難易度なエンタープライズシステムを数多く手がけてきました。 要件定義から設計・開発・運用までを一貫して担い、プロジェクト型サービスとしての実装力を強みに成長してきた会社です。 現在は生成AIプラットフォーム「GaiXer」および「Sovereign GaiXer」事業を展開し、プロジェクト型開発とプロダクト型ビジネスの両輪で事業を拡大しています。 こうした事業拡張フェーズの中で、東京本社の営業機能も大きく進化しています。 従来の受注活動にとどまらず、重要アカウントに対する中長期戦略の設計や、経営計画と連動した売上拡大の推進、さらにはプロジェクト型開発と生成AIプロダクトを横断した提案活動までを担う、中核機能としての役割が求められています。 本ポジションでは、担当アカウントの売上責任を持ちながら、営業戦略を描き、事業拡大を牽引できるアカウントエグゼクティブ（営業責任者候補）を募集します。 業務内容 大手企業／公共機関に対するアカウントマネジメント クラウド・AIを活用したシステム開発および自社プロダクトの提案 中長期のアカウント戦略立案および実行 売上／粗利／パイプライン管理 年次予算の設計および達成責任 PM／PL／クラウドアーキテクトと連携した提案設計 営業プロセスの高度化および組織強化への関与ただける方を募集しています。 仕事の魅力 公共／医療／金融といった社会インフラ領域の大規模提案に携われる 受託開発と生成AIプロダクトの両軸で提案が可能 経営視点での数字管理を任され、事業責任に近い立場で働ける 東京本社の中核営業として影響力を持てる 営業組織の高度化や仕組みづくりにも関与できる 求める人物像 顧客の業務や課題に踏み込み、長期的な関係構築を行いたい方 数字に責任を持ちつつ、提案の質にもこだわりたい方 社内外の関係者を巻き込みながら、案件を前に進めることができる方 立ち上げ期のチームで、自ら役割を広げていくことを楽しめる方 営業としてのスキルを、より経営に近い視点へ引き上げたい方 必須スキル・経験 IT業界における法人営業経験（5年以上） エンタープライズ顧客への提案およびクロージング経験 売上／粗利の予算責任を担った経験 複数案件を横断したアカウント戦略立案経験 歓迎スキル・経験 公共／医療／金融領域での営業経験 SES／受託開発／SI営業経験 クラウド／AI関連商材の提案経験 営業チームのマネジメント経験 経営層への提案・報告経験 選考プロセス カジュアル面談（希望される方） ↓ 書類選考 ↓ 1次面接（オンライン） ↓ 最終面接（対面） ↓ 内定・オファー面談 ※変更が発生する場合もございます