【名古屋】アカウントエグゼクティブ

FIXERについて 当社は高難易度なエンタープライズシステムの開発に強みを持ち、 その開発の100%をクラウド上で行う、クラウドリーディングカンパニーです。 2009年に創業し、クラウドが黎明期のころから、プライム案件、クラウドネイティブな設計にこだわり業界を牽引してきました。 2021年には、世界中の30万社以上のMicrosoftパートナーの中で、最もクラウドネイティブである会社として 『Cloud Native App Developmentアワード』を受賞いたしました。 2023年には、自社サービスとしてエンタープライズ向け生成AIプラットフォーム「GaiXer」をリリースし、 現在は総務省、外務省、デジタル庁や地方自治体、金融機関で採択されるサービスになりました。 2024年は、GaiXerが官公庁や多くの地方自治体へ導入されたことなどの取り組みが評価され「Government アワード」を、 また、デジタル庁からの「標準型電子カルテシステムα版」の設計・開発業務受託をはじめ、 医療分野における様々な取り組みが評価され「Healthcare and Life Sciences アワード」をダブル受賞しました。 これからも様々な変革がデジタルによって引き起こされる今、まさに必要となるデジタルインフラを提供する会社として、 日本中の挑戦を成就させるため、クラウドリーディングカンパニーとして拡大を続けております。 募集背景 FIXERの事業拡大とプロジェクト数の増加に伴い、名古屋事業所におけるアカウントマネジメント・提案体制を強化するため、アカウントエグゼクティブを募集します。 株式会社FIXERは、官公庁・医療・金融など社会インフラ領域において、高難易度なエンタープライズシステムのプロジェクト型サービスを数多く手がけてきました。 加えて名古屋事業所においては、製造業を中心とした民間企業向け案件も数多く手がけており、基幹システムや業務システムのリプレース、新規開発の領域で実績を積み上げています。 要件定義から設計・開発・運用まで一貫して担う中で、業務理解を踏まえたクラウドの設計力と、複雑なステークホルダーと向き合いながら案件を成功に導く実行力を強みとしています。 こうしたプロジェクト実績を基盤に、生成AIプラットフォーム「GaiXer」を展開し、直近ではオフライン環境でも安全に生成AIを活用できる「Sovereign GaiXer」事業も開始しています。 FIXERでは、プロジェクト型開発から生成AIプラットフォームを含む自社サービスまでを組み合わせ、顧客の業務そのものに踏み込んだ提案を行うフェーズへと事業が進化しています。 その中核として、本ポジションでは営業活動を行うアカウントエグゼクティブとして任された顧客に中長期で向き合い、顧客・案件・数字を一体で俯瞰し、顧客視点の継続的な価値提供と事業拡大を担っていただける方を募集しています。 業務内容 既存顧客を中心としたアカウントマネジメント、関係構築 クラウド・AIを用いたシステム開発および自社サービスの提案活動 製造業・公共系を中心とした、レガシーシステムのリプレースを含むクラウド環境の提案 顧客課題・業務内容を踏まえた提案内容の設計（PM・エンジニアとの連携） 案件の進捗把握・管理、社内外ステークホルダーとの調整 E/U（エンドユーザー）の把握、年次予算・中長期計画を見据えたアカウント戦略の立案 売上・粗利などの数字責任を持ったアカウント運営 ※任された顧客と中長期で向き合い、案件の立ち上げから進行・拡張までを担う立場です プロジェクト事例 新型コロナウイルス感染者等情報把握・管理支援システム「HER-SYS」の設計・開発・運用 日本初インターネットバンキングシステムのフルクラウド化 「全国がん登録」システムの過去データの一元化や分析基盤としての拡張性を踏まえクラウド化 デジタル庁より受託した「標準型電子カルテシステムα版の設計・開発業務」 大阪万博来場者向けアプリのサービス提供・運用 大阪府行政AIエージェントコンソーシアムへの参画 仕事の魅力 受託開発から自社サービスまで、裁量を持って最適な提案ができる 製造業・公共系を中心とした顧客の業務に踏み込み、課題解決型の提案ができるため、営業としての介在価値が高い セグメント／アカウント単位で営業戦略と目標が設定されており、裁量と責任のバランスが取れた環境で営業スキルを磨ける 経営視点での数字管理（売上・予算・パイプライン）まで任され、営業として大きく成長できる 立ち上げ期のチームで、営業の型づくり・チームづくりに関われる PM/PL、エンジニアと密に連携し、「売って終わり」ではない営業経験を積める 求める人物像 顧客の業務や課題に踏み込み、長期的な関係構築を行いたい方 数字に責任を持ちつつ、提案の質にもこだわりたい方 社内外の関係者を巻き込みながら、案件を前に進めることができる方 立ち上げ期のチームで、自ら役割を広げていくことを楽しめる方 営業としてのスキルを、より経営に近い視点へ引き上げたい方 必須スキル・経験 IT業界における法人営業経験 顧客に対して数字責任を持ち、提案・クロージングを行ってきた経験 顧客・社内関係者と調整しながら、案件を前に進めた経験 歓迎スキル・経験 SESまたは受託開発における提案営業経験 顧客の年次予算や中長期計画を踏まえたアカウント営業経験 クラウド、AI、業務システムに関する基礎的な理解 PM/PL、エンジニアと連携したプロジェクト提案経験 選考プロセス カジュアル面談（希望される方） ↓ 書類選考 ↓ 1次面接（オンライン） ↓ 最終面接（対面） ↓ 内定・オファー面談 ※変更が発生する場合もございます