SaaS事業部の司令塔！仮設検証が得意なインサイドセールスマネージャー候補募集！

仕事内容 ■ 募集背景 導入企業400社以上、来場者数150万人以上に利用いただいているイベントマーケティングSaaS事業を展開しています。イベントマーケティング市場は、日本においてはまだ未成熟であり、今後の可能性が大いにある市場です。そのため、まずは自社にてイベントを開催しイベントマーケティングの知見を高めて行くこと、そしてその知見を持ってお客様に提案・営業活動をしていくことが非常に重要になってきます。イベントマーケティング市場を作っていくプレイヤーとして、インサイドセールスチームをリードし、営業チームの司令塔としてご活躍していただける方を募集しています。 ■ 業務内容 SDR施策 インサイドセールスチームの営業戦略の立案と実行の補佐（マネジャーと連携いただきます） 反響型のインサイドセールス（SDR) 過去失注顧客への再アプローチや展示会などで獲得したリードへのインサイドセールス業務 リードジェネレーションおよびリードナーチャリングのプロセスの最適化 BDR施策 アウトバウンドセールス 展示会や交流会に自ら出向いて、リードジェネレーションと商談獲得 市場の声を社内に届けるプロダクトの企画・開発 ABM戦略を立て、エンタープライズ顧客からのアポイント獲得 展示会出展・イベント企画 展示会出展における企画から、ブース対応まで。 ツール導入検討者向けのイベント開催 2026年4月現在： 関東近郊で行われる展示会に月1程度の頻度(1回2~3日ほど) で出展をしています 隔月の頻度で地方 (大阪・名古屋・福岡) への出張の機会もあります マネジメント業務 営業目標達成に向けたKPIの設定と進捗管理 チームメンバーのコーチングおよびパフォーマンス管理 見込み顧客のデータ分析および顧客管理ツール（CRM）の活用によるセールス活動の効果向上 マーケティング部門との密接な連携によるリードの獲得およびクオリフィケーションの向上 リード育成プログラムの設計・実行とアポイントメントの獲得 セールスプロセスの改善とベストプラクティスの導入 必須スキル インサイドセールスの経験、もしくは法人向けの新規営業経験 3年以上 100名以下の組織での勤務経験、もしくは新しいプロダクトや新規事業の立ち上げの立ち上げ経験 ■ その他 関東近郊で行われる展示会業務に終日ご対応いただけること 隔月程度の頻度で発生する地方出張の機会にもご対応いたけること 歓迎スキル SaaS業界・クラウド業界での営業経験 インサイドセールスの立ち上げ経験 スタートアップ企業での業務経験 SFDC運用経験 イベントマーケティングへの知見 求める人物像 インサイドセールスや営業としてのキャリアを積みたいとお考えの方 顧客視点を大事にした営業活動をされたい方 自分で仮説を立てて、検証が出来る方