toBマーケ・インサイドセールスリーダー候補｜循環経済のインフラを創る。需要創出と体制構築を牽引するリーダー

仕事内容 【ミッション：資源循環の仕組みを社会に実装する】 私たちは、全国6,000箇所以上の回収拠点（PASSTO）や自治体、リユースショップ等から回収される膨大な衣類・雑貨を、テクノロジーの力で再び循環させるインフラを構築しています。 現在、本格的なスケールアップ期にあり、単なるモノの回収にとどまらず、大手デベロッパーや自治体、ナショナルクライアントと共に「資源が捨てられない仕組み」そのものをプロデュースするフェーズにあります。 【マーケティング・インサイドセールス（IS）チームの役割とリーダーのミッション】 当社のマーケティング・ISは、単にリード（引き合い）を獲得するだけの組織ではありません。潜在顧客が抱えるESG課題や廃棄物削減のニーズを的確に捉え、最適なコンテンツや提案を通じて「循環経済への参画メリット」を啓蒙していく、市場創造型の役割を担います。 現在、5名程度のメンバー（パートナー含む）を想定したチームを率い、マーケティング施策の実行からインサイドセールスの型作り、そして営業（FS）へのシームレスなパス回しを設計・牽引いただける方を募集します。 私たちが大切にしているのは、現場のリアルな価値を解像度高く顧客に届けることです。サーキュラーセンターの稼働状況やプロダクトの進化をタイムリーに捉え、現場スタッフと密に連携しながら、事業成長のエンジンとなる仕組みを自らの手で創り上げていく面白さがここにはあります。 具体的な業務内容 BtoBマーケティング施策の立案・実行: ターゲット選定（ABM）、展示会・共催セミナーの企画運営、事例コンテンツ制作を通じた有効リードの獲得。 インサイドセールス（IS）の体制構築・マネジメント: 5名程度のチームマネジメント。スクリプト整備、ナーチャリングフローの設計、商談化率の最大化。 営業プロセス（パイプライン）の可視化: 自社CRMを活用し、マーケからFS（フィールドセールス）までの情報を統合。データに基づいた歩留まり改善。 戦略の戦術への落とし込み: 経営層の事業戦略を、マーケティング・ISの具体的アクションに分解し、実行・改善するサイクルの構築。 現場・他部署との連携: 顧客のフィードバックを吸い上げ、サービス改善や新規施策に繋げる橋渡し。 開発・業務環境 ツール: Slack, Confluence, Google Workspace, 自社CRMツール 連携体制: 現場オペレーションチームや営業部門と密に連携した案件推進。 応募資格 （MUST条件） 5名程度のチーム（BtoBマーケティングまたはIS）でのマネジメント経験（数値管理・育成） 「捨てない社会を創る」というビジョンへの強い共感 （WANT条件） BtoBマーケティング、またはインサイドセールスでの高い実績 スタートアップやベンチャー企業でのマーケ/IS組織の立ち上げ、または立て直し経験 展示会、ホワイトペーパー制作、Webマーケティングなどの実務経験 複雑な商材（ソリューション型）を扱うビジネスでのIS経験 コンサルティングファームや広告代理店での業務経験、または大手企業への提案経験 AIツール（ChatGPT/Claude等）を情報整理や資料作成の効率化に日常的に活用している方