事業開発/エンタープライズ営業｜企業とのアライアンスを通じて新たな循環ビジネスを創るBizDev

チームのミッション 企業とのアライアンスを通じて新たな循環ビジネスを創出します。大手企業や主要ステークホルダーを対象としたアライアンスの締結、および新規事業・サービスの構想から実装、クロージングまでの営業活動を一気通貫で担うだけではなく、事業開発も推進します。 市場や顧客の課題を起点にビジネスモデル自体を共創・アップデートしていくチームです。 業務内容 【1】エンタープライズ（大手企業）向け営業・アライアンス推進 大手クライアント（エンタープライズ）や主要部門へのアプローチ、および深いリレーション構築 単なるサービスの提案にとどまらず、クライアントの事業環境分析に基づいた、本質的な課題解決型アライアンス・協業スキームの策定と折衝・交渉 【2】新規事業・プロダクトの立ち上げおよび事業開発 市場性、競合分析、顧客ニーズを起点としたマーケットイン型のサービス設計・ビジネスモデルの構想策定 新規事業・プロダクトの立ち上げに伴う、KGI/KPI設計、収支モデル・シミュレーションの作成、およびPoC（実証実験）の計画・実施・評価 クライアント企業や組織内の別チーム、外部ベンチャーなどを巻き込んだ共同オペレーション体制の構築とプロセス統合のリード 【3】クロスファンクショナルなプロジェクトマネジメント（PMO） 社内外の複数の関係者、協力会社、異なる専門性を持つメンバーを巻き込み、スケジュールやタスク、リソースを管理するプロジェクトマネジメント 現場の課題やプロダクト・サービス改善へのフィードバック 応募資格 （MUST条件） 下記のいずれかに当てはまる方 企業（エンタープライズ）を対象とした、戦略的提案またはアカウントマネジメント経験 クライアントの経営層やカウンターパートに対して、ビジネスケースや戦略案を論理的に提示し、合意形成（クロージング）まで導いた経験 新規事業の立ち上げ、またはビジネスモデル構想の策定・推進経験 既存アセットの積み上げではなく、ユーザー課題を起点としたサービス設計、収支シミュレーション、業務フロー設計など、事業開発の上流工程に自ら携わった経験 （事業会社、コンサルティングファーム、広告代理店等での実務経験など） 複数組織やステークホルダーを巻き込む高度なプロジェクトマネジメント力 明確な正解がない環境において、自発的に課題を発見・整理し、多様なバックグラウンドを持つメンバーをディレクションしてプロジェクトを円滑に推進できる （WANT条件） コンサルティングファーム、総合広告代理店（博報堂、電通グループなど）、または大手事業会社の新規事業開発部門での実務経験 グローバルブランドや海外グループ会社、海外ベンダーとの協働・折衝経験 各種データ（定量・定性）の分析に基づく、プロダクトまたは顧客体験（CX）の戦略立案・改善実績