ITソリューション営業／法人営業経験を成長領域へ／東証プライム上場・独立系Sier

法人営業の経験を、DX・ITソリューション領域でさらに伸ばしませんか。 1. 法人営業経験をDX領域で活かせる IT業界経験が浅い方でも、顧客課題を聞き出す力、提案を組み立てる力、社内外を巻き込む力を活かせます。 2. 東証プライム上場・独立系SIerの安定基盤 創業以来黒字経営を続ける安定した事業基盤のもと、DX・AI活用・セキュリティなど成長領域に挑戦できます。 3. 既存深耕と新規提案の両方を経験できる 既存顧客との関係構築を大切にしながら、問い合わせ対応や新規顧客への提案にも携われます。 ■ミッション 企業のDX推進に向けて、顧客の事業課題・業務課題をヒアリングし、DTSの技術部門やパートナー企業と連携しながら、最適なITソリューションを提案していただきます。 扱う領域は、クラウド、セキュリティ/ゼロトラスト、デジタルワークフロー、データマネジメントなど。顧客の業務改善や新しいビジネス推進に直結するテーマを扱うため、営業として提案の幅を広げていけるポジションです。 ■具体的な仕事内容 ・既存顧客へのアカウント営業、追加提案、深耕営業 ・HPからの問い合わせや紹介を起点とした新規顧客への提案 ・顧客の課題、要望、予算、導入時期のヒアリング ・社内の事業部門、エンジニア、パートナー企業との連携 ・クラウド、セキュリティ、業務効率化、データ活用などのソリューション提案 ・提案書作成、見積作成、クロージング、受注後のフォロー ・経験に応じた営業戦略の立案、メンバー育成、チームマネジメント ■営業スタイル 既存顧客への深耕営業を中心に、既存顧客からの紹介対応や新規顧客へのアプローチも行います。 部門全体として受注目標はありますが、担当する顧客群や案件特性に応じて個人目標を設定しているため、無理な目標設定になりにくい環境です。 「短期的に売り切る営業」よりも、顧客と関係を築きながら、課題を整理し、社内外を巻き込んで提案を進める営業スタイルです。 ■この仕事で身につく力 ・DX、AI、クラウド、セキュリティ領域の基礎知識 ・顧客の経営課題、業務課題を整理するヒアリング力 ・エンジニアやパートナー企業と連携するプロジェクト推進力 ・既存顧客の深耕営業、新規提案、アカウントプランニング力 ・将来的な営業戦略立案、メンバーマネジメント経験 ■配属先について： 配属先は、製造業領域や小売・流通・物流業領域を中心に、顧客の業務課題をITソリューションで解決する提案を行う部門です。 組織は20代メンバーから中堅社員、管理職まで幅広いメンバーで構成されており、中途入社者も活躍しています。営業だけで完結するのではなく、社内の技術部門やパートナー企業と連携しながら提案を進めるため、IT業界での経験を深めたい方、より専門性の高い営業に挑戦したい方に向いています。 将来的には、アカウント営業として顧客深耕を担うだけでなく、営業戦略の立案、メンバー育成、チームマネジメントにも挑戦できます！ 【応募資格/応募条件】 ■必要条件 以下いずれかの経験をお持ちの方を歓迎します。 ・法人営業、提案営業、アカウント営業、または顧客折衝の経験 ・顧客の課題をヒアリングし、提案内容を組み立てた経験 ・社内外の関係者と連携しながら、案件を前に進めた経験 ・IT、DX、AI、セキュリティなど新しい領域を学ぶ意欲 ■歓迎条件 ・IT業界、SIer、SaaS、クラウド、セキュリティ領域での営業経験 ・法人向けソリューション営業、提案型営業の経験 ・新規開拓、既存顧客深耕、アカウントプランニングの経験 ・新規サービス企画、新規事業立ち上げ、サービス拡販の経験 ・エンジニア、コンサルタント、PMなど技術部門と連携した提案経験 ・営業戦略の立案、メンバー育成、マネジメント経験 ■こんな方に向いています ・無形商材や提案型営業の経験を活かしたい方 ・営業として、より専門性の高い領域に挑戦したい方 ・顧客と長期的な関係を築きながら提案したい方 ・ITやDXに興味があり、学びながら営業の幅を広げたい方 ・将来的にマネジメントや営業戦略にも携わりたい方