SMBセールス（東京）

ミッション ダイニーの提案営業は、個店・独立系飲食店のオーナーの頼れる右腕となり、ダイニーの導入を通じて「人手不足」や「集客」といった飲食店のリアルな課題を解決することが最大のミッションです。 飲食店オーナーと密にリレーションを築き、街の飲食店の商売繁盛を最前線でサポートしていただきます。 募集背景 ダイニーはモバイルオーダーやPOSレジ・顧客管理に加え、新たに「ダイニーキャッシュレス」や「ダイニー勤怠」などHR・Finance領域への展開を開始し、飲食店向けの「All-in-Oneソリューション」へと進化を遂げました。複数のツール管理に追われる個店・独立系のオーナーにとって、弊社のサービスは圧倒的な業務改善をもたらします。 導入店舗は順調に拡大中ですが、全国の飲食店市場を見渡すと、この価値を届けきれていない街のお店がまだまだ数多く存在します。 今回は東日本や首都圏を中心にITの力で個店の可能性を最大化し、圧倒的なスピードで飲食業界にイノベーションを起こす仲間を募集します。 業務内容 飲食店経営するオーナーに対して、ダイニーのサービス（POS/モバイルオーダー等）を提案し、ダイニーの活用店舗を拡大していきます インサイドセールスチームと連携したインバウンドリード対応が中心です 商談管理はセールスフォースを活用しています 新規顧客の受注後はオンボーディング担当へ引き継ぎを行います キャリアパス まずは、1-2店舗を経営されている小規模飲食法人様に対する新規商談をメインで担当いただきます その後、本人の希望と適正に基づき、中規模法人を担当するコンサルティングセールスや、カスタマーサクセス部門など様々な部門に異動する機会があります 将来的にはリーダー・マネージャーなど、マネジメントラインへの挑戦や、さらに難易度を上げて国内大手チェーンを攻略するアカウントエグゼクティブなどのキャリアが可能です。 チームメンバー 東京に在籍するマネージャーの元、東京と大阪に複数名のチームメンバーがいます。 以下のように様々なバックグラウンドからメンバーが集まっていますが、本気で飲食店様に向き合えるメンバーで構成されており、切磋琢磨しながら成長できる環境があります。 30代のSaaSのセールス出身者 30代の店長出身者 20代の人材業界出身者 【セールスメンバーの記事】 ▼セールスマネージャーのnote記事はこちら ▼ダイニーが体現する”売り込まない営業”についてはこちら 必須経験 法人営業経験2年以上 予算や目標を継続的に達成してきた経験 歓迎経験 飲食店での勤務経験（アルバイトも可） 外食営業経験 SaaSのフィールドセールス経験 求める人物像 顧客志向が強く、アウトカム（結果）で物事を語れる人 他喜力（他人を喜ばせる力）を発揮することで仕事のやりがいを感じる人 何事も自分ごととして捉え、積極的に関わることができる人 スピード感を持ち、数多くの個店にアプローチし続けられる方 街の飲食店の悩みに寄り添い、本気で商売繁盛を支援したい方 使用ツール ドキュメンテーション：Notion コミュニケーション：Slack ミーティング：Google Meet CRM：Salesforce AI：Claude／Gemini 【選考フロー】 カジュアル面談／書類選考 ↓ 面接2~3回（最終面接前後にリファレンスアンケートを実施いただく場合がございます） ↓ 内定・オファー面談※場合により、内容が変更となる可能性があります。