営業企画（マーケティング）

業務内容 全社横断のマーケティング・営業戦略の策定・推進を担当いただきます。バーティカルSaaSの事業特性上、エリア戦略、パートナー戦略、デジタルマーケティング、イベント施策などオンライン・オフライン問わず顧客獲得のチャネルが存在します。広告による集客だけではなく、社内外の人的資源を活用しての施策も含め、俯瞰的かつ定量的な分析に基づいた戦略を立案いただきます。その上で、各施策におけるKPIのモニタリング、分析、施策のチューニングを継続的に実行することで、再現性のあるマーケティング・営業戦略の推進を期待しています。 具体的な業務内容 市場分析に基づいたマーケティング・営業戦略の策定・推進 データ分析を通じた顧客ニーズ考察及び顧客ニーズに即した顧客獲得施策の企画・立案 他部門と連携したプロジェクトの企画推進・進捗管理 プロジェクトメンバーへの実行プランの落とし込み KPIモニタリング 経営へのレポーティング チーム 所属予定の部署は、多岐に渡る施策を有機的に実行するためにマーケティング・インサイドセールスを横断して見るチーム構成としています。チームメンバーの構成の考え方としては、マーケット特性に合わせて、事業を深く理解した社員を中心に企画をし、マーケティングの専門的な知見に関しては有識者と連携することで精度の高い施策実行ができるチーム作りをしています。各集客施策に関する専門的なノウハウは刻々と変化していくというのが背景としてあります。 今回の募集ポジションでは上記メンバーだけでなく、開発チーム、カスタマーサクセスチームとも連動し、マーケティングからセールス・カスタマーサクセスに至るまでの全社戦略を横断的に管轄いただくことで、科学的に行動できるビジネスチームの構築に貢献いただきたいと考えております。 カルチャー 会社のカルチャーを大切にしています。一人ひとりが裁量を持ってできるように、バリューに沿ってマーケットや事業、組織に貢献した仲間をたたえあうバリューMVP表彰制度があります。またslackでのチャットコミュニケーションだけではなく、オフィスは職種関係なく全員が入れるワンフロアとなっており、チーム内外のコミュニケーションを円滑にする工夫がされています。 また、人事ポリシーの一つに「挑戦の資産化」を掲げています。市場創造の過程で発生するマーケットの変化に対して向き合い続けるために、施策に対しての仮説立てと振り返りを徹底し、次の挑戦に活かして成長し続けられるチーム作りを目指しています。 ポジションの魅力 スキルアップ ＜戦略策定・実行スキル＞ 2020年末に調達した20億円をマーケティングに投資し、全国にいるユーザーに価値を届けるために多様なアプローチを行っています。実績に基づいた科学的なマーケティングを前提に、オンライン施策からイベントマーケティング、マス広告、展示会、MA活用など多岐にわたる顧客獲得施策を実行していきます。またセールスチームと連携しての拠点立ち上げ、アライアンス、代理店営業といった市場開拓施策まで広くユーザー獲得のための施策の立案・実行することができます。 ＜統合的なマーケティングスキル＞ 他チームとの距離が近く、相互フィードバックを元にPDCAを回しながら事業推進ができる環境が整っており、顧客起点でかつ事業全体を俯瞰した戦略の立案・実行スキルが身につきます。 マーケティング領域において各施策のトレンドは変化が早く、一つずつの専門性を磨くには時間がかかります。その点で、各施策はプロフェッショナルな方と連携しながら実行することで、個別の施策に関する多様な知見を素早く獲得できます。 キャリアパス 会社の人事ポリシーの一つに「可能性の最大化」を掲げています。ドローン・SaaS・DXを掛け合わせた成長領域で事業を行っており、市場を競合企業と取り合うのではなく新しく市場を作っていきます。その中で、事業も組織も大きく成長する中で、様々な職制、職種に挑戦できる環境が整っています。 マーケティング組織の中で、主に新規顧客獲得のための事業を牽引いただきます。その上で、既存顧客に対する戦略策定・推進、将来的には蓄積した知見を活かした新規サービスの立ち上げなど幅広く挑戦いただきます。 応募資格 必須スキル・経験 以下、いずれかの経験 事業会社での顧客獲得のための営業企画経験：1年以上 マーケティングないしはマーケティングコンサルティング経験：3年以上 歓迎スキル・経験 サービスのプライシング設計の経験 BtoB商材のマーケティング経験 法人営業経験 求める人物像 事業を大きくする（顧客に価値を届ける）ためにマーケティングがあると認識している方 プロダクトや顧客への興味関心があり、顧客起点で考えられる方 数字に基づいて、仮説立て・意思決定ができる方