エンタープライズ向けアカウントセールス

業務内容 住宅業界のエンタープライズ企業に対し、単なる営業ではなく、事業パートナーとして顧客の変革に伴走する一気通貫型アカウントセールスです。 提案から導入後の定着・活用支援までをリードし、CLUEの提供価値を最大化していただく役割を期待しています。 具体的な業務内容 ＜導入企業へのオンボーディング、継続利用のための活用支援、追加提案＞ ・事業課題のヒアリング・整理・提案の立案と実行（必要に応じた社内外メンバーの巻き込み） ・ステークホルダー構造及び意思決定フローの可視化 ・キーマンに対する提案活動・上申稟議資料作成・見積作成・契約締結までのクロージング ・導入後の活用定着のためのキックオフ資料の作成・納品オンボード（現地）及び日々の活用支援（電話・WEB・訪問） ＜チーム連携による提供価値の向上＞ 開発チームへのプロダクト改善/新規プロダクト開発のための顧客ニーズ連携 セールスやマーケティングチームへの成功事例等の情報連携 ポジションの魅力 ドローンやAIという先端テクノロジーを通じて建築業界の課題を解決し業務改善やDX推進を実現できる エンタープライズ企業に対して深く業務を理解しコンサルティングを実施することでお客様の事業に影響を与えられる エンタープライズ企業の責任者に対して戦略の立案を実施・実行する力を身につけることができる アップセル提案の案件創出や提案も実施していただくため、セールスとしてのスキルを伸ばしていくことができる 顧客の課題を解決するために、プロダクト改善や新規開発をプロダクト開発部と共に実施していける 応募資格 必須スキル・経験 法人営業経験5年以上 中堅（100名以上）の企業への提案経験 歓迎スキル・経験 無形商材の営業経験 SaaSプロダクトの営業経験 求める人物像 社内外と丁寧かつ迅速なコミュニケーションが取れる 顧客の言葉を鵜呑みにせず真の課題を突き詰め必要な提案ができる 何事にも当事者意識を持ち自分から行動できる 顧客や顧客の業界としっかりと向き合い堅実な事業成長の支援がしたい