パートナーセールス

業務内容 パートナーセールス担当として、マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等の各チームと連携しながら、以下の業務に取り組んでいただく予定です。 具体的な業務内容 パートナー戦略の立案、遂行 チーム目標の達成 自社プロダクトの提案～受注活動 共催セミナーの企画・折衝・推進・運営 【チームメンバー】 ドローンを主に扱う会社ですが、営業メンバーはドローン未経験者ばかりですし、建設系の事業出身者もいません。スキルアップしていきたい、自分の力で新しい市場を作っていきたいといった若い社員が多く活躍しています。 また入社年次や年齢に関係なくノウハウを共有し合うカルチャーがあり、営業スキルアップのための制度も整備されています。ドローンや建設業界に関する入社後研修や商談の準備や振り返りをチーム内でレビューし合う仕組みなど、業界未経験でも挑戦できる環境です。 【カルチャー】 会社のカルチャーを大切にしています。一人ひとりが裁量を持ってできるように、バリューに沿ってマーケットや事業、組織に貢献した仲間をたたえあうバリューMVP表彰制度があります。またslackでのチャットコミュニケーションだけではなく、オフィスは職種関係なく全員が入れるワンフロアとなっており、チーム内外のコミュニケーションを円滑にする工夫がされています。 ポジションの魅力 【スキルアップ】 ＜営業戦略策定・実行スキル＞ 全国にいるユーザーに価値を届けるために多様なアプローチを行っていますが、特にパートナー企業と連携した営業戦略の立案から実行まで一連の業務を実行いただきます。業務幅だけではなく、既存パートナーとの連携、新規パートナーの開拓も両面経験することで多くの知見が得られます。その他にも、協業先とのイベントマーケティング、MA活用など顧客獲得のためのマーケティング領域にも踏み込んで施策の立案・実行が可能です。 まずは経験のある得意な領域で成果を残した上で、新しい営業・マーケティング手法にも挑戦することができるので、営業組織を拡大するために必要な様々なスキルを身につけられます。 ＜ステークホルダーマネジメントスキル＞ 他社との協業ではパートナー企業、顧客、自社の3社の全て良くなる必要があります。その際にはステークホルダーも多く、一つ一つのコミュニケーションや案件を精度高く実行することが重要になります。長期的に協業できる関係を構築した上で商談やイベントといった業務を並走することで、質の高いステークホルダーマネジメントのスキルを身につけることができます。 【キャリアパス】 会社の人事ポリシーの一つに「可能性の最大化」を掲げています。ドローン・SaaS・DXを掛け合わせた成長領域で事業を行っており、市場を競合企業と取り合うのではなく新しく市場を作っていきます。その中で、事業も組織も大きく成長する中で、様々な職制、職種に挑戦できる環境が整っています。 まずはセールスチームの結果にコミットしていただきます。その後は、より大きな規模を見るマネジメントを目指していくか、マーケティングやカスタマーサクセスへの職種を経験するなどキャリアの志向に応じてキャリアアップしていただけます。 応募資格 必須スキル・経験 紹介パートナー、代理店営業、アライアンスといった取り組みで、社外の会社と連携して自社製品を展開していた経験 歓迎スキル・経験 新規パートナー開拓経験 広告や無形サービスの営業経験 中小企業への営業経験 ソリューション営業経験 SaaS営業経験 求める人物像 どのような立場の人とも尊敬の念を持って接し、フラットな関係性を築ける方 役職関係なくリーダーシップを持って物事に取り組める方 自分の職掌以外の業務にも積極的にチャレンジできる方 きっとうまくいくという前提で新しいことに積極的にトライできる方 新しいことにアンテナを張り、継続的に学ぶことができる方