AI駆動型ソリューションセールス(AI-Native Solution Sales)

仕事内容 「AIを使って、営業活動を“製品説明”から“顧客変革の伴走”へ進化させる」。そんな営業に挑戦したい方を募集しています。生成AIの進化により、提案資料作成や情報収集は大きく効率化されつつあります。これから営業に求められるのは、顧客の業務課題・事業課題を深く理解し、構想を具体化し、社内外の関係者を巻き込みながら案件を前に進める力です。 私たちはGoogle Cloudを中心としたクラウドソリューションを軸に、生成AI活用、データ活用基盤構築、業務アプリケーション開発、クラウド移行・モダナイゼーションなどを支援しています。本ポジションでは、初回接点から案件化、受注、導入後の拡張まで、顧客ライフサイクル全体を主導する営業として活躍いただきます。 業務内容 AI時代の営業に求められるのは、製品を説明することではなく、顧客の課題を構造化し、実装まで前に進めることです。本ポジションでは、AIを単なる効率化ツールではなく、顧客理解を深め、提案を加速し、成果創出につなげるための武器として活用することを前提としています。 ・生成AIやクラウドを起点に、顧客の業界動向、事業課題、組織構造、技術環境を踏まえた仮説を持って商談をリードし、新たな案件を創出する。 ・顧客の曖昧な相談を起点に、論点整理、課題整理、提案骨子の作成を進め、PoC、要件定義、設計、開発提案へと具体化する。 ・技術部門、情報システム部門、現場部門、経営層、調達部門など、複数のステークホルダーを巻き込みながら合意形成を推進する。 ・ROI、導入ステップ、体制案、スケジュール、リスク整理を踏まえ、顧客の意思決定を前に進める提案を行う。 ・エンジニアやプリセールスと協働し、PoCや技術検証を通じて価値実証を進め、案件化につなげる。 ・契約後も活用促進、成果可視化、追加提案、別部門展開まで伴走し、継続的な顧客価値の創出に取り組む。 ・AIを活用して自らの営業プロセスを進化させ、成果の出た提案パターンや論点整理の型をチームに共有する。 仕事のやりがい/魅力 ・AIに任せられる業務はAIに任せ、顧客理解、合意形成、案件推進といった営業の本質に集中できる ・クラウド × 営業 × AI × 実装伴走という掛け算で、市場価値の高いキャリアを築ける ・単なる製品導入ではなく、顧客の業務変革や新規サービス開発まで支援できる ・Googleエコシステムに近い環境で、最先端の技術とビジネスに触れながら提案力を磨ける ・AI時代の新しい営業スタイルを、自らつくっていけるフェーズにある 営業活動ツール AIアシスタント：Gemini、Glean 顧客管理：フルスクラッチSFA グループウェア：Google Workspace データ分析：Data Portal Google Cloud環境：GCE、Cloud Run、BigQuery、Agent Platform など コミュニケーション：Slack 組織体制 会社名：クラウドエース株式会社 本部：事業推進本部 部署：第一事業部～第四事業部 風土/カルチャー 30歳前後のメンバーが多く、部長、マネージャーも40代前半です。 リモート勤務中心となっていますが、定期的にコミュニケーションをとる機会を多く設定しているため、それぞれ協力し合いながら仕事をしています。 キャリアパス ・入社後は、Google Cloud/生成AIを軸としたSI提案を通じて、顧客課題の整理、提案設計、案件化、受注、導入後の拡張提案まで一貫して経験できます。 ・将来的には、大手顧客を担当するアカウント営業、営業マネージャー、事業部長候補など、営業組織の中核を担うポジションへステップアップできます。 必須スキル 以下いずれかの経験をお持ちの方 ・法人向けIT営業経験3年以上 ・プリセールス、ITコンサルなど顧客提案に近い立場での経験 ・システム開発、SE、PM等の経験を持ち、顧客提案または顧客折衝に関わった経験 ・クラウド、SaaS、ソフトウェア、インフラ、受託開発のいずれかにおいて、新規開拓または既存深耕で成果を出した経験 歓迎スキル ・業務システム開発やアプリケーション開発に関する知識 ・クラウド、データ基盤、生成AI関連の提案経験 ・既存顧客深耕、追加提案、継続受注創出の経験 ・PoC後の本番化提案、追加開発提案、別部門展開の経験 ・大型案件またはエンタープライズ営業の経験 ・コンサルティング要素のある営業経験 ・カスタマーサクセス、アカウントマネジメント経験 ・生成AIを営業活動に組み込み、提案品質や商談準備を改善した経験 ・CRMや顧客データを活用したデータドリブンな営業経験 ・Google Cloud認定資格 ・英語力