コンサルティング営業

募集背景 事業拡大に伴って、当社SaaSプロダクトのクライアント数も増加してきました。当社のクライアントは多拠点・多店舗ビジネスを展開する企業ですが、各企業の課題は業種や業態、規模によっても様々です。本ポジションではクライアントとのコミュニケーションからニーズを引き出し、プロダクトの提案からクロージングまで、ヒアリングや企画などの創造的な活動も含め、戦略的に行っていただきます。 業務内容 「日本経済の頂を目指す、サービス業の変革を支える伴走者として」 私たちは日本のGDPの約7割を占めるサービス業の支援を行っています。単なるツールの提供者ではなく、進むべき道を示し、共に事業成長や利益創出というゴールを目指す「変革の伴走者」として伴走します。「現場の潜在力が活かされない」という日本の構造的な社会課題に挑むコンサルティング営業です。 単なるツール導入に留まらず、顧客の経営層と直接対話を行い、事業の成長をコミットする「変革の旗手」としての役割を担っていただきます。 ■業務内容 主に、従業員1,000名以上の小売・飲食・サービス業などのエンタープライズ企業をターゲットとします。現場のオペレーション改善に課題を抱える経営層や人事責任者にアプローチし、本質的な課題解決をリードしていただきます。 各種チャネルから発生するリードに対しての訪問、案件醸成、提案、クロージングまでを推進頂きます。ハイタッチセールス且つ高単価SaaSサービスのため、役員層/部長層に対しての戦略深耕/個別提案が必要となります。 導入企業の本部担当者・店舗従業員の方にも喜ばれるシステムを提供するため、社内外の開発チーム・コンサル・営業等のチームと連携、プロダクトの導入まで他部署と連携して進めていただきます。 ■担当プロダクト/サービス 本部と現場の潜在力や成長を阻害するボトルネックを可視化する「ABILI Board」 短尺動画と双方向コミュニケーションでマネジメントと実行を支援する「ABILI Clip」 すべての現場従業員のスキル評価を最適化するスキルマネジメントシステム「ABILI Career」 顧客の声を起点とした改善の仕組みをつくるアンケートツール「ABILI Voice」 サービス業支援のプロフェッショナルによる伴走支援、コンテンツ制作「ABILI Partner」 必須（MUST） ※下記のうち3つ程度のご経験をお持ちの方 ・優良な営業実績 ・法人営業経験（3年以上） ・無形商材（IT/SaaS/コンサル）での実務経験 ・役員クラス（CXO層）以上への営業経験 ・部門や組織を横断してのプロジェクト推進経験 歓迎（WANT） ・安定的な成果を継続できる能力 ・AIの活用による業務改善や成果創出経験 ・大手企業の特性を理解したアカウントプランニング経験 求める人物像 ・ミッション「できるをふやす」に共感していただける方 ・サービス業の経営課題解決や現場改善に強い興味をお持ちの方 ・顧客の成果創出まで伴走することに喜びを感じる方 ・誠実さと素直さをお持ちの方 ・自責で思考・行動し、変化や課題に対して前向きに挑戦できる方 ・考え抜く力とやり抜く力をお持ちの方