【法人営業】業界No.1人材紹介プラットフォーム(HRSaaS)運営／ 6年連続売上高200％規模成長！／年休127日／年間流通額100億円／早期キャリアアップ×本質的価値提供

仕事内容 採用企業と人材紹介会社のマッチングプラットフォーム「circusAGENT」において、 法人向けセールスとしてご活躍いただきます。 プラットフォームの対象となる、人材紹介会社様向けまたは採用企業様向けの セールスチームのいずれかへの配属となります。 採用企業と人材紹介会社を結ぶマッチングプラットフォームであるため、 ・人材紹介会社様にとって重要なのは「求人の量と質」 ・採用企業様にとって重要なのは「推薦数(人材紹介会社様の数)」 であり、どちらか一方だけでは事業は成り立ちません。 双方の新規獲得こそが、事業上非常に重要な意味を持っています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🔶 役割とポイント 🔶 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 法人営業ポジションは、以下の4つの役割に分かれます。 ①採用企業向けフィールドセールス(新規顧客) 役割：プラットフォーム導入前の採用企業様に対して、新規開拓の営業を行います。 ポイント：circusAGENTの求人を最も獲得しているチームです。 アポイントはマーケティングやインサイドセールスが取得するため、 商談が主な業務となります。 1日3〜5件ほど商談を実施し、テレアポに時間を割く必要がなく、 営業の本質である商談に集中できる環境が整っています。 ②特定採用企業向けフィールドセールス(新規顧客) 役割：プラットフォーム導入前の特定の採用企業様に対して、新規開拓の営業を行います。 ポイント：エンタープライズ企業を中心とした 特定の採用企業様の開拓がミッションです。 アプローチ方法から自ら考えて実行したり、 大手企業様ならではの大規模な採用計画の実現に向けた提案や グループ企業を巻き込んだ提案など、 1社で大きなインパクトを与える案件を担当いただきます。 ③採用企業向けフィールドセールス(既存顧客) 役割：プラットフォーム導入後の採用企業様に対して、有料商材の営業を行います。 ポイント：採用企業様にcircusAGENTをより活用していただけるよう、 詳細なヒアリングやデータ分析などを行います。 また効果を高めるための求人の「質」にもフォーカスしてご提案を行います。 求人の質を高めることで、より良い求人が増え、 circusAGENTのプラットフォームとしての価値向上にも繋がります。 ④人材紹介会社向けフィールドセールス(新規顧客) 役割：プラットフォーム導入前の人材紹介会社様に対して、新規開拓の営業を行います。 ポイント：お客様の人材紹介事業の売上予測や課題をヒアリングし、 circusAGENTでどのように解決できるかをご提案します。 お客様の人材紹介事業の拡大に向けたサービス導入を通じて 当社の事業拡大にも繋がる重要なポジションです。 ※どのポジションをお任せするかは、面談・面接を通じて決定いたします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🔶 商談の流れ 🔶 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼採用企業様向け 母集団を集めたい、新たな採用手法として人材紹介を活用したい、緊急で採用を進めたいなど、採用課題を抱える企業様に向けて、circusAGENTの導入や有料商材のご提案を行います。 以下の内容をヒアリングしたうえで、 ・採用目標 ・採用ポジション ・現在の採用課題 ・採用ターゲット なぜ今人材紹介を活用すべきなのか、circusAGENTの特長である「約1,800社のエージェント様を通じた母集団形成」や「採用業務の効率化」などを踏まえ、企業様ごとの採用課題をどのように解決できるかをご提案いたします。多くの企業様にとって経営課題となる「採用」に関するサービスを扱っているからこそ、さまざまな業種のお客様と接点を持つことができ、営業力だけでなく、業界・職種理解など幅広い知見やビジネススキルを身につけることが可能です。 ▼人材紹介会社様向け 求職者に紹介する求人を増やしたい、人材紹介業を新たに立ち上げたいなど、そうしたニーズをお持ちの人材紹介会社様に向けて、circusAGENTの導入をご提案する営業を行います。circusAGENTの導入を通じて、お客様の人材紹介事業の最大化を目指すことが目的です。 以下の内容をヒアリングしたうえで、 ・事業の売上予測や人員計画 ・現状の人材紹介事業における課題 ・人材紹介業の立ち上げ背景 circusAGENTの特長である求人の豊富さや、実際にどのような求人があるか、導入後の運用カリキュラムなどをご提案しながら、なぜcircusAGENTが必要なのか、どのように活用いただくことで事業拡大を目指せるのかを具体的にお伝えします。単なるサービス提案にとどまらず、お客様の事業内容や採用計画にまで踏み込み、コンサルティングのような形で受注を目指すため、ヒアリング力や課題解決力など、幅広い営業力を身につけられる点が特徴です。 ポジションの魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🔶ポジション魅力🔶 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・ターゲット選定から契約締結まで一気通貫で担当できる ・入社歴関係なく早期から裁量を持って行動できる ・成果次第で早期にマネジメントポジションを担うことが可能 ・組織課題を解決する無形商材のコンサルティング営業を経験できる ・半期毎にインセンティブボーナスがある ・自身の成果がサービス・企業の拡大に直結する ・クライアント企業のターゲットが広い（業界業種地域問わない） ・メリハリをつけて業務ができる ┗会社全体として残業時間が短く、セールスチームも10～15時間程度です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🔶多様なキャリアステップ🔶 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 成果や適性、希望に応じて早期に多様なキャリアに挑戦できます！ ▼キャリア形成の実例 ①採用企業向けのフィールドセールス(新規顧客) → 採用企業向けのフィールドセールス(既存顧客) ②採用企業向けのフィールドセールス(新規顧客) → 採用企業向けのフィールドセールス兼カスタマーサクセス(新規＆既存顧客) ➂採用企業向けのフィールドセールス(新規顧客) → フィールドセールスチームのマネージャー ④採用企業向けのフィールドセールス(新規顧客) → インサイドセールスチームの立ち上げ → マーケティングチームのマネージャー ⑤採用企業向けのフィールドセールス(新規顧客) → カスタマーサクセス ＊上記はあくまでも一例です。 上長との面談にてご意向を伺いながら適性を考慮し決定いたします。 ◢◤こんな方にピッタリの求人です！◢◤ ◎業界未経験からでも安定的なキャリアを積み、どこでも通用するスキルを身につけたい方 ◎心から良いと思えるサービスをお客様にご案内し、人材業界を良くしていきたい方 ◎マネジメントや新規事業、他職種へのキャリアチェンジなど早期に多様なキャリアに挑戦したい方 ◎裁量をもって働きたい方 ◎売上が安定している会社で就業したい方 ◎頑張りが給与に反映されやすい会社で働きたい方 ◎休日休暇が充実し、福利厚生が整っている会社で働きたい方 企業の魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜1＞サービス・事業面での魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・圧倒的な成長業界の中で事業成長と共に自己成長を叶えられる。 ・既存サービスが順調に成長し、6年連続売上高200％規模成長を継続！ ・既存サービスにより事業基盤が安定し、そのアセットをもとに新規事業を創出しているフェーズ（2B2C問わず） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜2＞環境面での魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・現マネージャーの半数以上が直近1年以内に昇格 ・従業員40名ほどの規模から1年で約2倍以上 ・組織/事業拡大のフェーズになっているため、志向性次第では オペレーション構築やマネジメントにも挑戦することができます ・ジョブローテーションを積極的に行っているため、幅広い職種を経験することも可能 ・年休127日残業平均月19.1時間とメリハリをつけた働き方が可能