AI BizDev（BPaaS）

チーム・組織の役割 kubellは95万社・800万IDを超える国内最大級のビジネスプラットフォーム「Chatwork」を基盤に、「中小企業No.1 BPaaSカンパニー」を目指し急成長中です。 我々の組織では、「中小企業No.1 BPaaSカンパニー」を実現するAIエージェントやAIサービスの事業開発を推進しています。AI×BPaaSという未踏領域で、0→1の構想立案から数十億規模の事業創出まで、新時代のビジネスアーキテクトとして活躍いただきます。これは単なる一事業部門ではなく、kubellの次世代コア事業を生み出す重要ミッションです。 実現できていないこと BPaaSの世界観を実現していくにあたって、事業の根幹と支えていく「AIオペレーション構築」「AIサービス・プロダクト企画、開発」をお任せします。具体的には、戦略理解をベースに、作っていきたい世界観を言語化して具体像に落としていき、必要なオペレーションの仕組みやサービス・プロダクトを企画、開発できる、またそれらを巨大化するデリバリー組織に対して普及していただきます。 業務内容 Chatwork事業およびBPaaS事業のグロースに向けて、AIエージェント・サービスの事業開発をお任せします。 その中でもBPaaS事業の人による業務サポートとAIエージェントのTechを活用したハイブリッドアプローチを実現するため事業開発領域を推進いただきます。 ・AI活用による顧客体験価値の最大化を実現するプロダクト・事業開発 ┗ BPaaSに関するソリューション企画・運用 ┗ 対象領域におけるTechとOpsを組み合わせたソリューション構築 ・社内・社外の様々リソースを活用した体制構築 ・デリバリー組織におけるTechオペレーション設計 ・生成AI・LLMを活用した業務改善 使用ツール ・生成AI / LLM (Gemini,ChatGPT,Claude,Cursorなど) ・自動化ツール (n8n, Dify, GASなど) ・プロジェクト管理ツール (Confluence, Jira,Miro,Githubなど) ・コミュニケーションツール (Chatwork) 必要なスキル・経験 ・事業開発/業務プロセスコンサルタントのいずれかの実務経験 ・顧客・エンジニアと協働するプロジェクトマネジメント経験 ・先端技術へのキャッチアップ能力と高い学習意欲 ・ビジネスレベルの日本語コミュニケーション能力 あると望ましいスキル/経験 ・SaaSの事業開発・プロダクト開発実績 ・SaaSのセールス経験 ・生成AI/LLMの事業応用による売上創出の実績 ・複数の事業フェーズ（0→1、PMF達成、スケール）を経験 ・BtoB SaaSの事業責任者または新規事業責任者としての経験 ・中小企業向けITサービス展開での知見 ・バックエンド開発またはAI開発の技術理解（コーディング不要） 求める人物像 ・「中小企業No.1 BPaaSカンパニー」というビジョンに共感できる方 ・テクノロジーとビジネスを高次元で融合できる戦略家62万社のビジネスユーザーの課題に真摯に向き合える共感力の持ち主 ・生成AIの本質を理解し、過剰期待と過小評価の間で冷静に価値を見出せる方 ・最新技術を常にキャッチアップし自己研鑽できる学習意欲の高い方 ・チームビルディングとリーダーシップを通じて周囲を巻き込める方 ・変化を楽しみ、柔軟に対応しながら組織・プロダクト構築を推進できる方 ・建設的なフィードバックと高いチーム協調性を備えた方