【株式会社Onwords】自治体提案営業 リーダー候補（観光×地方創生）

求人内容 チェンジホールディングスの子会社である株式会社Onwordsでの採用です。 <https://www.onwords.co.jp/> ＜会社紹介＞ Onwordsは、インバウンド事業で豊富な実績を持つ WAmazing株式会社 から自治体・民間企業向けのコンサルティング／プロモーション部門が独立し、チェンジHDとの合弁会社 として2025年8月1日に誕生しました。 「もっと楽しい日本に。」​をミッションに、インバウンド旅行者の集客を中心とした支援を行っています。 募集背景 地域連携部では、自治体・DMO・地域事業者に向けて、観光を軸とした地域活性支援を行っています。 現在、案件数の拡大に伴い、提案活動から受注後の顧客対応、次年度提案までを担う営業体制の強化が急務となっています。 特に、自治体・DMO向け案件は、単年度で完結するものではなく、今年度の施策実行と並行して、翌年度の予算化・継続提案・新規提案を進める必要があります。 そのため本ポジションでは、単に受注を獲得するだけでなく、顧客の課題を整理し、社内のプロジェクトディレクターと連携しながら案件を前に進め、次年度の提案機会をつくれる営業人材を募集します。 入社後は、まずは自治体・DMO・地域事業者に対する提案営業および顧客窓口を担っていただき、将来的には営業組織を牽引するリーダー候補としての活躍を期待しています。 仕事内容 自治体・官公庁・DMO等が抱える観光・地域活性の課題に対し、観光プロモーション、インバウンド集客、地域事業者支援などの施策を提案し、受注後も顧客窓口としてプロジェクトを推進していただきます。 主な役割は、自治体・DMOに対する提案営業および次年度案件の創出です。 受注後のプロジェクト推進・納品はプロジェクトディレクターが主担当となりますが、営業担当として顧客との窓口に立ち、進行状況や成果を踏まえながら、継続提案・改善提案につなげていただきます。 【具体的な業務】 ・自治体・DMO・地域事業者への課題ヒアリング、情報収集、要件整理 ・観光振興、インバウンド集客、地域活性に関する企画提案 ・次年度予算化や継続案件化を見据えた相談対応、提案機会の創出 ・公募・プロポーザル・入札案件における提案書作成、プレゼン対応 ・受注後の自治体担当者との窓口対応、定例会議への参加 ・地域事業者、制作会社、調査会社、外部パートナーとの調整 ※DMO：観光地域づくり法人 地域の多様な関係者を巻き込み、観光地域づくりを持続的かつ戦略的に推進し、牽引する専門性の高い組織・機能 （変更の範囲）会社における全ての業務 本ポジションの魅力 ①地域に対して中長期で価値を届ける提案活動に携われる 本ポジションは、単発の受注獲得で終わる営業ではありません。 自治体・DMOの課題を把握し、今年度の施策実行を踏まえながら、次年度の予算化・継続提案・新規提案につなげていく役割です。 営業として、地域に対して中長期で価値を届ける提案活動に携われます。 ② 提案営業の経験を、観光・地方創生領域で活かせる 顧客の要望を整理し、提案ストーリーを組み立て、社内外の関係者を巻き込みながら案件化していく経験を活かせます。 旅行・観光・行政領域の経験がある方はもちろん、大手法人向けの無形商材営業や提案営業で培った力も発揮しやすい環境です。 ③ 顧客窓口として、提案から実行・振り返りまで関われる 受注後の納品主担当はプロジェクトディレクターが担いますが、営業担当も顧客窓口として案件に関与します。 提案した内容がどのように実行され、どのような成果につながったのかを把握できるため、次の提案に活かしやすい点が特徴です。 ④ 組織の営業体制をつくるフェーズに関われる 現在は、案件拡大に対して営業体制・リーダー層の強化が必要なフェーズです。 まずはプレイヤーとして成果を出していただき、将来的には営業活動の型化や若手メンバーの支援など、チームを牽引する役割も期待しています。 配属組織 地域連携部への配属予定です。 部長のもと、約20名が所属しています。 応募資格 必須スキル 以下いずれも必須 ・toBの法人提案営業（5年以上） ・無形商材の営業経験（5年以上） 歓迎スキル ・旅行会社、OTA、観光関連企業等での法人営業経験 ・自治体、官公庁、DMO向けの提案営業経験 ・観光振興、地域活性、インバウンド関連業務の経験 ・公募、プロポーザル、入札案件への対応経験 ・大手法人向けの無形商材営業経験 ・提案書、報告書、プレゼン資料等の作成経験 ・営業リーダー、後輩育成、若手メンバー支援の経験 求める人物像 ・ プレイヤーとして成果を出しながら、将来的にチームを牽引したい志向をお持ちの方 ・クライアントの要望や背景をくみ取り、要件を整理しながら、提案を具体化できる方 ・地域や観光に関心があり、社会的意義と事業性の両立に面白さを感じられる方 ・ 継続提案や追加提案を通じて、中長期的な顧客関係を構築してきた方