【株式会社Onwords】アカウントマネージャー／データ基盤を活用した訪日マーケティング事業のセールス責任者候補

求人内容 チェンジホールディングスの子会社である株式会社Onwordsでの採用です。 <https://www.onwords.co.jp/> 当社は、地方自治体と強固なネットワークを持つ「チェンジホールディングス」と、訪日インバウンド支援を牽引してきた「WAmazing」の共同出資により設立された「株式会社Onwords（オンワーズ）」です。 「もっと楽しい日本に」をミッションに掲げ、両社のアセットを融合させたインバウンド特化のマーケティング支援を展開しています。 WAmazingが持つ豊富な訪日旅行者データ（予約・購買履歴）と、台湾・香港などのネイティブスタッフの知見を掛け合わせ、国内の民間企業や自治体に対し、データに基づく精度の高いプロモーションをワンストップで提供しています。 業務概要 募集背景 2025年の訪日外国人旅行者数は4,268万人、消費額は9.5兆円と過去最高を記録し、インバウンド市場はかつてない追い風を受けています。 当社においても、今までの支援実績を背景に案件依頼が急増しており、事業は一気に拡大フェーズに突入しました。 一方で、組織としては個々のメンバーの力に依存している部分があり、今後は「組織として戦略的に案件を獲得し、勝ちパターンを標準化していく」フェーズにあります。 そのため、即戦力としてクライアントの課題解決を牽引しつつ、将来的にはセールス責任者として組織・メンバーを育成いただける方を募集します。 業務内容 「訪日マーケティングパートナー事業」におけるアカウントマネージャーとして、国内の民間企業（宿泊施設、商業施設、小売など）に対するマーケティング戦略の立案・提案、および組織牽引をお任せします。 データドリブンな企画提案​：Wamazingが持つ豊富な会員データや行動履歴を分析し、顧客のターゲットに合わせた「旅マエ・旅ナカ・旅アト」のフルファネル施策を提案。 独自ソリューションの活用​：ネイティブスタッフと連携したインフルエンサー施策、訪日客限定のSMS配信、WAmazingタイアップ記事など、独自性の高い商材を組み合わせたコンサルティング営業。 案件獲得・推進​：入社直後は既存案件の引き継ぎからスタートし、事業理解を深めた後、ご自身の人脈や知見も活かした新規案件の獲得・拡大へシフト。 チームの底上げ・育成​：メンバーの提案資料のブラッシュアップやクロージング同行を通じ、チーム全体の営業力底上げと「勝ちパターン」の組織浸透。 （変更の範囲）会社における全ての業務 本ポジションの魅力 ①圧倒的な提案の優位性​ オープンデータだけでなく、自社OTAの「実購買データ」や「ネイティブのリアルな視点」を根拠にした提案ができるため、顧客の納得感が高く、自信を持って営業できる環境です。 ②成長市場×社会的意義​ 日本の消費底上げの鍵となるインバウンド市場の最前線で、地方創生や日本経済の活性化にダイレクトに貢献できます。 ③裁量とキャリアパス​ 事業拡大のコアメンバーとして、営業戦略の立案から組織づくりまで裁量を持って取り組めます。成果次第で、早期にセールス責任者や事業リーダーへステップアップすることが可能です。 応募スキル 必須スキル ・デジタルマーケティング、Web広告、IT・SaaS、人材、コンサルティング業界などでの営業経験（目安3年以上） ・新規開拓営業において、自らアプローチ手法を考え成果を出した経験 ・後輩の指導・育成、またはチームの数字を牽引した経験（※役職としてのマネジメント経験は不問） 歓迎スキル ・広告代理店（総合・ネット）やデジタルマーケティング支援会社でのアカウントプランナー・営業経験 ・インバウンド市場、観光業界、地方創生に関するビジネス経験 ・プレイングマネージャーとして、自身の目標達成とメンバー育成（3名程度〜）を両立した経験 ・属人的な営業手法から脱却するため、営業資料のフォーマット化や「勝ちパターン」の言語化・仕組み化に取り組んだ経験 求める人物像 ・「なぜこの提案が必要か」をデータと論理に基づいて説明し、顧客の期待値をコントロールできる方 ・チームの成果を最大化するために、周囲を巻き込み、育成に喜びを感じられる方 ・変化の激しい環境を楽しみ、自ら考え行動できる方 ・誠実なコミュニケーションを大切にし、社内外の信頼を獲得できる方