【東京・神奈川】IT営業職/マネージャー候補/東証プライム市場上場/独立系SIer

募集背景 当社は、独立系SIerとして長年にわたり培ってきた技術力と、既存顧客との強固な信頼関係を基盤に、安定した成長を続けてきました。 近年、DXや業務改善ニーズの高まりにより、お客様の課題もより高度かつ複雑になっています。そのため、単なるシステム提供に留まらず、事業や業務の将来を見据えた価値提案が求められるフェーズへと移行しています。 こうした変化を踏まえ、技術部門と連携しながら顧客や市場の課題を捉え、より主体的に価値を提案できる営業組織への変革を進めています。 そこで今回、営業強化の中核となり、組織を前向きにリードしていただける営業マネージャーを募集します。 仕事内容 活動概要 アカウントマネジメントおよびソリューション提案の推進 市場動向・顧客課題を踏まえ、提案テーマを創出し、営業戦略を立案 技術部門と連携し、提案活動の設計および調整（役割分担、優先順位整理 など） 営業メンバーの育成・マネジメント（提案力・視座の向上支援） 営業プロセス／営業スタイルの見直しと改善をリード 取引先 製造業界（自動車・工作機械・家電など） 通信業界（通信キャリア・IT） インフラ業界 物流業界 建設業界 官公庁・自治体・公共 金融機関（銀行・保険・証券・リース・信販など） そのほか、大学・病院など 配属部署 役割別にチームを分けて合理的な営業活動を実現します 規模：10～30名程度のチーム 年代：20代から50代まで幅広いメンバーが在籍 （※以下営業部での採用を想定しております） エンタープライズ営業部 自動車電機営業部 製造営業部 公共営業部 営業推進部 期待される人物像 業績や成果に対して当事者意識を持ち、目標達成に向けて粘り強く取り組めると同時に、過程や再現性も重視できる方 組織やメンバーの特性を理解し、状況に応じた適切な部門運営およびチームマネジメントを行える方 顧客の現状課題にとどまらず、将来の事業や環境変化を見据えて、先取りした提案を構想し実行できる方 短期的な成果と中長期的な価値の双方を意識し、持続的な成長につながる判断と行動ができる方 応募要件 必須 ソリューション型営業経験 10人程度のマネジメント経験 歓迎 IT業界における営業経験 システム開発、インフラ構築、クラウド技術などITに関する知識 販売パートナーの開拓、販売促進経験 このポジションで働くメリット 独立系SIerとしての自由度と幅広い提案が可能 独立系SIerのため特定の製品やベンダーに縛られず、顧客の課題を起点に最適な技術・サービスを組み合わせた本質的なソリューションを提案できます。これにより営業として特定の製品ありきではなく、顧客にとっての最適解を追求できます。 創業59年・プライム上場企業としての安定性 創業59年を迎え、長年にわたり事業基盤を築いてきたプライム上場企業として、安定した経営基盤のもとで腰を据えてキャリアを築くことができます。短期的な成果に追われることなく、中長期視点で顧客・組織と向き合える環境です。 既存顧客との信頼関係を活かした提案活動 売上の多くは、長年取引のある既存顧客によるもので、関係性を土台にした深い提案が可能です。一過性の営業ではなく、顧客の将来を見据えた継続的な価値提供に携われます。 入社後のフォロー体制 フォローアップとキャリアプランの例 入社直後：複数チームを俯瞰し、マネジメントを担う。チーム間の連携強化や営業戦略の具体化、メンバー育成を通じて、組織全体の成果最大化を目指す 3年後：複数のマネジメント層を束ね、営業部門全体を統括する立場として、中長期視点での営業戦略立案・組織体制づくりをリード。経営層と連携しながら、事業成長を牽引する