品川/海外市場向けIT営業職/東証プライム市場上場/独立系SIer

求人のポイント 海外の新規市場を開拓するにあたり、主体的にプロジェクトを牽引できる人材を募集しています。 長期的な視点で粘り強く取り組む姿勢が求められるプロジェクトですが、失敗を恐れず積極的かつ前向きに挑戦できる方を歓迎します。 募集背景 当社は国内を主にITソリューションを展開してきた企業です。 今後の成長戦略として、アメリカ、台湾、シンガポールなどを対象に海外市場への進出を本格的にスタートします。そこでこの度、サイバーセキュリティや認証印刷分野における当社の技術力を強みに、海外市場での新たな価値創出を目指すべく、海外展開を率先して推進してくださる立ち上げメンバーを募集します。 仕事内容 概要 アメリカ、台湾、シンガポール市場に向けた、自社商材（サイバーセキュリティ・認証印刷）の海外営業を担当いただきます。 市場調査から営業戦略立案、現地パートナー開拓、提案営業まで一貫して携わり、海外市場拡大を推進いただくポジションです。 詳細 ■海外市場調査・営業戦略立案 ・アメリカ、台湾、シンガポールのIT市場動向、競合製品、法規制（データ保護関連等）の調査 ・サイバーセキュリティや印刷管理領域における現地ニーズの把握 ・現地の業界団体・展示会・政府機関に関する情報収集 ■海外営業（BtoBセールス） ・現地企業（金融、教育、政府機関等）への提案営業 ・オンライン商談、現地訪問、展示会を通じたリード獲得 ・顧客課題に応じたソリューション提案（例：SecurePrint！による情報漏洩対策など） ・英語での提案資料作成、プレゼンテーション ■パートナー開拓・アライアンス構築 ・システムインテグレーター、ITディストリビューター、印刷機器メーカー等との提携交渉 ・販売代理店・パートナー企業との関係構築 ・パートナー向け製品説明・共同施策の企画推進 ■プロモーション活動 ・展示会・ウェビナー・セミナーの企画運営 ・海外向け営業資料や事例コンテンツの作成 ・Webサイト・SNS等を活用した販促活動支援 ■契約・収益管理 ・契約条件・販売モデルの設計 ・ライセンス型／サブスクリプション型の価格設計 ・売上管理、請求・回収フロー整備 応募要件 必須 IT業界での営業またはマーケティングの経験がある方 英語でビジネスコミュニケーションができる方（目安：TOEIC700点以上） 海外市場の開拓に意欲を持っている方 歓迎 サイバーセキュリティの知識や実務経験がある方 印刷技術や認証技術の知識がある方 台湾やシンガポールでのビジネス経験がある方 英語に加え、中国語、またはその他の言語におけるビジネスレベルの語学力をお持ちの方 期待される資質 意欲的で前向きな方、自己主張ができる方、協調性をもって仕事に取り組める方 夢や目標をもち、ステップアップに力を惜しまない方 向上心が強く、最後までやりぬく意思と実践力のある方 変化・変革に敏感で、自分自身も変えていく柔軟性をもつ方 キャリアパス ステージ1：国内営業・製品理解（1〜2年） これまで培ってきた法人営業経験を活かしながら、自社商材（サイバーセキュリティ・認証印刷）に関する知識や業界理解を深めていただきます。 国内顧客への提案営業を通じて、自社ソリューションによる課題解決提案の理解を深めるとともに、開発部門・サポート部門など社内関係者と連携しながらプロジェクトを推進いただきます。 獲得できるスキル： 製品知識、提案力、顧客対応力、社内調整力 ステージ2：海外市場調査・パートナー開拓（2〜3年） アメリカ、台湾、シンガポールの市場調査や競合分析を行い、それぞれの市場のニーズを把握します。現地のパートナー企業と信頼関係を築き、アライアンス交渉も担当します。また、英語で資料を作成したり、商談や契約交渉を経験します。 獲得できるスキル： 海外営業力、英語力、異文化理解、交渉力、マーケティング視点 ステージ3：海外展開リーダー・事業責任者（3〜5年） 当社の現地拠点の立ち上げを行い、チームのマネジメントを担当します。売上目標やKPIの管理、現地スタッフの採用・育成、ローカライズ戦略の策定にも携わります。また、海外の展示会やセミナーに登壇し、自社ブランドの発信も担います。 獲得できるスキル： 事業推進力、マネジメント力、グローバル戦略立案、現地経営感覚 入社後のフォロー体制 OJTの専任担当者を1名配置し、万全のサポート体制を整えます。