【東京・神奈川】IT営業職/東証プライム市場上場/独立系SIer

求人のポイント 営業職のご経験がある方（業界・商材不問）を、フィールドセールス候補者として採用します（IT営業職のご経験をお持ちの方は優遇） AI・IoT・MaaS・DX・クラウド・サイバーセキュリティといった最新のトレンド技術を横断的に提案できる営業部門です 独立系システムインテグレーターとして創業55年以上の歴史と、東証プライム市場上場の安定した経営基盤を持つ当社だからこそ、安定した働き方と、顧客視点に立った最適な提案活動の両立を叶えます 募集背景 創業58年目を迎える当社は、多様化するお客様の経営課題に対応すべく、営業本部を新設し、これまで事業領域ごとに分かれていた営業部門を統合することで、当社の各事業部に点在する技術を横断的に提案できる体制へと生まれ変わりました。そこで今後の企業成長に向けた営業職・ビジネスプロデューサーを増員するべく人材を募集しています。 仕事内容 活動概要 ソリューション型の営業活動 自社ソフトウェア製品・サービスの提案活動 直販および販売パートナー企業に向けた販売促進活動 直接取引を行っている顧客向けのアカウントセールス 営業方法 既存顧客の深耕活動 新規顧客の獲得活動（Webリード対応・休眠顧客へのアプローチ中心） 顧客課題の抽出し、解決策を提案 プロモーションイベントへの出展（展示会など） YouTubeなどのSNSにおける情報発信 社外向けテックセミナーの開催などによる認知獲得 取引先 製造業界（自動車・工作機械・家電など） 通信業界（通信キャリア・IT） インフラ業界 物流業界 建設業界 官公庁・自治体・公共 金融機関（銀行・保険・証券・リース・信販など） そのほか、大学・病院など 配属部署 役割別にチームを分けて合理的な営業活動を実現します （※以下営業部での採用を想定しております） エンタープライズ営業部 自動車電機営業部 製造営業部 公共営業部 取扱商品・サービス システムインテグレーションサービス アカウントサービス（官公庁／大手企業との直接取引における、リレーション強化と固有課題の分析、アクションプラン策定など） 自社製品（製造業向けIoT・AI製品・サイバーセキュリティ製品など、国内シェアNo1製品あり） 自社サービス（マイグレーションサービス・クラウドサービス・サイバーセキュリティソリューションなど） 他社製品の導入支援（Microsoft社のベンダーとして世界Top60社に選出） 応募要件 必須 3年以上のIT営業職経験 歓迎 チームリーディング経験 IT業界における営業経験 システム開発、インフラ構築、クラウド技術などITに関する知識 販売パートナーの開拓、販売促進経験 ソリューション型、提案型の営業経験 期待される資質 目標へのコミットメント 粘り強さ 顧客やプロジェクトメンバーとの良好な関係構築ができるコミュニケーション力 知識習得のための努力を厭わない プライベートの充実と仕事へのフィードバック 入社後のフォロー体制 【若手の方向け】フォローアップとキャリアプランの例 入社直後：先輩社員のもとでOJT、既存顧客への訪問動向（またはWeb商談同席） 半年後：既存顧客のフォローを習得し、複数社に対して継続した取引を獲得 1年後：既存顧客のフォローを継続しつつ、担当顧客の増加。状況に応じて新規営業の展開 3年後：営業メンバーをまとめるチームリーディング 5年後：営業部内のチームリーダー ※一定の業務経験をお持ちの方は、その方のご経験に応じて段階を調節し、業務をお任せいたします。