品川/自社製品プリセールスエンジニア/国内シェアNo.1製品/東証プライム市場上場

募集の背景 当社の自社製品である「オフィスセキュリティソリューション SmartSESAME SecurePrint！／MultiScan！／M's eye」は、マルチベンダー認証印刷システム市場において、3年連続で国内シェア1位（71.4％）を獲得しています。 オフィスのフリーアドレス化やテレワーク推進、マイナンバー制度施行など、今後も認証印刷（ドキュメントセキュリティ）に対する受注の増加、事業の拡大が見込まれるため、体制を強化するべく募集を開始しました。 仕事内容 概要） 「オフィスセキュリティソリューションSmartSESAME SecurePrint！／MultiScan！／M's eye」のプリセールスエンジニアとしてご活躍いただきます。 同製品はプリントやスキャンなど、デジタル複合機を活用したマルチベンダー対応のソリューションです。 お客様や販売パートナー、営業担当やフロントエンジニアと連携し、自社製品の受注から販売に至るまでのワンストップな業務をご経験いただけます。 詳細） 商談支援業務（営業支援／技術支援／提案書作成／見積作成支援） 仕様調整業務（受注に至るまでの技術内容ヒアリングからフロントエンジニアへの引き継ぎまで） パートナー企業向け技術トレーニング業務（研修実施） パートナー企業向け協業／共創施策の立案、実行 業務改善／製品企画／販促ツール企画などの内部業務 クラウド化などの時勢に鑑みた新製品企画 過去のプロジェクト事例 ■大規模案件（中央官庁/自治体/民間） フロー 要件定義、基本／詳細設計、単体／結合テスト設計、展開／運用設計、システム構築、単体／結合テスト、デバイス展開／動作確認 期間 1～2年 PJ規模 2～15名（メーカー、販社含む） システム構成 ネットワーク分離、ロードバランサー、Windows、AD、SQL Server、仮想（VMwareなど）、クラウド（AWS、Azureなど）連携、複合機／プリンター、ICカード（FeliCa、Mifareなど） ■小規模～中規模案件（自治体/民間） フロー 要件確認、パラメーターシート作成、システム構築／動作確認、デバイス展開／動作確認 期間 半月～1年 PJ規模 1～2名 システム構成 Windows、AD、SQL Server、仮想（VMwareなど）、複合機／プリンター、ICカード（FeliCa、Mifareなど） 応募要件 必須要件 以下いずれかに当てはまる方 販売推進やパートナー推進活動に従事された経験があり、自社製品の販売推進活動をされたい方 製品企画や商品企画に従事された経験があり、自社製品の販売拡大施策を立案したい方 なんらかのシステム開発やインフラ設計構築業務の経験があり、より顧客と近い環境で活躍したい方 なんらかのIT商材の営業（もしくは調達）経験があり、さらなる専門知識や経験を積んでいきたい方 歓迎要件 ▼エンジニア経験者の場合 デジタル複合機に関する経験のある方 自社製品開発、導入経験のある方 ADサーバー設計／構築／運用経験のある方 仮想基盤設計／構築／運用経験のある方 各種セキュリティ製品設計／構築／運用経験のある方 ▼営業経験者の場合 デジタル複合機やプリンターに関する提案／販売経験のある方 自社製品提案／販売の経験のある方 ADサーバー提案／販売の経験のある方 クラウド上（AWS／Azureなど）動作でのシステム提案／販売経験のある方 導入事例／販売事例作成経験のある方 外部向け講演や研修開催経験のある方 画像／動画編集経験のある方 ▼販売推進／製品企画経験者の場合 デジタル複合機やプリンターに関する販売推進／製品企画経験のある方 自社製品企画／販売推進の経験のある方 導入事例／販売事例作成経験のある方 外部向け講演や研修開催経験のある方 画像／動画編集経験のある方 このポジションで働くメリット 年間40件前後の新規案件があり、各プロジェクトにおいて顧客ヒアリング～受注に至るまでの工程に関与いただきます。そのため、技術情報だけでなくマーケティング活動に有益なお客様の声や、販売パートナーからの市場トレンドを直接聞きながら業務に従事いただくことが可能です。また商談支援活動だけでなく、仕入れた現場の情報を各所へフィードバックすることで、次世代製品開発のための企画プロジェクトへ参画いただけたり、販売パートナーと自社製品とのジョイントを企画するなど、マルチな活躍の場があります。将来的にはチームリーダー／部門のマネジメントを視野に入れてご自身のキャリアアップを目指していただけます。 一緒に働くメンバー 約30名の部署となっており、開発チーム・検証・フロントSE・プリセールスチームから構成されています。 今回募集しているチームには中途入社した社員が多く在籍しており、顧客折衝も多い業務柄明るくお話好きで意見交換が活発な風土です。また老舗IT企業という特色も活かしながら、困ったことや分からないことがあれば、これまで培った経験や知見をふまえつつ周りと協力して解決することが可能です。 期待する人物像 官公庁・自治体・民間大手企業のお客様への導入／構築、営業の商談サポ－トを行います。 お客様のニーズや潜在的に抱えている課題を汲み取り、自社の開発チームへ落とし込む役割となりますので、相手を選ばないコミュニケーション能力が求められます。 お客様と話すことが好きな方、またはより密なコミュニケーションを望む方 自社製品をより良くブラッシュアップし、世の中にリリースしていきたい方 ITに関する幅広い知識を持ち、その中でも突出した専門領域のある方 変化・変革に敏感で、自分自身も変えていく柔軟性をもつ方 テクニカルスキルを有し、システム提案・改善ができる方 入社後のフォロー体制 IT営業や商品／製品企画ご出身の方には、当社SmartSESAME製品に関する技術部分をスキルトランスファーいたします。 エンジニア関連ご出身の方には、当社SmartSESAME製品に関する商談／営業支援活動に関する基礎的な部分やトークの方法など、現場OJTを通じて対応方法をスキルトランスファーいたします。