愛知県/ソリューション営業/製造業・自動車業界向け/東証プライム上場/独立系SIer

募集の背景 当社はモビリティサービス、セキュリティサービス、マイグレーションサービスなど複数の事業を注力分野として位置づけており、今後のさらなる事業拡大に向けて体制を強化しております。 中でも日本を代表する製造業の大企業をお客様として有し、上流工程の伴走支援からインテグレーション、自社製品の導入、運用まで、お客様のソフトウェアライフサイクル全体をサポートしています。 マルチベンダーの強みを活かして新たな分野や自社製品開発にも積極的に取り組んでいく考えです。 仕事内容 概要 愛知県および中部地区の製造業・自動車業界向けに、モビリティサービスを中心とした当社の持つ幅広いＩＴサービスを提供するアカウントセールスを担当していただきます。 お客様のご要望や課題を踏まえ、当社で何ができるか、またお客様のビジネスがどうあるべきかを検討し、提案を通じて商談につなげるソリューション営業です。 新規開拓を行いつつ、既存のお客様とは信頼関係を醸成しながら、ビジネスパートナーとしてお客様の課題を解決することで事業発展に貢献する、とてもやりがいがある業務です。 詳細 案件開拓からクロージング、契約後フォローなど一連の営業業務をお任せします。 ・お客様の課題ヒアリング ・お客様のニーズの社内フィードバック ・お客様への課題解決提案 ・社内外関係者のとりまとめ ・金額、契約内容など諸条件に関する交渉 ・システム部門との連携、顧客へのプレゼンテーションなど 応募要件 必須要件 法人営業経験 3年以上（新規・既存問わず） 歓迎要件 以下、いずれかのご経験をお持ちの方は、さらに優遇します。 IT業界での営業経験 無形商材の営業経験 リーダー経験 このポジションで働くメリット 課題解決型のソリューション営業を経験できる 自社製品の営業を経験できる 日本を代表する製造業の企業を最先端テクノロジー（AI・IoTなど）で支える仕事ができる プライム市場上場、土日祝休み、平均残業約20時間の安定した環境のもと、キャリアを伸ばしながらライフプランを描ける 一緒に働くメンバー 計10名からなるチームへ配属となり、20代～50代まで幅広い年齢層が在籍しております。 配属後は一定期間先輩社員によるOJTを行い、業務に慣れていただく予定です。 キャリアパス 入社直後：先輩社員のもとでOJT、既存顧客への訪問動向（またはWeb商談に同席） 6か月後：既存顧客のフォローを習得し、複数顧客に対して継続した取引を獲得 1年後：既存顧客のフォローを継続しつつ、担当顧客の増加。状況に応じて新規営業の展開。 3年後：営業メンバーをまとめるチームリーディング 5年後：営業部内のチームリーダー キャリアアップ事例 応募時 26歳、派遣人材の営業経験、既存・新規のアカウント営業を経験 入社後 入社直後：先輩社員のもとでOJT、既存顧客・新規顧客への訪問同行 入社1年後：既存顧客の担当を引き継ぎ、新規リードのフォローも担当 入社2年後：国内製造業で注力顧客の担当営業に抜擢、年間2億円の個人予算達成 期待する人物像 常に学習する姿勢を持ち、成長意欲のある方 目標管理および目標達成に高い意欲をお持ちの方 お客様の問題点や課題を理解し、的確な改善策・対応策を提案できる方 お客様・プロジェクトメンバーと良好なコミュニケーションを構築できる方