(26BU-04) （名古屋）大手自動車メーカー向けソリューション営業（既存深耕・戦略立案）

職務内容および役割 大手自動車メーカーおよび関連子会社を担当し、長期的な関係構築をベースに、提案・販売・アフターフォローに加えて、販売戦略や顧客深耕戦略の立案、新規ビジネス創出まで担うポジションです。 自動車業界においては、環境対応（カーボンニュートラル）、技術革新（CASE対応）、そして国内市場における少子高齢化・人手不足など、変革の時期にあります。 当社はお客様の変革に寄り添い新たなビジネスを獲得・拡大していくために、システムエンジニアリングサービス営業を中心に、お客様の課題解消に向けたソリューション紹介をしております。 当組織では中部圏の大手自動車メーカーを担当し、既存顧客との関係を深めながら、ソリューション提案・販売戦略立案・新規ビジネス創出までを担っています。単なる製品販売ではなく、お客様の変革に伴走し、社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進していただきます。 将来的には、顧客・案件をリードする中核メンバーとしての活躍を期待しています。 当ポジションの魅力 期待する業務を遂行頂くことで、自動車業界を中心としたユーザ企業の最新ニーズに対応するための最新技術や当社アセット・知見の向上や当社内の有識者・関連組織とのリレーションの構築が図れます。また大手企業とのビジネス創出の為コミュニケーションスキル・ネゴシエーションスキルなどのセールススキルの向上にも大きく期待ができます。 将来のマネジメント候補としての登用を検討します。 本ポジションに関連する紹介ページ 進化する製造業の未来を想像する BIPROGYのソリューション 求人部署からのメッセージ 当部は20代の若手メンバーを中心に構成されており、バックグラウンドの異なる多様な人材が活躍しています。 日々のコミュニケーションも活発で、周囲と連携しながら前向きに仕事に取り組める環境があるのではないかと考えています。 また、大手自動車メーカーをはじめとしたお客様に向き合いながら、課題解決にとどまらず新たなビジネス創出にも関わることができる点も、このポジションの特徴です。 これまでのご経験を活かしながら、より大きなテーマに挑戦していきたい方にとっては、やりがいを感じていただける環境ではないかと感じています。 スキル要件 【必須スキル・経験】 ・法人営業経験（3年以上）を有し、顧客との関係構築・継続的な提案活動の経験がある ・複数の関係者（顧客・社内・パートナー）を巻き込み、案件やプロジェクトを推進した経験がある ・顧客課題の把握から提案まで、一連の営業プロセスに主体的に関与した経験がある 【あると望ましいスキル・経験】 ・IT業界または製造業（特に自動車領域）での営業経験 ・ソリューション営業、もしくは無形商材の営業経験 ・新規顧客開拓や新規ビジネス創出に関わった経験 ・データ活用・DX・システム導入に関する基礎知識または関心 ※多少のご経験不足でも、興味・関心・意欲のある方を歓迎します。