(25BU-13)食品業界向けアカウントセールス／ICTソリューション営業【リーダー候補】

職務内容および役割 食品業界は今、原材料高騰・人手不足・物流改革・サステナビリティ対応など構造的変革期にあります。 当部門では、日本を代表する大手食品メーカーとの長年の信頼関係を基盤に、 既存システム刷新に留まらず、AI／IoT活用、インフラ再構築、業界横断型DXテーマ創出まで提案領域を拡大しています。 既存深耕の高度化と新規テーマ創出を加速させるため、単なる提案営業ではなく顧客と共に構想を描ける人材へと進化したい方を募集します。 ― アカウント営業として、以下の業務を担当いただきます。 ●既存顧客の深耕 ・経営／事業課題のヒアリング、DXテーマ創出、既存システム改善提案 ●新規顧客の開拓 ・市場／業界分析、仮説課題提案内容検討、コンタクトチャネル創出 ●プロジェクト推進 ・社内SE／技術部門との連携、パートナー企業連携、見積作成、要件定義参画 ― 将来のマネジメント候補として上記の提案～実行完遂までを担当いただきます。 入社後は上長や他メンバー、SE同席の案件に参画しキャッチアップいただく想定で、適性に応じて既存顧客内新規案件の提案や、新規顧客の開拓も積極的に行っていただきます。 参考：サントリーホールディングスとの協業事例 ー 変更の範囲：当面の間は本職務に従事いただく予定です。適性により当社業務全般に変更の可能性があります。 スキル要件 【必須スキル・経験】 ●課題解決型の深耕提案（営業・コンサルタント）経験 【有ると望ましいスキル・経験】 ●プロジェクト推進経験（顧客・パートナー企業や社内関係部門との調整や協業、運営） ●IT業界での営業経験 当ポジションの魅力等 ・大手食品メーカーをはじめ、50以上の顧客を担当しており、既存ユーザーの追加提案や案件管理をベースに新規営業も仕掛けています。社会への影響力が高く身近な業界の課題解決を実現することが可能です。 ・ ビジネスチャンスの探索、提案～実行、完遂まで一気通貫で担当することで業界だけでなく顧客やシステムの理解を深めつつ深耕型のアカウント営業として長期的なスキルアップが可能です。 ・自らテーマを設定をしながら、提案領域はアプリやDX、IoTなど顧客に応じた提案が可能です。独立系SIerならではの提案自由度があり、社内技術部門やパートナー企業と連携しながら課題解決ができる環境です。 ・業績の他にも介在度やプロセスも人事評価に組み込まれており、自身の希望やミッションを紐づけながら業務を推進することが可能です。 ・リモートワークを併用しており柔軟な働き方が可能です。